我所認知的人脈關係『網絡定位策略(Networking Strategy)』

這篇文章主要討論我目前對於『人脈』的看法，因為最近不斷的在耳邊聽到這個詞。

首先，先以政大司徒達賢的文章「網絡定位策略與高階人脈」做為開頭。

其中，想將兩段話特別提出來討論：

『網絡定位策略與事業經營策略二者，可說是相輔相成。網絡定位的決策往往還先於事業策略。在科技變化快，產業形貌演進難以預測的經營環境中，網絡定位策略尤其重要。』

『在各方權利義務的協商過程中，相關企業高階領導人之間的人際關係扮演了關鍵性的角色，他們個人之間的互動與互信，以及在業界所累積的個人誠信，都影響了網絡定位策略的成敗。』

最近對這些觀點非常有感觸，這也回答我在上策略管理時的一些困惑與不解，司徒達賢教授在 「策略管理新論」一書中，有完整的論述。

為什麼會有困惑跟不解呢？ 在策略管理的教科書中，是以波特五力為主軸，來描述公司的總體策略、事業策略及功能策略。

策略的設計與執行基本上都跟 『人』 有很大的關係，而 『人』 本身就是最大的變數，這些都是動態的變化，但上課聽到比較多的是工具的描述與使用。

而網絡定位策略的提出，就是將 『人』 的因素考慮進來。

剛好老師利用台泥辜成允的個案分析來上課，這個案例可以說是從網絡定位策略去設計總體策略跟事業策略，而後引發一連串的功能策略變革。

前面又引申了一堆東西，或許大家還是比較想知道『人脈關係』的好處，不是常說「沒關係，就有關係；有關係，就沒關係嗎?」

我的認知是：所謂『人脈關係』就是以自身的『資源』當成支點，來撬動/互動周圍不同人間的 『資源』。

『資源』代表有形與無形的資產，有形很容易理解，就是資金、土地、廠房及原物料等等，無形的就是代表誠信、產業影響力、技術及執行力等。

以上可以簡化成財富、行業名聲、能力。

很現實的是，當在思考「個人的網絡定位策略」時，通常也很難跳脫上面三項的條件。那麼如果上面三項條件都不足的人，卻想要透過認識更多的人來建構自己的人脈網絡，其實就像是蓋在沙灘上的建築，非常脆弱!

『打鐵還需自身硬』，如果當支點的部份太弱，該如何做『槓桿』呢? 所以還是盡量充實至少一項的條件吧!

從公司的網絡定位策略，講到個人的網絡定位策略，在領導者眼中或許是一樣的東西，甚至是互相影響的。

公司會變成個人的資源，而個人也會變成公司的資源之一。

最後，對於我所認知的人脈關係，或許論述還是不夠精準，僅是代表目前的想法，未來如果有更深的體悟，再行補充。