創業最佳方法 - 打造你的MVP以及實做心得

MVP（Minimum Viable Product），中文翻做最小可行產品，大概是大家創業中必須依定會用到的概念。他的概念就是用最低的成本來驗證你的產品的可行性。這句話說起來輕巧，但事實上有很多重點隱藏在之中。

如果今天把MVP當作傻傻做出第一版產品，然後丟去賣 - 那就大錯特錯了，畢竟這樣很可能就是賣不出去，然後啥都不知道。所以今天要從根本去檢驗你的產品概念，也就是一層一層去檢查

要知道一個產品要賣出去，中間有三個階段
1.有沒有在做到別人的需求
2.這需求有沒有被你的產品很好解決
3.你的通路能不能好好的賣出這產品

所以MVP最好可以先驗證你的需求，這點聽起來怪異但是真的。太多人都在做其實沒有需求(痛點)的產品了，我們根本沒搞用用戶有甚麼問題、缺了甚麼，就只覺得我們做出一個很棒的產品。

關於開始思考創業題目，請參考YC的如何選擇新創題目

這世界上沒有人可以做完MVP就會大賣的，都是必須從第一版的MVP中學習到用戶想要甚麼、怎麼解決更好，然後回去修改成第二版的MVP......這樣的循環中不斷的精進，所以在設計MVP時也要記得，要怎麼拿來理解客戶真正需求才是重點。也就是上圖中的Build - measure - learn的正向循環。

像精實創業書中介紹的廣告MVP，就是把你的訴求寫成文案拿去打廣告。使用數位廣就會知道有多少次曝光，轉換成多少點擊，甚至在廣告中放個預訂的按鈕，有多少人按下去呢? 這就是你真正的購買率。

或是做完MVP進行用戶訪談，用戶覺得好不好用、有沒有解決想像中要解決的問題等......總之，MVP並不是用最小的預算亂槍打鳥，而是有計畫的去收斂答案。

想想在玩猜數字遊戲，如果每次猜完都會說1A3B，告訴你離答案有多遠，那沒幾次可能就會猜中了，可如果每次猜完都只會說猜對或猜錯，哇~那有多難猜。所以夠被驗證就是這麼重要。

以下是幾個自己對MVP的幾個看法，給創業資金小於100萬的人的建議，當個人經驗談看待就好，並不是從任何一本書中看來的。

1.MVP必須能解決痛點，而非需求
2.MVP解決痛點的方式必須不證自明
3.使用MVP的收費方式必須是直接收費

第一點，要解決痛點而非需求的原因是，如果做到痛點，這產品就一定賣得出去(注意是賣得出去不是大賣)，這樣至少會有早回報，而且也會比較清楚自己的方向是對是錯

第二點解決痛點的方式必須不證自明，我們想想兩個創業題目，第一是解決不想出門就能買到食物的外送平台，第二個是可以讓你看起來很帥的眼鏡，我們會覺得一在唬爛還是二? 這事情很簡單，我們外送平台可以解決我們懶惰的痛點，但自然的不相信有眼鏡可以讓我們變得很帥。可實際上搞不好外送平台超慢，而且食物送來都摔爛，但我們不會第一眼就這樣想對吧，這就是不證自明。

第三點很有趣，並不是產品解決了你的痛點，用戶就會乖乖直接付錢，很多痛點是不能收錢的，而這時這間公司必須花很長的時間、多的資金，才能等到回報。像google map就是一個例子，解決找不到路的問題夠痛吧? 告訴你哪條路線比較省時間也是超痛的痛點，可如果查一次google map要5元? 你確定會用嗎?這就是一個很神奇的事情，不是能解決問題就能直接賺到錢。

希望上面的內容對想創業的各位有幫助

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