這次要分享的書叫《START WITH WHY》，大家會不會有很常沒動力的狀況?講話時常不知道怎麼說服別人?不知道怎麼推銷產品?
所有的原因都可能就是缺乏了WHY。
我自認我就是個時常會有沒動力的人，常常需要一些激勵來激起動力。
這本書的作者是 Simon Sinek，他有一個關於黃金圈的TED TALK有非常多的觀看數，裡面解述的內容是一個黃金圈的概念。我在看完後就對黃金圈這個想法非常著迷，裡面的內容跟我許多日常經驗非常相似，所以就讓我想要深入研究，說不定就能讓我找到製造動力的方法。不過看完後，我學到了比想像中還要多的東西。
講這本書之前，我先簡單介紹一下黃金圈的概念。TED TALK演講可能講得更好，也可以去聽作者的演講。
我這裡簡單說明，黃金圈是由WHAT HOW WHY所組成，內圈WHY代表的是執行的動機，中間HOW代表的是怎麼做，外圈WHAT代表的則是做甚麼。
正常的大腦運作是由內而外的，我們會先知道自己的動機WHY，在想HOW如何做，最後在想WHAT做甚麼。
當違反由內而外的邏輯，就會出現感覺奇怪又難以說明的不適感，因為沒有WHY為甚麼要做的動力，舉個例子:有個人在賣手機時說:「我出的手機有超高的像素，而且有很好的望遠鏡頭，並且電池耗電量超低，最近上市你要不要買個一支」，聽完只會感覺確實是很棒，但感覺卻沒有吸引，要說出原因也回答不上來。
換另外一個廠商賣手機:「我們做的每件事，都是為了挑戰、改變現況。因為我們相信『不同凡響』的力量。挑戰現況的最好的方法，就是讓我們產品有最好的外觀，且簡單、好用。而剛好，我們做的剛好就是最好的電腦，想買嗎?」，聽完這個廠商介紹就突然想買了。
這個廠商就是有名的apple，介紹的人正是賈伯斯。賈伯斯很好的運用黃金圈由內而外的概念，不是先說型號，而是先說他們為什麼做。讓消費者由內而外自然地想買商品。
簡單的說話順序就有很大的效果，黃金圈的概念還可以套用在很多方面上，推銷、提案、領導力、人際關係、自我提升、時間管理、說服，幾乎視無所不在。
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企業沒有WHY會發生甚麼是?
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如果企業沒有WHY就會需透要過操弄的方式，來販售自己的商品。透過價格戰、促銷的方式來讓消費者購買商品，消費者主要並不是因為受到商品吸引而購買，只是被價格所吸引。
甚至更特別的狀況是，企業會透過恐懼的方式，來讓消費者買單，像「每36秒，就有人死於心臟病」。
這些方式都可以說是廣告的銷售手法，但都是只有短期有效，長期可能會有負面效果。當打價格戰時最後只會讓自家商品貶值，促銷方式只要一沒促銷就突然失去了優勢，恐懼方式也只能短暫讓人恐懼一下。
書裡說到要有長期的效果就必須要有感召，企業要讓消費者受到感召，願意主動去購買。
那要如何感召呢?那就要有明確的WHY，為甚麼要做這件事?蘋果就是最佳的例子，蘋果品牌在賈伯斯時的WHY一直都是「不同凡響」(雖然最近好像沒有)，透過不斷推出創新的產品，來吸引一大堆的民眾。買蘋果手機的人並不是認為蘋果手機性能有多好，而是認為這個品牌太酷了，拿在手上就像我也是個喜歡「創造非凡」的人。民眾會受到企業的WHY感召，並認同企業的理念。當有WHY感召時就不需透過操弄來銷售，因為認同的人會自己過來，然後會帶更多的人來。
蘋果不用去跟其他商品去做品質、服務、價格、功能的競爭，只要讓品牌「創造非凡」就可以了。
不過雖說WHY重要，但HOW WHAT也很重要。WHY像內在動機，HOW WHAT就像要如何執行，如果有強烈的WHY卻沒在HOW WHAT執行出來，別人肯定也不會相信。就像APPLE如果說「不同凡響」，結果手機卻做得很爛，那別人自然也不會買單。
黃金圈最重要的概念並不是WHY最重要，而是黃金圈的順序要對。
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黃金圈在領導力上也說得通
