在歐美求職要靠社交得到工作已經是基本常識， 卻常常是沒人脈外國留學生、生性謙虛的亞洲人最苦手的地方。
你以爲去 Networking 就是要練好一套自己流利的三十秒自介，跟別人閒聊，再慢慢探聽對方公司有在開缺嗎？
錯！
跟朋友聊天觀察下來，Network 失敗常常不是英文的問題，而是沒確立最重要也最關鍵的事情：給予心態。
我看見很多人，在專業社交活動上，散發出飢渴求職的訊號。有更多瘋狂參加社交活動的人，卻抱怨怎麼 network 都沒有用。
Why?
非常殘忍且直白的真相就是 沒有人有義務提供你任何機會，請問你可以提供什麼價值？
這才是 Networking 的核心。
首先，不用什麼活動都去，把自己累死，參加前作點功課，看主辦方的社群建構能力，活動組織能力如何，更重要的，是這場活動的TA (目標群眾)是誰，會去的人是怎麼樣的背景的人，他們有什麼動機，你需要去跟這些人認識嗎？
再來，你可以提供這群人什麼價值？
在專業社交場合上，所有的閒聊本質都是交換，不只是你英文是不是能妙語如珠、幽默感爆棚的問題。統整下來大概就這幾項：資源、名聲、關係、資訊、情緒價值
在創辦人投資人的層級，這類的專業型社交，最大的忌諱就是浪費時間，基本上都是破題就直接談資源，直接說你要投錢、團隊、技術，你要是有機會跟他們聊天，開頭三分鐘還在聊天氣，對方馬上轉頭就走了。
第二種是名聲，如果你是什麼小有名氣的網紅、有自己的社群，或是認識一點媒體資源，也是一個可以快速提出的方向。數位時代，能夠博眼球得流量的事情，多數人都會有些興趣。
再來是關係，在對話過程裡，如果你知道對方想解決問題，你剛好可以介紹誰給對方，這才是你能夠先建立連結的關鍵，懂得networking 的人，都是先當那個『主動』並『大方給予』的人，如果你耐得住性子先提供價值給別人，對方會更願意回禮幫你一把。
你可能會說，身為外國人我什麼人脈都沒有才要來開發呀，還有一個，資訊落差。就算你只是順著話題說，喔我記得有間公司在做你提到的這個服務，我來傳給你！（然後自然地要聯繫方式）都是一種價值交換。
我曾經在某個主題裡面，提出亞洲市場的情況，跟前面講者的主題，做出呼應跟拆解，如果在交流之中，能夠提出自己的觀點，尤其是提供對方不知道的訊息，也能有好的對話。
當你前面幾個都沒有，就只剩下提供情緒價值了，盡可能的對別人的背景感到好奇，多數人都喜歡談論自己，就讓對方聊自己吧，有個愉快的對話印象，能讓你成功和對方保持聯繫，不要急著劈頭說自己要什麼。
當你只能提供情緒價值時，不要想著要跟一個人聊大半天，東挖西挖問對方公司有沒有開缺，而是要訓練自己在最短的時間內，搞清楚對方的專業關鍵字、他需要什麼幫忙(即使你現階段幫不上忙也沒關係)，然後透過Linkedin 連接保持聯絡，就再去找新的人開啟對話。
用長期主義的心態去做 networking ，用很快的速度結束輕快有禮、對方有利的對話，把真正的合作在後頭，你的機會才會來。
