「我已經做了五年，怎麼薪水還是這樣？」
「我很努力，天天加班，為什麼升遷總輪不到我？」 「主管說我態度很好，就是還需要磨練……那到底要磨練什麼？」
這些聲音，是我在企業顧問與人才養成過程中，最常聽見的困惑。
而我也總是誠實地回答：年資不是價值，資歷才是；努力不是關鍵，方向才重要。年資是時間，資歷才是價值
我們都聽過那句話：「你有十年經驗，還是把同一年的經驗用十遍？」
時間的長度不代表能力的厚度。
有些人三年內從業務做起，歷練過提案、合約、策略規劃、危機處理，走進董事會與客戶高層談合作。他們雖資歷不長，卻早已扛下關鍵決策的重量。
而有些人，即使待在一個職位十年，卻習慣只完成交辦任務、守著固定範圍，不習慣主動優化、不熟悉跨部門溝通、不懂商業背後的數字和策略。這樣的年資，市場其實不會買單。
市場不買「努力」，只買「解決問題的能力」
我常說，你值多少錢，不是你覺得你值，而是市場說你值。
市場會根據幾件事給你報價：
- 你是否能「獨立解決問題」
- 你是否能「產出結果」
- 你是否能「影響決策與推動資源」
- 你是否能「替別人創造價值」
如果你只能完成交辦任務，那你就是「可替代人力」。但如果你能提出更好的解法、帶動團隊突破業績、讓流程更順、幫老闆省下時間與風險，那你就是「價值型人才」。
老闆不是沒看到你努力，而是看到你方向不對
我曾遇過一位年輕業務，他真的很認真——每天都跑客戶、報告字字句句檢查三遍、週末還自學行銷工具。
但業績就是沒上來。
為什麼？
因為他把 90% 的力氣放在「內部作業的完美」，卻沒把時間留給「現場對客戶的判斷與關係經營」。他忘了，做行銷的目標是讓人買單，不是讓人看懂 PPT。
老闆對他的評語是：「態度真的很好，但還需要更多實戰磨練。」
記住這句話：「不要用戰術上的勤奮，掩蓋戰略上的懶惰。」
別花太多力氣在正確地做錯的事。
薪資，是你能扛多大問題的報酬
如果你今天是公司的老闆，你會給高薪給誰？
- 能精準預測市場，幫公司避開重大風險的人？
- 能突破瓶頸、讓部門業績翻倍的人？
- 能有效管理團隊、提升士氣又穩住績效的人？
- 還是……每件事都要被交代三次，出包要別人善後的人？
你能扛的問題有多大，你的薪水上限就有多高。
你若不成長，企業只會把你放在「低風險、低責任」的位置，報酬自然也低。
真正的升遷，是你思維的升級
很多人期待升遷、調薪，但其實真正的升遷不是職稱改變，而是「你解決問題的方式」升級了。
從「執行者」→「策略者」
從「等交代」→「主動提案」 從「不想多管」→「願意扛下影響力」
真正值錢的，不是你做多少，而是你做了多少別人無法取代的決策與貢獻。
當你持續成為「有選擇權」的人，自然有市場價值，也會被看見。
這三件事，讓你成為市場認可的人
1. 每年自己「獨立升級」
不要只是撐過這一年，而是設計每年都升級一個關鍵能力：簡報、提案、數據力、領導力、議價力、策略思維…一個一個強化，讓你越來越難被取代。
2. 產出「能被看見的成果」
不要只做「好人」，要做「有成績的人」。把成果量化、紀錄成簡報、寫成案例、變成 Portfolio。 這些是你轉職、升遷、談判的籌碼。
3. 不要羨慕別人的光芒，要問自己養沒養好底氣
別人在談價碼時底氣十足，不是因為他比較會講，而是因為他手上握有實績與資源。
你想談高薪？那就先問自己：
「我為誰創造了什麼價值？」
「我做的事，有多少人做不到？」 「今天離開公司，有多少人會挽留我？」
🔚最後想說…
薪資不是公司給你的，是市場給你的回饋。
你要的價值，不會憑空出現。它藏在你每天的選擇、習慣與進化裡。
別讓時間「只是流過」，要讓時間「留下價值」。
📍年資是時鐘，資歷是作品。
📍努力是必需，方向才關鍵。 📍每一份你做得比別人多一點點的選擇，都是你未來最有說服力的履歷。
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