職場人聲 3：你的TA不是你的TA（上）
更新於 發佈於 閱讀時間約 1 分鐘
你的婚姻不是你的婚姻，你“想像的TA”當然不是你的TA。
某天老闆把我們叫進會議室，滔滔不絕的闡述她接下來的年度大計：
『我已經想好了，賣掉500個X每個NT$2,000=業績一百萬，很棒吧』
『我朋友都會買，他們很有錢， 吃頓飯都不止NT$2,000。找銀行或飯店VVIP，雙B的車主啊…』
這時手機聲響，老闆揮揮手迅速淡出，會議結束。重點是到這裡為止，大家沒談到+沒看到+更不知道那個NT$2,000的商品是什麼……
以上，對從事行銷業務相關的人應該不陌生吧XDDD！
誰是你的TA
每個商品都有自己的TA，TA (Target Audience) 目標客群簡單來說會是循這個順序產生：
- →發現目標市場有需求，也有人說是發現藍海
- →針對這個需求，可以提供什麼解決方案，也就是商品。但有時候是革命性新產品創造需求市場，像大家都知道iPhone帶來的改變。
- →誰會真的願意掏錢買單！會買的才是你該溝通的目標消費者，這類人的年齡／性別／收入／教育程度／職業／居住環境／興趣啫好…etc.
以實物舉例，買保健品和買啤酒的客人年齡不完全相同，買面膜的和買衛生紙的，性別相同但可能是女兒跟媽媽，以此類推。不管是賣商品，或是賣服務（近年新興起的餐飲外送，到府清潔就屬服務類商品），先找到對的TA才能事半功倍。
行銷預算不可能無上限，定義明確的對象才好選擇適合的溝通管道，找對人才能更快賣出更多商品。分眾行銷更是以數據佐證，選擇更貼近目標消費者的溝通方式，有效縮短行銷到購買行為的旅程。所以”有錢人就是我們的TA“訊息太廣泛，更缺乏具體的商品，如果僅以想像中的TA企圖矇對行銷策略，可能請示神明機會更大？
下篇，再繼續聊聊TA對通路行銷策略上會有什麼影響哦。
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很多書都教談判，但理論與執行還是有段差距。談判前的資料收集很重要，事前評估對方的需求，在協商過程中驗證確認，或是從問題的背後找出更多／真正的需求，在對自己有利的條件下做出可滿足對方的提案，如果是能為合作雙方創造價值的更好。最後，在談判桌上，儘可能為己方爭取最大利益，但唯有能滿足對方真正需求，才會是能成功說服對方的談判！
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
相信大家都有感覺，在這物質豐富的現代，人們不必煩惱下一餐在哪時，心理開始追求更深層次的面向。而身為2024的創業者，一昧追求低價的結果是可能撐不過今年…
【最重要的是，這些內容該給誰看？】
─找出屬於你的精準TA
只要有接觸到廣告行銷的朋友們，
一定多少都聽過「TA」這個詞語，
它是一種廣告行銷術語。
這個詞語代表什麼呢？
TA 是 Target Audience 的縮寫，
中文翻譯為「目標族群／目標受眾／目標客群」，
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
我現在才知道，實際在市場上有一群甲方，他們的概念是：「只要我把產品做好，消費者自己就會找上門來」。然後對任何的行銷操作都不想做，然後部分學院派念過 4P 的商學院生也依此奉為圭臬。而這個鍋，我覺得我想甩給 Steve Jobs 的某段影片造成的
消費者研究，可以了解以下：
瞭解消費者行為、能力、態度，了解消費者本身有哪些限制
確認消費者使用情境、需求，以期產品最終符合消費者期許的目標
讓設計決策能有依據，並非猜測或個人喜好，可以回朔研究結果
確認專案目標，以利後續評估產品成敗
研究消費者基本特徵，運用顧客標籤進行分眾
常
角度數據經常觀察消費者的消費狀況，臺灣消費者月繳電信金額的資料顯示消費情況，本文分析消費者支付電話費的情況，並討論富人與窮人對商品需求的差異，以及高單價商品的消費模式。
首先，消費品對我來說的定義是我們可以買到的產品，所以是廣義的生活用品(食、衣、用、美妝、保養、保健、清潔等)。我曾有幸在某知名美商擔任產品經理的工作，是少數在台灣可以研發製造產品的外商公司。「產品經理」是產品的父母要掌管產品有關的一切。而大部分的消費品公司做的其實都是成品(進口、代理、零售)的產品行
《只賣我想要的》作者野崎亙是成功經營日本多個人氣連鎖品牌的幕後推手。他認為與其藉由市場調查來了解消費者的偏好，不如先從釐清自己的需求與想法開始。品牌主必須重視「假如自己是消費者，真的能夠接受那個產品或服務嗎？為什麼會想購買呢？」的答案。只有深入去挖掘消費者的想法作為產品或服務的起點，才能夠引起共鳴。
產品氾濫年代，產品品質、功能都大同小異，客人的轉換成本幾乎為零。
如果，你仍停留在講解產品，接下來你可能會淹沒在時代洪流中。
顧問式銷售就是超業心法，你可以想像，你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品，我們更關心客人習慣、困擾、喜好等，透過分析、組織、說服力完成無痛成交。
成交的過程中，客人
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