B2B業務 | 報價與折扣的藝術 (續)，要給折扣前業務應具備的正確觀念。
給折扣是門藝術，也是門修練。
藝術：如何給得漂亮，雙方都滿意；其實沒給折扣，客戶還是覺得賺到了。
修練：擁有一切盡在我的掌握中的氣定神閒。
這門博大精深的課題沒有修練完成的一天，水很深，沒有最深，只有更深。
建議可先閱讀「報價與折扣的藝術」這篇文章，相信對您會有收穫。
今天要來探討的，不是給折扣的技巧，而是給折扣時應該有的正確態度；換句話說就是指在何種的前提下我們才給折扣。更白話一點就是指：
給折扣應該是一種策略性的行為，而非制式的行為。
舉例所謂制式行為指的是：
- 不論客戶好或壞，公司都可以給7%的折扣。
- 不分國家地域，能夠給予的折扣額度都是7%相同的。
- 不分訂單數量的多寡，都有機會拿到7%的折扣。
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