行動時代的人脈建立法

一個成功的領導人，除了專業外，還擁有尋找機會的靈敏嗅覺，也知道哪些人可以幫自己達成目標。要培養上述能力，必須具備建立策略人脈的技巧，這往往是非領導人物所欠缺的。但唯有專精於此，才有更上一層樓的機會。 亨利克．巴默（Henrik ...

《創新拿鐵》創辦人王文華前言 Reid Hoffman （里德·霍夫曼）是專業人士社群網站 Linkedin 創辦人。他最近在《華爾街日報》發表一篇文章，談儘快把產品上市的重要。 他說：「用不完美的產品快一點進入市場，和用所謂完美的產品慢一點進去，選哪個？親身的失敗經驗告訴我：一定要選前者！」 霍夫曼的文章，讓我想起《創新拿鐵》的作者Lance，曾寫過一篇關於霍夫曼的文章。主題不是「產品上市」，而是「經營人脈」。 當初我請Lance寫這一篇，是因為我的親身經驗。 一次演講，一位做業務的年輕人跟我要名片，自信地說：「我要拓展人脈！」 當晚我就收到他的 e-mail，效率超高。但打開一看，提到我當天的講題和內容，通通不對。應該是他直接用之前發給別人的內容，發給了我。 這種事不只發生在我身上。你有沒有把名片給了某人，對方就沒下文了。半年後，突然跟你聯絡，請你幫忙？ 我也幹過這種事，對象是一位前輩。他沒理我。 後來想，不用這種方式請人幫忙還好。雙方只是沒聯絡，也不知道彼此倒底是怎樣的人。 一旦用這種方式，對方立刻知道我們的風格是「平日不聯絡、求助才想起」。 而一旦別人覺得你是這種人，兩人的「人脈」沒建立也罷，連「脈搏」都沒了。 因為我犯錯的對象是前輩，所以體會到：那些真正能幫你的人，對這種事特別敏感。因為太多人想去「經營」他們。 我們為什麼會出這種錯？因為多數經營人脈的技巧，都是「從自己出發」，而不是「從對方出發」。目的都是「利己」，而不是「利人」。 這是人之常情，沒什麼不對。只不過如果手法粗糙，就讓對方反感。 那樣「經營人脈」，最後只經營到「人數」，不是「人脈」。 「人數」沒意義。因為「人脈」的價值，不在於那「脈」有多廣，而是那「脈」中，有沒有「血」在流。 我們都需要別人幫忙，這是職場的必然，與美好。但「提款」前，得先 「存款」。如果能「定期定額」，當然更好。 但沒有人有時間對所有朋友「定期定額」。所以只能針對價值觀類似的少數人，真心、深度、持續地交往。 具體怎麼做呢？霍夫曼的書 《自創思維》 中有詳細說明。以下，是《創新拿鐵》作者Lance的詮釋。我們更新了，與大家分享。（王文華） 創新點：「經營人脈」，是從自身的利益出發，遲早被看穿。「經營人心」，是從對方的利益出發，短期造福對方、長期創造雙贏。 本文 4 大重點：1. 別再追求完美，因為人生是永遠的測試版。2. 清楚掌握資產、價值觀和市場狀況。3. 不要經營「人脈」，而去經營「人心」！4.