20多年來接觸上千家各式樣的客戶和廠商,拜訪過這些客戶和廠商後的幾年,有些人越做越大,而有些卻消失於市場上。 有時候和其他客戶和廠商洽談合作時,雙方都會評估對方規模和實力,以判斷雙方合作是否有商機。當然遇到一些新創或小公司,自然會「狗眼看人低」。但很多時候更常會「看錯人」。所以商業敏銳度在你洽談合作時非常重要。 我印象最深的兩個例子是大立光和寶雅。