【如何增加向上提案的成功率？掌握兩大重點：數字、可行性】

撰寫日期：2023.08.29 作者：FAHAHA｜翁順法

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在職場工作中，如果你能提供一個有價值且可行的提案，就能獲得累積戰功的機會，也提升在老闆心中的話語權。

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但怎麼提案，才不會被老闆否決或敷衍呢？

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最近在讀《大人學的破局思考》，有一篇在談：「怎麼提案，才能讓老闆好懂又相挺？」Joe 提出了兩個關鍵要素：數字、可行性。

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▋1. 數字

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數字並不是要告訴老闆：市場多大、趨勢走向、男女比例、年齡分佈…這些事固然重要，但並不是老闆最關心的要素。

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老闆最關心的數字是：要投入多少？會回報多少？

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① 如果投入大於回報，除非這件事和你的工作有巨大關聯，否則不要貿然提案

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② 即便這件事的回報大於投入，也要考量機會成本。意思是：同樣的時間、資源放在其他地方，會不會有更好的結果呢？

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▋2. 可行性

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當你提出一個投報率不錯的提案時，下一步就是要證明這件事情的可行性。

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你必須告訴老闆「怎麼做？誰來做？做得成嗎？要花多少時間…」，讓老闆能夠容易評估。

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這些執行面的細節，最好在提案之前就先想過，甚至做過小規模的測試驗證，來強化提案論點的可信度。

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▋總結

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想要達成簡報目的，就必須想掌握關鍵決策人在意的事，並提供安全感或方案。

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以向上提案來說，老闆最重要的不外乎就是「這件事能不能賺錢」、「能賺錢的話能不能做到」。

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下次提案前，先把「數字」（投報率）和「可行性」想清楚，或許老闆點頭給資源的機會就大很多。

若有簡報設計、溝通表達等內訓或個人諮詢的需求，歡迎來信討論。

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