顛覆傳產行銷、開創嶄新格局—皮亞恩國際行銷有限公司

由副總簡嘉琪Alice所創立的「皮亞恩國際行銷有限公司」，專精於塑橡膠傳統產業之創新行銷。透過PRM-TAIWAN（Plastic and Rubber Machinery B2B platform in Taiwan）提供之線上、線下國際行銷通路，推動台灣塑橡膠產業站上國際舞台，使台灣優勢被全世界買主看見，不僅作為台灣媒體、廣告行銷、台灣廠商平台、塑橡膠資源之集散地，更是跨國、跨界以及多角色整合，為台灣創造多贏。

一周內創業，台灣傳產享譽全世界

「皮亞恩國際行銷有限公司」副總Alice進入行銷這個產業類別之前，為一名專職的家庭主婦，照顧小孩之餘作為興趣創作言情小說。後來，本業為行銷的先生與前東家經營理念意見相左，Alice因而跟先生建議，不如一起創立一家公司，讓彼此的夢想皆能落實。而自起心動念到公司成立的過程僅僅用了短短一週，他們從網路上招聘各部門人手，又在一天內勘查了十幾個地點，尋覓合適的店面，Alice和先生的創業過程充滿戲劇性。

創業初期遭遇的困難不少，例如雷曼兄弟倒閉引發的金融海嘯，讓公司曾經在一個月之內業績歸零，Alice內心雖然慌張，但就憑著一股傻勁撐過來了。除了傻勁，Alice其實具備獨到的商業頭腦和市場行銷的眼光，她將公司的行銷對象鎖定在塑橡膠，投注所有資源、人脈、經驗，原因無他：「這是為了不模糊焦點，越是專注，越容易做出好成績。」Alice說。

與之同時，塑橡膠也是Alice的先生熟悉的領域，他瞭解此行業的技術與需求，人脈亦廣。他倆透過公司的行銷，幫助台灣極具潛力的塑膠業廠商拓展業務，讓台灣製造的產品，享譽全世界。

專屬形象設計、PRM團隊

另外，Alice也十分欣賞台灣廠商，嘉許他們的韌性、對市場的洞見，以及對研發的不遺餘力。因此，當這些廠商需要行銷協助時，Alice都會盡全力找出廠商產品的優勢、特性，以打造專屬他們的形象，再配合網路以及社群行銷。緊接著，為了更有效地達成讓全世界看到台灣塑橡膠產業的目標，Alice又創建了一個全球性的品牌PRM-TAIWAN，她不間斷地出席世界各地重要的塑橡膠商品展，積極媒合國外的買家與台灣的供應商。

至於客戶們的回饋，亦讓Alice成就感滿滿，她舉了一個例子加以說明。有位台灣客戶由於品牌名字一直是以中文發音，導致在國際間露臉時，記憶點不足。Alice的PRM團隊接到案子以後，就著手該公司的品牌重塑，改頭換面，連名字都改了，如今該公司已經成功敲開國際大門，轉型為一個亮眼的品牌，進入更大的海外市場。除此之外，在網路行銷方面，Alice團隊也深耕佈局許久，同時研究透徹，例如斟酌挑選和塑橡膠產業相關的關鍵字、優化SEO，讓它們在網路上大量曝光。

種種迴響當中，最令Alice印象深刻的是來自阿爾及利亞的一封手寫致謝函，該名廠商透過PRM平台，找到適合的產線，解決他原料、設備與周邊的困難，也協助他做整體的佈局，如今他更委託PRM替他尋找另一條回收產線。這一切讓Alice確信，協助客戶做整合才能為客戶帶來實際效益，同時亦是她與團隊經營多年的核心價值。

打造買家與賣家之橋樑、彼此信任、互惠互利

至於未來的規劃，Alice認為，幫忙客戶打造品牌一事，她會重質、不重量，挑選優秀且值得信賴的客戶合作。網路行銷部分則不限於台灣本土，Alice透露，目前指定她們團隊協助的客戶包含泰國與越南等地，換言之，將來的行銷部門將會更擴大，服務範圍更廣。最後希望全球的供應商都能運用PRM這個平台，使它真正成為全世界買家與賣家的橋樑。

最後關於廣告行銷的創業建議，Alice認為進入此行業的門檻不高，不需要如同投資一家公司般必須準備一筆先行資本，反而形成創業簡單，但生存下來很困難的情況。因此Alice建議，自我定位必須精準，在一片藍海中不斷創新，做出差異性，且找到客戶痛點，解決他們的問題，同時滿足業主與買主的需求，增進彼此信任感，才能為客戶和自己帶來最大效益。Alice也鼓勵年輕人多方嘗試，跳脫創業需要大筆資金的迷思，用自己手中已有的武器去開疆拓土。

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