B2B業務 | 三個問句幫助自己釐清手中的新詢價是不是比好的生意
業務有一個技能，是身為優秀業務必須要具備的。
這個技能就是：自問自答。
其實這是跳脫思考的框架的基礎版本。透過自問自答，問自己正確的問題，可以將我們的思緒從一廂情願的思考邏輯中拉開，變得更客觀。
因此當我們收到詢價後，不要急急忙忙準備報價或急急忙忙地詢問公司能不能做。可以透過以下三個問句，可以幫助我們釐清到底是不是一宗好生意。
問題一：這個顧客會買嗎？
- 客戶之前有買過類似的設備嗎？
- 之前客戶沒買過這類型的設備，但他們有沒有買過其他種類的設備經驗？
- 客戶有預算嗎？有多少？
問題二：這個案子若成交，我們會真正的賺到錢嗎？
現實問題，這個案子會不會賺錢。
- 這會是一次性的訂單還是重複性的訂單？
- 為了成交，會需要統包其他非我們本業的產品或服務嗎？我們對此熟悉嗎？
- 客戶過去是好客還是奧客？
問題三：顧客會向我們買嗎？
- 是否有競爭對手？
- 面對競爭對手我們有優勢嗎？
- 我們的窗口是KEY MAN嗎？
- 客戶端內部有沒有支持我們的內部人員？
客戶有預算嗎？這個問題我很常問。
客戶有需求≠有預算。
一個訂單是否真的有賺錢，是在過了產品保固的那一刻才真正的定案。
但一筆訂單是否會賺錢，通常在雙方簽約的那一刻就決定了。
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業務可頌 杭特
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
如果客戶總是句號你，而你又希望客戶購買，可以運用這招把客戶的需求與商品連結。
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要讓顧客連續說三個YES，中間如有NO出現請重新計算。
過程中勿用開放式提問，例如「今天怎麼過來的？」
過程中勿用選項提問，例如「今天是坐車還是開車？」
看完注意事項，是不
甚麼是理想的客戶，如果都是以「價錢」考量的客戶，我都直接會說：貨比三家不吃虧，我這的價錢您怎麼比價都不會滿意；如果是太過「精明」的客戶，我會說我這裡的品質無法符合尊貴的你，市場這麼多人，不缺我一個服務您，你還是另找他人。依我這態度做生意，保證必倒無疑，或許吧，但這也是世俗的標準，我不一定要遵循。
申論促銷對供應鏈和營運端的影響？在做資料分析時要考慮哪些面向？
促銷類問題在實務上是分析師會覺得相當棘手的問題，在原先已經相當的複雜的市場加上了折價或贈品等變數讓需求、營收、獲利資料變得更加混沌不清。但也因為這樣，不少面試官也想好好聽聽分析師受試者看這件事的角度。
公司是B2B & B2C 電商，有簽約物流公司A，如果物流公司B在競標贏了公司A，公司必須全面替換成物流公司B，在營運端有哪些影響? 如何透過資料分析降低這些衝擊?
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第三方物流商相關專案是在下在外商時常遇到的問題，也常製作成面試問題來測試商業分析師面試者，而有些外商的面試問題不會給太多數字，而是要
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
比如你正與負責銷售的朋友聊天，好奇的問對方「要怎麼看出對方是真的想買，還是只是看看呢？」
你就有可能聽到意想不到的答案，因爲這問題勾起對方「思考過但沒機會講」的欲望。要問出這類問題的方法，可以從對方會遇到什麼問題的角度切入，對方越厲害，就可問越單純的問題。
問題的簡單性和對方的專業性是成反比
在業務取得訂單的過程中，成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的，也就是您說的話，客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧，可以協助您達成業務目標
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