《自我介紹的技術》: 只需一句話就可展現自己

在進入新的場合，自我介紹是除了外表以外，別人對你的第一印象，講出被人印象深刻的話語，是致勝的關鍵。

從小我最害怕的就是自我介紹，身為i型人的我，對於大家把焦點放在我身上感到非常害怕。

但作者卻說內向人，反而是優勢，讓大家更願意聽你說話，並且因為內向就不會多說些無關緊要的事情。運用自我介紹的技術，讓聽眾看見自己的賣點，塑造自己的價值，創造更多的可能。

自我介紹時，找出「一定要表達的事」，只要能傳遞一個訊息，就算充分達到目的。

自我介紹的3個框架

一、用「一句話」自我介紹，抓住對方的心

1. 受益型自我介紹

「我是將A(現況)改造成B(未來)的XX(姓名)」

• 「我是改善家庭財務的專家XX，可以讓每個月零儲蓄的家庭，變成每個月存五萬元的家庭，並讓存款在65歲達到1000萬日圓。」

• 「我是XX，提供無痛除毛的服務，讓女性遠離除毛的疼痛感。」

2. 展望型自我介紹

「我是打造B(未來)的XX(姓名)」

• 「我是將國家醫療費用40兆降低至15兆日圓的xx」

• 「我是想把全日本的早餐都變成波羅麵包的xx」

3. 引發好奇的自我介紹

• 「我是XX，經營一家不用讀書就能讓成績變好的學習補習班。」

二、吸引人、工作、財富的「18秒自我介紹」

用三句話統整18秒的介紹

1. 一句話自我介紹：自己能提供的未來
2. 實現這個未來的「證明」：過去的實績
3. 希望聽眾現在立即採取的行動：現在

• 「我是改善家庭財務的專家xx，可以讓每個月零儲蓄的家庭，變成每個月存五萬日圓的家庭，並讓存款在65歲時達到一千萬日圓。我原本擔任銀行行長，所以有獨家的方法。對於如何運用老年資金感興趣的人，請與我交換名片。

• 如果沒有實績的說法: 「我是xx，可以增加組織內部的溝通，讓營業額較前年度提升300%。希望將上一份工作中，使營業額提升300%的知識和經驗，運用於其他組織，所以成為獨立工作者。由於目前還沒有實績，所以正在募集試用參與者，有興趣的人請與我交換名片。」

三、運用小學生談夢想的1分鐘自我介紹

用1分鐘的時間，讓對方的腦中將自己說的話描繪成一幅畫，使對方產生共鳴，並給予支持。

內容：

1. 夢想
2. 過去契機
3. 現在的努力
4. 未來的樣貌

如何找到自己的價值?

山口先生是從事派遣人力的工作，由於資料龐大，容易出錯，他去學Excel後，運用Excel管理、分析資料，減少手動計算把錯誤降到最低，還把40小時的工作時間縮短到5分鐘就完成。

這是一件非常了了不起的事情，但山口先生並不覺得，他認為只要花時間金錢去學習人人都可以做出來的成果，但作者跟他說所謂的自我價值，就是潛藏在平常所做的事情當中，改變山口先生對自我的想法。並幫山口先生打造出「用Excel讓四十小時所減至5分鐘」的招牌形象，讓好奇要怎麼辦到的人前來聊天討論。

我相信很多人都會跟山口先生一樣，認為自己擅長的事情是很平常無趣的小事，不值得一提，殊不知這可能是對方面臨的問題。

自我介紹就是把自己的優勢放大，讓對方讓你產生興趣，再進一步得向你提問，用下列三個問題找到自己的優勢：

• 不自覺會做的事情、一有空檔就會做什麼事情?經常被周遭的人稱讚做得很好的事又是什麼?

• 有什麼從無到有的經驗，並可以幫助相同經驗的人?

• 你所憧憬的人，吸引你的部分是甚麼?

自我介紹無法令聽眾產生回響的人，介紹的是「自己」

自我介紹可以打動聽眾的人，介紹的是「未來」。

後記 : 我的自我介紹

嗨，我是Nia，一位熱愛閱讀的生活探險家，喜歡分享閱讀中看到的新鮮事。

如開頭所說，我是一個i到不行的i型人，能別出門就不出門，能不要接觸到人做什麼都可以，電子書、線上課程的興起，讓我更陷入自己的世界，有一天突然覺得與人真實相處的感動是無可取代的，我要試著從回人群中，我想就先從吸引人的自我介紹開始吧。