職場| BD工作日常 - 才不會讓你忘記我

如何讓對方可以記得你？

・邏輯清晰的簡報能力

絕對要記得，簡報每一頁的內容少即是多，每一頁的內容越少，也代表傳遞的資訊可以更加聚焦，儘量不要直接拿公司的公版簡報來提案，這邊會建議簡報內容至少需要經過你個人的拆解與重構，將內容轉換成你認為更加具有說服力的呈現方式，並且在提案當下，要能對下一張甚至後面三四張的簡報內容滾瓜爛熟，如果做得到，那你的提案能力肯定可以大幅提升。

・充滿自信的分享案例

案例分享的環節相當重要，因為這是讓客戶對產品產生信心最好的方式。最好可以多說一些簡報內容沒有提到的【額外案例】，客戶通常會更加認真聽。另外就算你分享的案例不是自己的客戶，也要充滿自信的分享，要將案例背熟，要能夠信手捻來，只要做到這一點，你在分享的時候自然會充滿自信。

・有點黏又不會太黏

這通常是發生在會議結束後，我們要持續跟進客戶的環節。首先在會議結束前，先確認好雙方下一次聚焦的時間點，當雙方完成第二次或第三次聚焦會議後，客戶依然遲遲無法確定會不會合作的話，我們就需要有點黏又不會太黏的出現在客戶生活中 ・當內部有案例文章產生，就寄給客戶看 ・當內部有舉辦說明會，就寄給客戶看 ・當你看到跟客戶產業相關的報導，就寄給客戶看

如果都沒有適合的相關資訊可以寄給對方，也可以保持約兩週聯繫一次的頻率，以免聯繫頻率太高讓客戶覺得煩，就弄巧成拙了； 只要讓客戶知道，他有需要的時候，你隨時都在，這樣就好。

（好像在談遠距離戀愛啊）