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好的領導者會激發隊員的動力，不好的則是會透過操弄的方式。
當被分配工作時很沒動力，極可能的原因就是領導者沒有給明確的WHY。
如果直接分配給隊員WHAT，就像是說:「給我把心得寫出來、現在馬上」，隊員本身是沒受到感召的，只是被硬逼要做出來，這時就會很不情願。
好的做法是透過WHY由內而外的方式，「這次時間很趕，需要今天請你把心得寫出來。」告訴隊員WHY為甚麼要做這件事，可以激發隊員更多動力，讓隊員自己願意主動去做，小技巧是可以把WHY連結到當事人特別在意的事情。
不過思考一下為甚麼領導者會想透過為操弄的方式來對待隊員呢?我覺得有一部份的原因就是短期來說真的太有效了，就跟前面說的企業操弄一樣。不過操弄都只能短期有效，長期來說對團隊或企業都會帶來傷害。
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WHY還有甚麼好處?
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書裡有說道一個測試叫「芹菜測試」，有一個想要健康的人，到了聚會跟四個人對話，四個人分別推薦不同的食物，有豆漿、OREO、芹菜和M&M巧克力。聚會結束後他打算去超市買這些食物，如果他不知道自己的WHY，他可能就會四個都買下去試試看哪個不錯。但如果他知道自己是想要健康的，那他就會選擇芹菜和豆漿，少了全部都買多花費的錢。路過的人也會覺得它是一個健康的人，因為他手上拿著芹菜和豆漿。
這故事點出了WHY的兩個好處，第一是可以不用有無用的花費、嘗試，讓自己專注在自己的WHY上。二是可以讓別人感受到一個人一致性的態度，並激發別人的感召，主動想要跟隨。
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WHY要如何立刻用在自己身上呢?
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這個內容是對我啟發最多的，書裡說了一個故事。
有一位腦性麻痺患者，他名字叫班恩，他在田徑場上是跑最慢的一個，每次他都跑在最後。一次比賽中他在中途跌倒了，導致他與其他人拉開了差距，但他還是努力地站起繼續跑，不過這故事並不是要說跌倒了就站起來。
後來所有跑者都跑完了，只剩班恩在賽場上。所有跑者全部一起往回跑，陪班恩一起完成比賽。觀眾席也都為他歡呼，其他跑者也都陪著他一起跑過終點。
這故事告訴我們:當和別人競爭，沒有人會來幫忙，因為如果雙方是敵人在競爭自然就不會互相幫忙。但當每個人都有一個自己的WHY之後，那每個人的對手就只有過去的自己，也會有更多的人願意幫忙。
班恩會站起的原因，目標是想勝過自己。
蘋果公司不去跟別人競爭價格，只是想突破自己讓自己「不同凡響」。
這讓我想到《鬼滅之刃》裡，打上弦之四時不死川玄彌想跟炭志郎搶當柱的畫面，炭志郎能坦然的祝福玄彌當柱，因為炭志郎知道自己的WHY並不是當柱，而是想要殺掉無慘，所以可以很真心的祝福別人。
除此之外，當明確自己的WHY後，會吸引到更多認同理念的夥伴，這比透過HOW WHAT還更有力，因為人是被信念由內而外的感召過來。
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總結來說
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這本書我覺是得滿適合當初學者看的第一本書，內容啟發性很高，運用的場合也很廣。書裡的內容有一些理論知識，但作者會透過許多故事舉例，讓內容不會過難吸收，難度剛好還滿中等的。
我在看的時候，腦中會一直想到過往的經驗，並且腦中不停地浮現原來如此，真的很受啟發。
可以參考作者的Ted Talk演講:https://youtu.be/qp0HIF3SfI4?si=7VZMnBcVnL4-ktJr
