EP.48、做品牌也能做代工，不要把框框先架好

過去幾年的商業市場上，許多做代工的工廠、製造的廠商，紛紛成立自有品牌，擺脫代工廠的標籤，用品牌去創造更大的利潤空間，畢竟兩者之間的毛利有著極大的差異。

它們擁有著極大的優勢，低廉的成本、無須轉手的經銷抽成、產品客製化的服務都成了最大的經營賣點，也吞噬了許多中小企業盤商的生存。但，所有工廠都如此順利轉型成功嗎? 其實並沒有，大多數仍維持製造業的思維，去模仿品牌銷售的味道，試圖讓自己成為一個品牌，最後，產品往往會回到當初代工的價值與價格，品牌的經營精神與製造業仍有一段不小的差距。

從品牌回到代工製造，這是一種很奇妙的經營模式，代工與品牌兩者之間微妙的操作模式，成功率往往比上述的模式高上很多。許多人認為，品牌是代工進化的歷程，卻很少人做了品牌之後，再回頭做代工，但這反而是消費者能快速接受的一個品牌操作模式，也是擴大經營的一種手法，安全、且有效。

「代工」，需要消費者認同產品品質，「品牌」，需要消費者認同品牌價值，如若從代工起步，最少需要做到這兩件事才能達到消費者認同。 反過來說，品牌起家，做到了消費者的品牌認同，對於產品通常也會達到同等的信任度，只要是這個品牌銷售的、代工出廠的，消費者都能信任。 有些人會說，那都來做品牌就好，代工之後再說，但要先檢視自己的企業跟品牌，是否有這些資源跟硬體資產可以操作。

這裡強調的概念不是誰好誰壞、誰強誰弱，而是做了品牌，也可以回頭往代工去進行擴大營收、擴大產品線，品牌不一定就是比較高端、比較嬌貴。品牌或許沒有成本優勢、沒有製造優勢，但擁有品牌辨識度優勢、品牌信任度優勢，這可以在代工的路上省去不少該做的努力，品牌標籤，就等於品質保證。

現在許多的企業不再侷限一種商業模式，只要能達到「創造營收」的目的，都無所不用其極地在測試、在創造奇蹟，你看看超商店員就知道他們有多無奈了，包山包海，以後說不定連你的喜帖、婚宴都包了，「歡迎光臨，請問今天訂幾桌呢」。