您好，我是您在地的桃園房仲專業顧問李培智。
昨日（9月4日），行政院拍板為「新青安」排除銀行放款天條的消息，想必您也聽說了。許多人的第一反應是「這對買方是利多」，但您是否想過，這項政策對正在賣房、或正準備賣房的您，又意味著什麼？
身為賣家，市場上任何風吹草動，都可能影響到您的售價與銷售速度。這對您來說，是千載難逢的「黃金賣點」，還是只是曇花一現的市場雜音？今天，我將從賣方視角，為您深度解析這個機會點。政策解讀：買方的活水，就是賣方的底氣
首先，我們要理解這個政策的本質：它解決了目前市場上最大的買盤——首購族——的貸款焦慮。
原本因為銀行額度快滿了，許多使用新青安的買方，即使喜歡您的房子，也可能因為擔心貸款下不來而猶豫、甚至放棄出價。現在，這道最大的阻礙被移除了。
這對您意味著：
- 潛在買家變多了：市場上最有購屋動力的「首購族」，現在可以更安心、更勇敢地出來看房了。
- 買家出價的信心足了：他們不再擔心「看得到、買不到」，出價的意願與速度自然會提升。
簡單來說，買方的資金活水通了，您賣房的底氣自然就更足了。
看懂買方心態的三大轉變
政策鬆綁後，您在第一線接觸買家時，可能會觀察到以下三種心態轉變：
- 出價信心增加：原本擔心貸款成數不足的買方，現在更有信心貸到理想的額度。這可能讓他們在出價時，更接近您的開價，減少大幅議價的狀況。
- 鎖定總價帶更明確：此政策最大的受益者，是購買總價落在新青安貸款上限範圍內的物件。以桃園為例，總價在1000萬至1500萬之間的2至3房產品，將成為首購族的首要目標，詢問度會顯著提升。
- 決策速度可能加快：原本因「房貸荒」而抱持觀望態度的買方，可能會加速重返市場。您可能會感覺到，近期看房的買方，誠意度與決策效率都提高了。
給賣家的三大銷售策略
面對這個充滿機會的市場窗口，我建議您可以採取以下三大策略：
- 精準定價，鎖定首購族： 如果您的房子正好是首購族偏好的中低總價產品，請務必參考最新的實價登錄，開出一個「有競爭力但不廉價」的價格。一個合理的價格，將能最大化地吸引這波買氣，創造多組客戶詢問的有利局面。
- 凸顯「新青安」友善條件： 在您的售屋文案或帶看介紹時，可以主動強調房子的優點如何貼近首購族的需求。例如：「屋況良好，成家優選」、「鄰近學區與捷運站」等。，吸引最精準的客群。
- 把握時機，但保持理性： 這項政策確實為賣方創造了一個有利的短期環境。如果您有售屋打算，現在無疑是一個值得把握的好時機。但同時也要保持理性，這波政策是「支撐」而非「拉抬」，目的是去化市場上原有的買氣，而不是創造新的炒作。一個符合行情的價格，依然是快速成交的唯一真理。
結語
總結來說，新青安的鬆綁，為中低總價的住宅市場注入了最強勁的動能。對於手握這類物件的賣家而言，未來幾個月將是充滿機會的「黃金銷售期」。
如果您正在桃園地區考慮出售您的愛屋，想知道如何為您的房子做最精準的定位與定價，歡迎隨時與我聯繫。我是您在地的桃園房仲專業顧問李培智，我能為您提供最即時的市場分析與銷售策略，協助您把握這波難得的市場機遇，順利完成售屋大事。
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Page Li｜李培智
Founder｜Page Realty Insights
📌 嶺翔團隊 教育總監｜金仲獎楷模
📌 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
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