年薪百萬和千萬你選那個？

「沒有獲利賣再好都是假的」天使美學銷售

如果你是接案或是一人公司，明年年度業績你設定多少？

一百萬？還是一千萬？

怎麼可能一千萬？

是嗎？

我有不少客戶是一人公司，因為不會銷售來找我，在銷售診斷分類時，我會帶客戶確認問題與方向，是需要基礎銷售？還全方位銷售？

這兩個有什麼不同？

基本銷售教二個重點，提昇成交率和提高客單價。

• 適合對象-完全沒有銷售經驗或是從事銷售遇見瓶頸的銷售員。
• 教學重點-銷售流程與執行方法

全方位銷售—有效執行銷售方法並提昇年業績成長。

• 適合對象-人公司或有是有團隊的公司
• 銷售重點-銷售策略(方向)、銷售脈絡(方式)、商品銷售(方法)

一人公司和大型公司不同，從接案、執行到收款都是自己來，常見的銷售問題是客人殺價、客源不穩定、收不到尾款。 

多數的一人公司都是從接案開始，會什麼就做什麼，沒有從巿場設定『銷售定位』。常因為沒有銷售概念，變成客人說什麼就做什麼，花了很多溝通時間成本，一改再改，最後交出成品不是收不到尾款，就是收到180天的票。 

要解決這類的問題，只要在接案時把客人的需求和問題放大，報價銷售時加上收款條件就能預防問題發生。 

這還不是最可怕的，除非你的技能或商品是全世界獨一無二的，否則比你更年輕會更新的技術時，報價又比你便宜時，怎麼辧。～。 

開始接案第一年沒有客人，要陌生開發。到第三年不應該花時間在陌生開發，這時期要客人主動來找你，你要做的是提高客單價。 

如果是一人公司或是接案有三年時間

請檢視二件事

1.  現有客人要能達到年度的業績

2.  明年年度業績要成長20%以上

例如，今年做三百萬，明年設定四百萬，其中三百萬要有今年的客人。

如果到這裡沒有問題，恭喜你，可以再調高明年業績目標。 

相對的

如果你發現沒有辦法，趕快檢視銷售的商品有沒有以下的問題

1.  客人買的是一次性服務

• 例如婚攝，客人不會今年結婚明年再結。
• 改善的方法是建立銷售脈絡，客人還可以買什麼商品？為什麼？ 

2.  客人去找更便宜的技術

• 客人表示預算有限，所以找其他人。
• 改善的方法是建立品牌銷售，讓客人理解價格不是唯一選擇。 

一般來說，一人公司開業三年是業績上昇期，客人不是回頭客就是緣故客，這時候應該要思考怎麼讓團隊接手？不是一直在找新客人。 

如果需要大量新客人來支撐業績，請相信你的專業沒問題，問題一定在定價和沒有銷售脈絡。 

學銷售要看你的目的是什麼？

1. 想解決當下的什麼問題？

2. 了解為什麼有銷售問題？

3. 預防未來銷售市場問題。

如果是一人公司想在市場生存，這三個都是必修銷售。

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