走歪路總是比較簡單

一個人不僅天生渴望被人喜愛，也渴望變成可愛的人；換言之，他希望變成理所當人被喜愛的對象。它不僅天生害怕受人憎恨，而且害怕成為可恨的人；換言之，他害怕成為理所當然被憎恨的對象。它不僅渴望被讚賞，而且渴望自己真正值得讚賞；換言之，他希望自己就算實際上沒有獲得旁人讚賞，但卻是一個理應受到讚賞的對象。他不僅害怕被責備，更怕成為應該被責備的對象；換言之，他害怕成為那種雖然無人責備，但實際卻又是理應被責備的對象。

快樂的泉源，就是當一個可愛的人。

受人喜愛有兩種管道，一種是財富與名氣，另外一種是透過智慧與美德，而斯密勸戒我們選擇第二種，成為一名可愛的人。大家都喜歡有錢的人、有名的人，他們的一舉一動都備受關注，如果一位政商名媛跟你去同一家餐廳吃飯你會很開心，如果有一位偶像明星穿跟你一樣的衣服，你也會樂不可支，他們有做了什麼嗎？沒有，但是這是財富與名氣帶來的效應，我們的心永遠會看著那些名與利。

那什麼是可愛？什麼是美德呢？斯密有兩個答案，其中一個最低限度標準就是「（行為的）合宜性」（propriety）。所謂的行為合宜性，就是要把自己的反應調整到和周遭的人一致。

舉例來說，你的一位好朋友最近失戀了，他非常難過的想找你哭訴，如果你表現的非常不以為然，那他會很生氣，認為你怎麼表現的漠不關心的樣子，自己一定是找錯了人。人與人之間的感想落差越大，就越不認可對方的反應，認為對方的反應不適當，但每個人都還是偏好有共同的感想，偏好能和諧相處，不喜歡彼此不和諧。斯密所謂的「和諧」就是我將我的狀態調整到與你一致，或是你將你的反應調整到和我一致。

就像合唱一樣，有人音調太高就降低一些，有人聲音太小就大聲一些，直到彼此之間達到一個和諧的狀態，人之間的相處就是一直在尋找這種和諧的狀態。如果對方能把痛苦頻率調到跟我越相近，越能減輕我的悲傷，我會感覺你真的幫我消除了一部分的悲傷。這就是為什麼我們傾向跟熟識的朋友、家人訴苦，而不會跟陌生人訴苦，因為陌生人較難揣摩你悲傷地程度。雖然旁人不可能把感受調整成一致，但是，旁觀者不盡然非得產生完全一致的感受，才能讓受苦的人感到安慰，彼此調和就已經能滿足社會的需要及要求了。

美德的要求

改變社會聽起來是一件很困難的事，需要我們額外花費心力的事，很多人會去做一些額外的工作，例如當志工、捐款、淨灘等等...，其認為為一個更大的目標或是組織做一些無私的事非常有意義，但付出那些經歷與時間所得到的報酬有時候只是抽象的滿足感而已。斯密認為更簡單的是，藉由社會中每一個人不同的決定，自然而然決定什麼是適當的、不適當的、具有美德的、不具美德的，沒有人決定或是計畫以自己的行動改善世界，我們全是在沒有思考的情況下，達到這個效果。我們希望成為可愛的人，而在追求這個目標的過程中，漸漸形成這些社會規範。

因此不酒駕成為社會共識，不種族歧視、不職場霸凌成為社會共識，當我們表現良好會受到讚賞，當我們表現不好會受到責難而覺得恥辱與丟臉。以投票而言，如果你覺得你的一票不會影響結果而不去投票，並因此相信不投票是可以接受的，那你就不是很有道德，因為自己的行為雖然渺小，卻會產生外溢效益，我們不僅要了解這個道理還要根據這個道理行動。 只要我們做好份內的事，希望自己也能成為可愛的人，這個社會就能因為你而變得更加和諧。

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