職場人聲 3：你的TA不是你的TA（上）

誰是你的TA

每個商品都有自己的TA，TA (Target Audience) 目標客群簡單來說會是循這個順序產生：

1. →發現目標市場有需求，也有人說是發現藍海
2. →針對這個需求，可以提供什麼解決方案，也就是商品。但有時候是革命性新產品創造需求市場，像大家都知道iPhone帶來的改變。
3. →誰會真的願意掏錢買單！會買的才是你該溝通的目標消費者，這類人的年齡／性別／收入／教育程度／職業／居住環境／興趣啫好…etc.

以實物舉例，買保健品和買啤酒的客人年齡不完全相同，買面膜的和買衛生紙的，性別相同但可能是女兒跟媽媽，以此類推。不管是賣商品，或是賣服務（近年新興起的餐飲外送，到府清潔就屬服務類商品），先找到對的TA才能事半功倍。

行銷預算不可能無上限，定義明確的對象才好選擇適合的溝通管道，找對人才能更快賣出更多商品。分眾行銷更是以數據佐證，選擇更貼近目標消費者的溝通方式，有效縮短行銷到購買行為的旅程。所以”有錢人就是我們的TA“訊息太廣泛，更缺乏具體的商品，如果僅以想像中的TA企圖矇對行銷策略，可能請示神明機會更大？

下篇，再繼續聊聊TA對通路行銷策略上會有什麼影響哦。