一、霧中的起跑線
午後的咖啡廳，落地窗外灑進溫暖的陽光，映在木質桌面上泛著微光。孫治華端著一杯美式，坐在角落，神情專注地翻著手邊的筆記本。筆記本裡不是隨意的塗鴉，而是一張張密密麻麻的策略圖——箭頭、圈圈、方框，像是地圖，也像是一場尚未揭開的棋局。
他的眼神專注，眉宇之間卻帶著一種「曾經走過迷霧」的篤定。那是一種創業者跌倒再爬起、再度出發後才有的氣質。十多年前，他也曾是那個在霧中奔跑的人，用盡全力卻撞上牆，努力卻換不來前進。
「很多人以為創業就是一直衝、一直做，但方向錯了，努力只是加速墜落。」他在訪談中這麼說。畫面回到那段初創的日子——辦公室租在一棟老舊商辦大樓裡，牆面上貼滿了激勵標語，空氣中瀰漫著咖啡與緊張的味道。那時的他，帶著一群同樣懷著夢想的夥伴，從早到晚討論產品、跑業務、熬夜改企劃。但每一次推出新方案，市場的回應總是冷淡得像冬夜的風。
焦慮像潮水一樣淹沒，他開始懷疑：「是不是我們不夠努力？是不是還要再多做一點？」
於是，他們更瘋狂地加班，開更多會、做更多嘗試——卻依然在原地打轉。
二、轉折點——從顧問到「解題者」
轉機，來自一次看似平凡的顧問案。
那是一家中型製造業，產品質量不錯，但業績連年下滑。老闆滿臉愁容地對孫治華說：「我花了幾百萬做廣告，卻完全沒效果。你幫我看看，到底是哪裡出了問題？」
他花了一週時間調研，走進工廠，看生產流程，與一線員工聊天，甚至假裝客戶打電話到客服部門。最後，他在白板上畫出一張結構圖：從市場定位、品牌訊息，到通路策略與客戶旅程，一環環標示出問題所在。
「你不是沒有努力，而是用錯了槓桿。」他對老闆說。
那一刻，他突然意識到，這不僅是對客戶的提醒，也是對自己的警鐘。
策略，並不是豪言壯語，而是找出「撬動最大效益的那根槓桿」，然後專注施力。
他開始反思自己的創業路——過去那些拼命衝刺的日子，是否也是在錯的方向上狂奔？
三、思維地圖上的突破口
後來，他開始將每一個案子、每一段經驗，化成可視化的「策略地圖」。
這些地圖不只是工具，更像是一面鏡子，讓企業主看見自己忽略的真相。
有一次，他協助一家新創品牌進入高度競爭的電商市場。對方原本打算大規模砸廣告搶曝光，但他從數據中發現，他們的產品在特定小眾社群中擁有極高的口碑——那是一群愛好環保、重視永續的年輕人。
他建議對方停止盲目投放廣告，把資源集中在經營社群、與KOL合作，甚至舉辦線下體驗活動。三個月後，品牌知名度在目標族群中急速攀升，轉換率比原本的廣告計畫高了五倍。
「策略就是取捨」，他說，「你不可能同時抓住所有機會，但可以選擇抓住最有價值的那一個。」
四、在混沌中建立秩序
孫治華的辦公桌，永遠擺著三樣東西：一支黑色鋼筆、一疊便利貼，以及一本厚厚的筆記本。筆記本裡的內容，並不是隨手記錄的會議摘要，而是一張張分門別類的商業模型圖、利害關係人分析表、競爭地圖。這些圖像，在外人眼裡像是密碼，但對他而言，卻是將混沌化為秩序的鑰匙。
他說，創業的本質就是不確定性。市場瞬息萬變，昨天的優勢今天可能成為包袱。唯一能抵抗不確定的，就是建立一套屬於自己的思考框架——它不會讓你避免失敗，但能讓你在失敗中快速找到下一步的落腳點。
在一次創業輔導中，他遇到一位年輕創業者，對方剛完成第一輪募資，手上握著一筆看似充裕的資金，卻陷入了決策焦慮：是該先擴張團隊？還是加快產品迭代？
孫治華沒有立刻給答案，而是反問：「你現在最大的風險在哪裡？」
沉默片刻，年輕人低聲說：「我們還沒真正驗證商業模式。」
於是，所有的策略討論立刻聚焦在「如何用最小成本驗證核心假設」上。兩個月後，團隊以小規模測試證明了產品的市場需求，才正式啟動擴張。那位創業者後來感慨地說，如果沒有這次提醒，他可能會把錢花在最不該花的地方，等到現金流見底才後悔莫及。
五、策略的溫度
外界常以為，策略顧問是冷靜、精算、理性到近乎無情的角色。但在孫治華的世界裡，策略背後其實有溫度——那是一種對創業者處境的同理與尊重。
他記得，有位女性創業者帶著孩子來開會。會議室的桌上放著奶瓶，白板上是未完成的行銷計畫。她的眼神裡有疲憊，也有堅定。那天，他們討論的不只是市場切入點，還有「如何讓這份事業在不犧牲家庭的前提下成長」。
他幫她設計了一個「模組化營運」的方案，讓業務能在她照顧孩子的時間間隙依然運轉。半年後，她的品牌在社群上走紅，並開始接觸更多元的合作夥伴。
「策略不是冰冷的數字，而是幫人找到能活下去、活得更好的方式。」他說這句話時，語氣裡帶著柔軟。
六、捨得與捨不得
談到創業的取捨，他最常引用的一句話是：「選擇比努力更重要，但放棄比選擇更困難。」
他曾輔導過一家做餐飲的創業團隊，產品口碑極佳，但營收始終無法突破瓶頸。深入分析後發現，問題不在產品，而在營運模式過於分散——同時經營餐廳、外送、食品加工，資源被切得零零碎碎。
「你們必須關掉一部分業務，專注在最有潛力的那一塊。」他在會議上直言。
團隊沉默了很久，因為每一條業務線背後都有感情與心血。最終，他們忍痛關掉外送業務，全力投入食品加工與品牌銷售。一年後，營收翻倍成長。
那位創辦人在慶功宴上對他說：「原來放下不是失敗，而是讓自己跑得更快。」
七、回到初心
多年來，他見證了無數創業者的起伏——有人衝上高峰，也有人悄然淡出。但在他眼中，最寶貴的並不是成敗，而是那些在轉折中依然保有初心的人。
有一次，他問一位準備轉行的創業者：「當初你為什麼開始？」
對方沉默片刻，露出一抹笑容：「因為我想做一件能讓自己驕傲的事。」
「那就記住這個答案，接下來不管你選哪條路，它都會是你的北極星。」
對孫治華而言，策略的終極目標，不是讓人永遠贏，而是讓人永遠知道自己為什麼而戰。
八、給創業者的三個叮嚀
訪談的最後，他總結了三句話，像是對每一位在路上的創業者的叮嚀——
- 先看清局，再出手：不要因為焦慮而行動，要因為看清方向才行動。
- 敢放棄，才有空間拿起新的：資源有限，學會割捨。
- 守住你的北極星：當外界的聲音太多時，回到那個最初的原因。
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精選金句
「努力是必須的，但努力要花在對的地方。」
「策略不是冰冷的公式，而是幫你活下去、活得更好的方法。」
「放下不是失敗，而是讓自己跑得更快。」
