老兵不死,下一句是什麼?
只是逐漸凋零!
我們在職場上,
也許都遇過這樣的「老兵」:
他們曾經輝煌,
卻逐漸跟不上時代的步伐,
面對新的挑戰,
習慣以過往的經驗應對,
卻常常力不從心。
今天,我們就透過一個投標的故事,
看看老兵如何面對改變,
學會「老兵不死,只是進化」。
#麥克阿瑟的挑戰
美國麥克阿瑟將軍在1951年告別演說說過:
「老兵不死,只是逐漸凋零。」
這位在二次大戰中大放異彩的將軍,
在戰後的日本,面對完全不同的挑戰:
治理一個需要從戰爭廢墟中重生的國家。
他在日記中寫道:
「我面臨的一切遠遠超出我的軍事專長。」
這段話讓我想起一位資深同事,
我們在一個重要的投標案中合作,
暫且稱他為「老兵」。
每次準備投標,
他總是用過去熟悉的方式處理問題,
卻忽略了時代的變遷與對手的進化。
#老兵的三大困境
1.舊思維難以突破
老兵的思維總是停留在過往的框架中。
他習慣用熟悉的招數應對挑戰,
然而,對手早已進化,對他的模式瞭若指掌。
結果,老兵的策略像是一台老舊的卡帶機,
唱不出新的旋律。
2.努力未見價值
在提案過程中,
老兵常以「多付出等於多收穫」為信條,
投入大量人力與資金,
卻未能真正打動客戶。
他過於注重表面的投入,
卻忽略了價值的創造與深層需求的挖掘。
3.無法擴展服務視野
老兵只談自己熟悉的領域,
但在AI時代,這些基礎技能已不足為奇。
當客戶需要的是前瞻性的解決方案,
他的提案反而顯得蒼白無力,
甚至不如AI生成的內容具體。
#解決老兵問題的策略
問題:如何讓老兵重拾競爭力?
SPIN提問模型提供了解決方案的框架:
情境(Situation):我們的團隊現狀是什麼?有哪些機會與挑戰?
問題(Problem):為什麼我們的投標模式總是不如對手?問題的根本原因是什麼?
暗示(Implication):如果不改變,我們的市場地位會如何受影響?
解決(Need-payoff):有什麼新方法能幫助我們快速適應並創造價值?
#與老兵並肩作戰
在這次投標案中,
我帶領老兵一起嘗試新的策略:
1.引入數據分析工具:
我們利用市場數據,分析對手的策略,
並根據客戶需求量身打造提案內容。
2.結合AI輔助創意:
讓AI協助生成多樣化的提案選項,
提升效率與創意表現。
3.實踐PDCA循環:
計畫(Plan):設定清晰的目標,定義標準。
執行(Do):分工合作,快速完成第一版提案。
檢查(Check):根據反饋與客戶需求修正。
行動(Act):優化內容,整合新的技術與數據,準備提交。
這些方法不僅讓我們在過程中收穫滿滿,
也讓老兵逐漸打破舊有框架,
重新認識自己在團隊中的價值。
#失敗也是一種進步
最後,儘管這次投標結果不如預期,
但我們學到了比成功更重要的東西:
成長的力量。
老兵對我說:「這次雖然沒中標,
但我從未感覺如此充實過。」
#老兵的進化之路
「老兵不死,只是進化。」
老兵的經驗是寶藏,
但未來的投標需要更多的創新與視野。
每個老兵都能在新時代找到自己的定位。
只要願意打破框架,擁抱科技,持續學習,
我們都能成為永不凋零的老兵。
#問題最棒
問題最棒的地方在於,
它驅動其實是巨大的學習機會。
努力去解決問題,你就會學到很多。
成就大事的人會用不同的方式看待失敗。
他們並不會去遮掩自己的錯誤,
更不會從失敗中落荒而逃。
他們的態度從來就不是「
人生不是贏,就是輸」。
相反的,他們抱持的態度是:
「人生不是贏,就是學習。」
他們深信,人生遭遇的任何情境,
無論是在工作中或生活上,
只要能正確運用,
都能轉化成為我們前進的動力。
您的團隊中有這樣的老兵嗎?
試試這些方法,也許會有意想不到的成果!