經營管理的世界《微型企業篇》04--03--創業試煉期03：供給量
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【前言】
「供給量」～算是一家企業能提供的最大交易量！
「供給量」，不同的產業應該回歸到不同的名詞～
在製造業～應該是「產能」！
在買賣業～應該是「庫存(含店面展示)」，再加上能「及時調貨」的數量！
註：偶而，還會受到「結帳效能」的限制！(例：賣場優惠促銷～結賬效能不足！)
在服務業～應該是「最大服務人數」！
註：服務人員不可能是「無限多人」～所以，很符合：有多少人，做多少事！
【供給量】
企業的營收，取決於：「價格 × 數量」！
所以，這個「數量」～會是：「需求量、供給量」取小值！
企業希望營利～若是有機會成交，卻無足夠產品(商品、服務)可供銷售：很令人傷心耶！
所以，企業主應該要知道企業本身的「供給量」！
「供給量」的演算有些複雜性；筆者僅做提醒：
1.正常的「供給量」～會決定企業的最大「營收額」！ (本業；暫先不考慮其他收入！)
2.額外的「供給量」～會造成額外的成本增加！ 例如：
加班費～會比一般的薪資費用多一些；
臨時調貨～成本單價可能會略高、物流成本可能會略高；
…。
適當的了解「供給量」～有利於在試鍊期的營收、成本管控。
【結語】
做生意～營收、成本，要兼顧！
在試鍊期內，要不斷的記取(記錄)相關的資訊！
要記得：在微型、小型企業中～除了您(企業主)和您的配偶，沒有人會幫您做這些基本的分析。
做事囉！
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「經營管理的世界」～是老王想編撰系列書籍的主書名！
第一本：《微型企業篇》，專為「微型企業主」所寫，撰於2018年
第二本：《系統模型篇》，出版於2020年十月
有企業，才有「經營管理」的需求；微型企業(含企業主的員工數≦5人)，則是企業體的基礎與最大數型態。
千里之行，始於足下...
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跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
掏金熱時，賣產子的通常是最能賺到錢的，筆者在研究一個產業時最優先思考的問題，如果一個產業夠蓬勃，競爭者多，這樣誰能夠穩穩地把錢賺進口袋？
這篇文章來談談筆者研究AI產業時所找到的鏟子公司，筆者對鏟子公司的定義為(1)競爭者相對少(2)門檻相對高或對手不容易進入(3)最好是獨攬或幾家獨大(4)獲
1. 生產力經濟學，源自於Adam Smith國富論，但很可惜並無後人將其引申，普通經濟學理論太過強調需求的變化，卻忽視生產活動的變動段均衡價格及產出的影響。
2. 這個理論寫在這裡，作為後續投資理財的重要參考依據！
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
公司營運營收數字除了重要的總額之外，更需要注重營收來源地區/國家、產品線等資訊。透過這些數據，可以幫助業務主管客觀地分析實際情況，瞭解營收來源是否太集中、效率差異是否過大、業務團隊能否有效推廣每個產品線等。需要集中人力資源在最有利潤的產品線上，而非過多分散精力。
愈來愈多以「人」建構的組織營銷模式，無論是微商、電商或是其他新型態，都可以把它們歸納為「類直銷」產業。
共同點都是在追求「量」的無限增長，量是指代理商、經銷商或是會員。事業剛開始不斷拉人衝量，可以創造業績，但是一段時間後，業績就不再因人增加而成長，甚至下降。
問題出在哪裡？答案很簡單，因為「質」
大家最常聽到供需由市場來決定，但是常常商業上卻不是這樣。
供需理論裡面:最重要就是需求與供給之間的關係。
在經濟學模型中用以決定市場的均衡價格和均衡產量[Equilibrium]。
這個曲線模型的因果關係為價格(Price)是因、數量(Quantity)是果。
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
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