職場求生系列-贏家全拿？職場談判的無限賽局與互惠策略

在職場與對手談判時

舊的觀念裡會認為今天不是你死就是我亡

時至今日我們已經明白在單純地贏與輸之間

其實還存在很多的可能性

而賽局常常也不是一次性的「有限賽局」

而是未來大家常常有機會繼續交手的「無限賽局」

道理我們都懂

可是一旦真的進入談判的階段

大家常常會一頭熱的決定要贏家全拿

贏家全拿也沒有什麼不好

只要你確定雙方每次交手

你在當下與未來都可以不遭受損失

那你要不要全部都拿走

你其實可以從容決定

最近有個找我來諮詢的朋友

詢問我他最近在跟另一個部門同事競爭主管的位子

他覺得他比較容易可以獲得最後主管位子

他就在思考是不是競爭完了

要把另一個一起競爭的同事請去別的部門

來避免以後大家相處尷尬

我請他好好思考其他下屬、長官、平行部門會怎麼看這件事呢

贏家全拿不是不行，短期你可能贏了一場競爭

但長期會不會有可能你卻輸了更多競爭，而且是還沒開始就先輸了

事實上除了贏家全拿

還有互惠分配、一起把餅做大、小餅先送給你下次換你送我餅這三種方式

互惠分配照著字面上意思很好理解

你當上部門主管並且培養競爭同事成為下一任可能主管

你得到了部門主管頭銜

但接下來競爭同事得到功勞

功勞更可以變成績效獎金

大家都比之前更好

一起把餅做大

在競爭同事友好的幫助下

部門績效好，自己才更有可能升上去

也或是再有其他部門主管職缺時優先推薦這位競爭同事

從你們部門就誕生兩位部門主管

未來職場上無形也獲得更多助力

小餅先送給你下次換你送我餅

如果升上部門主管並不是你很大的追求

或是你當下覺得還不到生你值得時機

不仿先禮讓競爭的同事升職賣他一個人情

等到下次你有其他的追求

競爭的同事自然也會適當的還你人情

但無論如何

怕避免尷尬直接把競爭同事冷凍、雪藏

都不會是一個好的做法

競爭同事既然被你逼上梁山

那直接跟找108好漢跟你演水滸傳不也就剛好而已

而其他同事每個人也都在看

你今天怎麼對待他

別人看在眼裡都會害怕你也這樣對待他

與其被後下手遭殃不如先弄掉你

一旦變成這樣就弄巧成拙

而且不是先培養你的接班人

你要怎麼上位呢？

本文參考：

華頓商學院最受歡迎的談判課 https://www.books.com.tw/products/0010773987

從「整碗捧去」到「把餅做大」，談判為什麼總是會提到一塊大餅？｜一談就贏｜談判課程首選https://www.youtube.com/watch?v=KjsN0PspvRY

為Google省下5億美金的《華頓商學院最受歡迎的談判課》(5/7) ：從循序漸進到交換評價不相等的東西，爭取更多，不代表非得爭取一切｜一談就贏｜談判課程首選https://www.youtube.com/watch?v=t6IdWG7RlR0&list=PL2UGvucSk9PaC2XmAG01Xq4bHLLBoNsw0&index=7

【一談就贏：看電影學談判】：讓我們從《寒戰》了解如何因應職場鬥爭和進行衝突管理

https://www.nego.com.tw/LatestArticles_con?id=2114327292957372863

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