產品經理常被形容是「責任大、權力小」的職缺，但真正優秀的 PM 從來不是靠流程致勝，而是靠「看懂局勢」——知道該往哪走、該做什麼、什麼可以不要做。
然而這個「局」到底是什麼？
我喜歡用一個簡單又好記的方式分享給同事：做好產品管理，最重要的是看懂前・世・人（諧音：錢、勢、人）。
前世看懂了，你這輩子才不會白忙一場。
這裡以一個真實啟發的小故事開始說起。
小故事：曉明的 AI 生理檢測技術，為什麼沒能成功？
大約七年前，我在一次創新醫療研討會上，遇見了一位非常有天賦的年輕工程師—曉明。那時他推著一台筆電、脖子上掛著識別證、臉上帶著研究生特有的青澀與自信，博士論文專攻的是一個當時非常前沿的技術：
利用手機攝影頭掃描臉部影像，透過 AI 辨識微血流顏色變化，來估算心率、呼吸、血氧與壓力指數。
不用血壓計、不用穿戴設備，手機拍一下就能量測生命徵象。在 7 年前的市場，這種研究一曝光就很吸睛。媒體愛報導、醫療院所也充滿好奇，甚至投資人在會議上也悄悄地交換名片。曉明帶著滿腔熱血找到我，希望能把技術做成真正的醫療產品。但後來的故事卻沒有他想得那麼順利。
但他那時候只擁有一件事：技術。
而缺乏另外三件產品成功的關鍵：錢、勢、人。
（錢）產品怎麼賺錢？這件事沒人想過
曉明想得很單純: 「有技術、有精準度，就能賣！」
但誰會付錢？
- 使用者願意為「手機量測心率」付費嗎？
- 健身房或診所願意採購嗎？
- 健康保險？企業？醫療院所？
沒有明確的付費者，就沒有商業模式。沒有商業模式，就沒有投資人。
而當時曉明連一句完整的 Business Canvas 都講不出來。投資人其實不是不懂技術，而是看不到「未來能收費的地方」。
（勢）市場風口在哪？曉明的產品沒有 NICHE
那幾年健康科技很熱，但真正的風口在：
- 長期慢性病管理
- 穿戴式裝置與睡眠監測
- 運動科學 × 大數據
- 遠距醫療整合平台
「手機掃臉量生理值」雖然酷，但不是市場當下最迫切的需求。
我們後來才發現市場的 NICHE 可能其實在：
- 壓力與呼吸的高頻監測（企業員工 / 精神科）
- 高齡者的便利量測（不會操作穿戴裝置）
- 復健與自我訓練的居家追蹤
但曉明那時完全沒有研究市場 positioning。
技術厲害 ≠ 市場需要。市場不需要 ≠ 投資人不看。
（人）技術以外的角色一個都沒有
曉明只有技術背景，沒有：
- 做醫療法規的人
- 做 BD 談合作的人
- 做 UX 使用者體驗研究的人
- 甚至也沒有臨床顧問
他自己一個人扛所有的夢想，做出 prototype，但做不出產品生命週期需要的完整戰隊。
產品不是一個人做出來的。
最致命的盲點：使用者根本不相信數據
曉明心想：「手機能算出心率，準度高就好了。」
但臨床人員會問：
「準確度在哪裡？與標準儀器的差異是多少？」 「驗證研究在哪？」 「誰能保證你這數據是可靠的？」
一般使用者則問：
「手機怎麼可能測壓力？你是看臉色喔？」「我量了三次都不一樣，你叫我相信什麼？」
缺乏信任，就缺乏使用。缺乏使用，就沒有付費。 沒有付費，就沒有未來。
這件事讓投資人在聽完 demo 後沉默了整整十秒，只留下一句話：「沒有信任，再好的技術也是玩具。」
結局
曉明的技術後來加入另一個醫療團隊，被重新定位、重新包裝，加入臨床驗證、加入商業模式、加入團隊協作，才慢慢走入市場。
但曉明永遠記得那段話：
真正決定產品能不能成功的，不是技術，而是錢、勢、人。
看不懂前世人，產品只會活在實驗室。
如何記住『前世人』三元素？（錢、勢、人）
故事講完，來談理論總結。
1｜前（錢）：沒有錢，就沒有產品的未來
PM 必須先回答一句話：「這個產品能為公司帶來什麼？」
你不需要馬上給出最終商業模式，但至少要有方向: 誰會付錢? 為什麼付錢? 付多少錢? 何時開始付錢? 你的 CAC / LTV 是否健康?
沒有錢支撐的產品，只是概念。
2｜世（勢）：市場趨勢不等人，不跟風就要造風
勢，就是趨勢（trend）＋ 聲勢（momentum）。
產品要嘛：搭上趨勢的風口飛起來 或靠造勢讓市場看見你
PM 必須問自己：現在市場在往哪走？競爭對手怎麼說話？使用者在關注什麼議題？ 我要怎麼讓大家願意分享、願意談？
沒有勢的產品，只能靠燃燒團隊的人命。
3｜人：沒有團隊，產品只是草圖
產品經理不是一個人做產品，而是一群人。
這裡的「人」包含三層：
a. 內部團隊：誰能跟著你一起打仗？ 工程、設計、資料、BD、法規…
b. 使用者：誰真的會用？誰願意付費？
c. 投資人或資源方：誰願意支持你？
PM 是把這三種人都整合的人。
結語：看懂「前世人」，才有資格做真正的產品
產品管理不只是需求文件，不是專案排程，也不是催工程進度。
真正的 PM 必須：
- 看懂商業本質（錢）
- 看懂市場節奏（勢）
- 看懂團隊協作（人）
強大的 PM，不是功能做得多，而是局勢看得深。 看懂前世人，你才看得懂產品該往哪去。
