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如何談個好薪水

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Photo by Damir Kopezhanov on Unsplash
你對自己每個月拿到薪資條上的數字滿意嗎?你是否覺得你該加薪了?

上次我們以「量」及「質」來探討個人的自我價值,今天直接來看「量化」的面向;更明確些,今天主題來談勞動報酬。到底上班,求職,怎樣才算是拿到一個滿意的薪資呢?怎樣的加薪才算談了個好薪水呢?

薪資它絕對是一個敏感的話題,為避免較勁心態,幾乎每個公司都禁止大家私下討論薪資。但大家都極為在意它,即使禁止討論,同事們還是會忍不住互相交流的資訊。
個人觀點:薪資應該要注意它的相對值,而非絕對值,而加薪幅度或者跳槽時的薪資是否優渥,要以百分比來看成長幅度,看絕對值沒有意義。

同工同酬

你認為做同一份工作的人都拿同等薪資嗎? 當然不是,來看些例子。

身旁有個朋友身兼二職,他做兩份工作因為他需要多點錢來養家。其中一份工作為主業,他也在這公司上班很久了,最近主管要升他為經理,但他拒絕了。他拒絕的原因是因為升為管理職後,薪資雖然有調漲但會常態性加班,影響到他的第二份工作,短期來看他的綜合薪資可能會更少。

他拒絕升職後,他主管找來一個新人,薪資比他高,但這新人什麼也不會,還要我朋友訓練他。同工當然不同薪,我朋友也憤憤不平!處在很想換工作的情緒裡,他覺得不公平。

老牌美國喜劇《六人行》(Friends)應該屬於知名的「同工同酬」代表案例了。本來製作單位給予其中兩位男女角較高的薪資,但這兩位主動放棄高薪,要求六位演員必須同工同酬。這要求一路維持到季末第十季,也因此破紀錄的締造每位演員,最後以每集一百萬美元的高薪,出演大約二十多分鐘的短劇。

談判籌碼


《六人行》的案例,其實是「集體談判」,因此他們的談判籌碼比一般人更高,加上其高收視率,製作單位幾乎是一面倒的照著演員們的要求來配合。

演藝人員的情況當然與我們一般打工仔不同,不過任何薪資的訂定,絕對與你手上握有的談判籌碼有關係。

如果你手上握有加薪的籌碼,也許你有獨到的產業知識、絕佳管理技巧、能力好而同業隨時虎視眈眈地想挖角、與廠商及客人的深厚關係能讓案子更順利的進行、具有搞定老闆的能耐等,我想即便在原公司不願意加薪給你,找到更高薪的工作也不是難事。

以我朋友的例子來看,由於她是個單身媽媽,需要穩定的工作,不會輕易離職,她手上沒有什麼談判的籌碼。他主管當然是深知這情況,也因此佔盡她便宜。

加薪相對值:以百分比來看


「新工作每個月比現在的薪資高NTD$5,000,但年終只有保證兩個月,我現在這邊年終獎金最多可有三個月,我還在考慮是否要跳槽耶,你覺得呢?」一個好友跟我聊天時談到此,他最近正在面試找工作。

「我升職了,每個月月薪多NTD$5,000,但我覺得我老闆根本在羞辱我,應該至少加個一萬的。」另一個朋友最近鬱鬱寡歡的跟我這樣說。

同樣都是加薪了台幣五千,以絕對值來看,台幣五千元是個不錯的幅度。但我認為薪資要以相對值來比較,看絕對值沒有意義,最直覺的是以百分比來判斷好壞。

就是說,如果加薪為五千元,而你本來的月薪是五萬,這是加碼了10%,相對一般公司制式的1%-3%每年調薪的幅度,這10%幅度已經相當優渥了,因為等於一次調了三年以上的薪資。而對原本月薪不到五萬的人來說,其實這個調幅相對高!

但如果你原本月薪就好幾十萬,而這加薪的幅度比你每年調薪的幅度還差,當然這就是個不好的offer ,也不是個好的升職加薪應有的代價。


起薪與月薪


「那年終獎金呢?該怎樣看待呢?」求職的朋友繼續問。

「你認為你每年都可以拿到最高的三個月年終績效獎金嗎?」我反問他。

我認為,除非是業務職,或工作表現在年終與績效獎金是很明確的數字規範,不然太在乎這年終的兩個月短差很不實在。

因為這工作表現的考核,畢竟是主管全權做主,而且變數多。有可能是大環境的景氣、為求部門人員公平性而輪流調整、或者部門經費等考量,甚至個人喜好,這些因素都有可能左右主管最終決定給你的年終,更不能保障你能每年都拿滿年終。

反觀,起薪及月薪一定要認真計較,這件事情是談好薪水很重要的一環,換工作時最要在意的也是這點。

如果起薪談得很低,即便你之後再努力,每年都是部門內調薪最高幅度的那位,但以一般的調整%數,要調到你滿意的數字可能要花上很多年。

千萬不要輸在起跑點!面試時談薪水記得要把起薪盡量談高,不然光靠每年那些微幅的調薪,容易陷入一個很難翻身的局面。

另外,月薪才是最實在的,除非你在某些產業每年年終好幾十個月,或者你是高階經理人,年薪幾百萬起跳,不然說真的,年終獎金可以不用太在意,因為它本來就不是一個你能完全掌握的報酬。

重點總結


我認為要談個好薪水,當然是得靠自己實力去爭取。下面是我認為談個好薪水時的重點,前兩點上文有解釋,再多補充兩點。
  1. 談薪水時一定要看相對值,請以百分比來衡量比較,記得不要只看絕對值。
  2. 起薪及月薪一定要確切談好、認真計較。沒有什麼比起薪跟月薪來的更實在的。
  3. 換工作時一定要讓自己加值好讓自己將來有更好的談判籌碼。每一個跳槽都得是有意義的,要在乎是否換了這份工作能讓你將來的談判籌碼變多。這當然包含換了個更有前景的職務、能挑戰自己、學取新技能的工作、去更知名的公司、甚至是福利好、早下班等。
  4. 設定合理目標,跟自己做比較。不論是繼續留在原工作、還是打算找新工作,要設定合理的薪資調整目標。先檢視一下自己往年的薪路歷程,找出合理成長的%數,訂定為目標。同工本就不一定同酬,不用急著跟別人做絕對值上的比較,畢竟每個人的談判條件、學經歷背景都不同。直接比較,恐怕只是讓自己心情受影響。但當然可以參考他人的薪資來立下標竿,期許自己限定的時間內達標。
下次你遇上薪資談判、加薪、或者換工作時,記得要把握好這些要點。

謝謝你的閱讀,我們很快再見。
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