閱讀人導讀筆記： 用《辦事兵法》提升人生智慧，讓工作生活更加順利

這本書旨在教您「用兵法做事，培養謀者的思維」，被譽為經典的做人辦事謀略寶典。

歷史長河中，兵法在戰場上是謀略和攻略的藝術；而在現代生活裡，書中內容非常適用於人際應對、公司互動，蘊含著受益一生的博弈思維。

這本《辦事兵法》將智慧分為九個計策章節：

1. 攻心計
2. 協和計
3. 借勢計
4. 奇正計
5. 剛柔計
6. 虛實計
7. 權宜計
8. 進退計
9. 晉升計

以下，我將挑選精華，與您一同交流學習。

一、 攻心計：虜獲人心，辦事零阻力

「攻心為上，攻城為下。」辦事高手深知，想要順心如意，關鍵在於人。求人辦事若能不遇阻力，才能事半功倍。

1. 投其所好，拿捏痛處

古代魏國名將吳起深諳攻心之術。他曾親自為患膿瘡的士兵吸膿包紮，以此贏得了士兵們的效忠。這份「收買人心」的信任，讓士兵們甘願為他付出生命。

在現代，我們不需要做如此極端的事，而是要懂得適度的關心與連接。攻心的方法包括：

• 瞭解對方：知道他想要什麼、需要什麼、背景如何。
• 真誠為上：注意細節，表達善意。
• 雪中送炭：人在低潮時給予支持和鼓勵，遠勝於錦上添花。
• 尊重意見：尊重對方的意見和決定。

例如，南唐書史趙江屢次請求調職未果，後研究發現領導徐鉉喜歡玄幻故事。趙江耗費半年整理了大量玄幻故事相贈，吸引了徐鉉的注意，最終兩人成為莫逆之交，趙江的調職請求也順利獲批。這就是運用興趣作為橋梁，建立融洽關係。

掌握投其所好的三點原則：

1. 發現閃光點：讚美對方微小的好事、優點或個性，讓他感覺被尊重。
2. 聊出興趣點：透過聊天挖掘對方的興趣（如音樂、跑步、閱讀等），並嘗試請教或練習，用興趣尋求專業連接。
3. 保持同一立場：試著做他人正在做的事情，加入同一個團體或活動，創造關係，例如加入商業社團。

二、 協和計：圓融自洽，圓滿辦妥事

在人際交往中，圓融的關係能讓事情更加順暢。

1. 當配角是高階智慧

學會「在別人的戲裡當配角」，其實是一種以退為進的智慧。最高級的拿捏是讓對方感受不到被操控，甚至因你是配角而樂於提拔你。因為主角需要綠葉的襯托，如果你懂得讓主角發光，他們也會拉你一把。

當配角的三個要點：

1. 學會同步：與對方做相似、相關的事，避免成為敵對關係。老闆高升時，常會帶著心儀的下屬一同晉升（「一人得道，雞犬升天」），便是因彼此同步。
2. 氣度要大：優秀的配角也能演得出色，贏得贊賞（例如周星馳電影中的吳孟達先生）。
3. 成就自己：當配角並不是心機，而是對人性的理解和運用。支持別人成功，最終也會讓自己獲得成就。

2. 多交朋友多條路

不要認為「道不同不相為謀」。在辦事順暢的過程中，有時需要懂得與三教九流打交道，保持點頭之交，不交惡。例如，與社區保安、打掃阿姨等見面打招呼、偶爾送上水果，都能獲得更好的服務和情報。多個不同行業的朋友，會在關鍵時刻成為您的幫助和資源。

三、 借勢計：借力使力，增加辦事能量

古人云：「自己努力上百次，不如貴人助一次。」貴人是您在某個領域略高於您的人，他們擁有專業、資源或資金，能幫助您打破思維和認知。

1. 有效結交貴人的四個提醒

1. 真實不裝：在貴人面前保持真實。
2. 人品要正：一旦失信，信譽很快就會被毀掉。
3. 積極上進：主動上進、有活力，貴人才會覺得與您合作更容易成功。
4. 懂得回報：對貴人的幫助要懂得感恩，適時回報和祝福，送上小禮物。

最重要的是：您要成為自己最好的貴人！

在尋求貴人之前，請先提升自己的能力、專業和價值。當你足夠優秀，貴人自然會被您的積極性所吸引。

四、 奇正計：用思維逆轉，破解難題

當事情不好辦時，請嘗試「倒過來想」（逆向思維），用不同角度來看問題，尋找更高效便捷的解決之道。

1. 逆向思維的妙用

面對難題時，可嘗試四種逆向：

• 心理逆向：轉換擔憂情緒，尋找解決之道。
• 方法逆向：嘗試與常規不同的做法。
• 目標逆向：換個方式達成或達成類似目標。
• 缺點逆向：將看似缺點的特質轉換為優點。

例如，攝影師為避免拍出眨眼的照片，會讓所有人在拍攝前先閉眼，喊「3、2、1」時再張開，這時眼睛得到休息，會睜得更大更亮。這就是轉換了「避免眨眼」的方法，利用了「休息後眼睛會睜大」的特性。

五、 剛柔計：剛柔並濟，軟硬兼施

剛柔並濟的智慧是：「剛是原則，柔是方法。」一個良將（或辦事者）應具備「其剛不可折，其柔不可卷」的性格。

• 剛烈不可固執己見：過剛易折，像關羽被曹操俘虜時，若極度剛烈，便不會有後來的合作與脫身。
• 溫和不可軟弱無力：過柔易失勢，如楚國將領子玉因純剛存強，一意孤行，最終大敗而亡。

🎯 運用剛柔並濟的要點：

1. 情境瞭解：判斷當下情境是該剛還是該柔，適時調節。
2. 情緒管理：控制好自己的情緒，避免因剛硬而起衝突。
3. 懂得溝通：透過傾聽，瞭解對方的需求，才能知道何時該剛、何時該柔。

六、 虛實計：合縱連橫，贏得和諧

在人際交往中，有時要懂得用一些「善意的謊言」作為溫暖的良藥，來減輕他人的心理負擔、避免衝突，這比直白更容易受歡迎。

1. 善意謊言的適用時機

• 安慰別人：用積極樂觀的話語安慰，或對不好的事實有所隱瞞。
• 禮貌客套：避免雙方尷尬，例如在不喜歡的場合或食物面前，用客套話或轉移話題來表達。
• 掩飾錯誤：忽略或將對方的過失大事化小，避免對方陷入尷尬。
• 缺點轉優點：將對方的缺點（例如「懶」）轉換為優點（例如「做事高效，懂得休息」），給予正向肯定。

七、 權宜計：權衡利弊，長久合作

人際關係中，利益扮演著舉足輕重的角色。稻盛和夫曾說：「利益到位，陌生人變朋友；利益消失，朋友變陌生人。」

1. 利益均沾，合作長久

辦事的本質是一種合作，是將自己的利益跟對方的利益綁在一起。讓對方覺得與您合作「有利可圖」（不論是金錢、情感、肯定、資源），辦事意願就會提高。如果您總是接受肯定、贊美，卻從不回饋，合作就很難長久。

2. 及時止損（鱷魚法則）

在合作中有利益往來是必要的，但也要懂得「止損」。如果你一直付出，對方從不回饋，就要懂得適時設立界限，避免無謂的消耗。

• 果斷放棄：人生中 90% 的不幸都源於「不甘心」（沈沒成本）。當你發現做錯、走錯，要勇敢承認並放棄，避免損失擴大。
• 停止就是進攻：在投資或人生決策中，設下停損點和停利點，將盈虧控制在一定範圍內，才能穩健前行。

九、 晉升計：步步為營，成為將軍

想要在職涯中獲得晉升，必須培養「將軍的思維」。

1. 站在上級的角度審視問題

站在更高的角度看問題，才能更容易說服您的老闆。例如，魯肅勸說孫權抵抗曹操時，並非從魯肅個人的角度，而是從孫權投降必將「無官位可做，人頭不保」的處境來分析，讓孫權看清得失，只能做出迎戰的選擇。

2. 懂得推銷自己

您必須成為自己的伯樂，懂得「毛遂自薦」。但毛遂自薦的前提是：

• 先要有東西：具備一定的學歷、稱謂、業績、成果、作品集。
• 展現價值：有了這些實績，您才能說服他人來運用您、肯定您，並與您合作連接。

最終，鼓勵大家練習成為一個會思考、會溝通、會輔助的人。在自己的人生中當主角，在別人的戲裡當一個厲害的配角，重用自己，成為自己的伯樂和貴人。願這些《辦事兵法》的智慧，能讓您的人生道路越來越順遂！

導讀影片

https://www.youtube.com/live/CNbSsyJCzwI?si=VdBvpadfYtQO9v1N