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如何談個好薪水
閱讀時間約 5 分鐘
你對自己每個月拿到薪資條上的數字滿意嗎？你是否覺得你該加薪了？
上次我們以「量」及「質」來探討個人的自我價值，今天直接來看「量化」的面向；更明確些，今天主題來談勞動報酬。到底上班，求職，怎樣才算是拿到一個滿意的薪資呢？怎樣的加薪才算談了個好薪水呢？
薪資它絕對是一個敏感的話題，為避免較勁心態，幾乎每個公司都禁止大家私下討論薪資。但大家都極為在意它，即使禁止討論，同事們還是會忍不住互相交流的資訊。
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薪資它絕對是一個敏感的話題，為避免較勁心態，幾乎每個公司都禁止大家私下討論薪資。但大家都極為在意它，即使禁止討論，同事們還是會忍不住互相交流的資訊。
個人觀點：薪資應該要注意它的相對值，而非絕對值，而加薪幅度或者跳槽時的薪資是否優渥，要以百分比來看成長幅度，看絕對值沒有意義。
同工同酬
你認為做同一份工作的人都拿同等薪資嗎？ 當然不是，來看些例子。
身旁有個朋友身兼二職，他做兩份工作因為他需要多點錢來養家。其中一份工作為主業，他也在這公司上班很久了，最近主管要升他為經理，但他拒絕了。他拒絕的原因是因為升為管理職後，薪資雖然有調漲但會常態性加班，影響到他的第二份工作，短期來看他的綜合薪資可能會更少。
他拒絕升職後，他主管找來一個新人，薪資比他高，但這新人什麼也不會，還要我朋友訓練他。同工當然不同薪，我朋友也憤憤不平！處在很想換工作的情緒裡，他覺得不公平。
老牌美國喜劇《六人行》（Friends）應該屬於知名的「同工同酬」代表案例了。本來製作單位給予其中兩位男女角較高的薪資，但這兩位主動放棄高薪，要求六位演員必須同工同酬。這要求一路維持到季末第十季，也因此破紀錄的締造每位演員，最後以每集一百萬美元的高薪，出演大約二十多分鐘的短劇。
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談判籌碼
《六人行》的案例，其實是「集體談判」，因此他們的談判籌碼比一般人更高，加上其高收視率，製作單位幾乎是一面倒的照著演員們的要求來配合。
演藝人員的情況當然與我們一般打工仔不同，不過任何薪資的訂定，絕對與你手上握有的談判籌碼有關係。
如果你手上握有加薪的籌碼，也許你有獨到的產業知識、絕佳管理技巧、能力好而同業隨時虎視眈眈地想挖角、與廠商及客人的深厚關係能讓案子更順利的進行、具有搞定老闆的能耐等，我想即便在原公司不願意加薪給你，找到更高薪的工作也不是難事。
以我朋友的例子來看，由於她是個單身媽媽，需要穩定的工作，不會輕易離職，她手上沒有什麼談判的籌碼。他主管當然是深知這情況，也因此佔盡她便宜。
加薪相對值：以百分比來看
「新工作每個月比現在的薪資高NTD$5,000，但年終只有保證兩個月，我現在這邊年終獎金最多可有三個月，我還在考慮是否要跳槽耶，你覺得呢？」一個好友跟我聊天時談到此，他最近正在面試找工作。
「我升職了，每個月月薪多NTD$5,000，但我覺得我老闆根本在羞辱我，應該至少加個一萬的。」另一個朋友最近鬱鬱寡歡的跟我這樣說。
同樣都是加薪了台幣五千，以絕對值來看，台幣五千元是個不錯的幅度。但我認為薪資要以相對值來比較，看絕對值沒有意義，最直覺的是以百分比來判斷好壞。
就是說，如果加薪為五千元，而你本來的月薪是五萬，這是加碼了10%，相對一般公司制式的1%-3%每年調薪的幅度，這10%幅度已經相當優渥了，因為等於一次調了三年以上的薪資。而對原本月薪不到五萬的人來說，其實這個調幅相對高！
但如果你原本月薪就好幾十萬，而這加薪的幅度比你每年調薪的幅度還差，當然這就是個不好的offer ，也不是個好的升職加薪應有的代價。
起薪與月薪
「那年終獎金呢？該怎樣看待呢？」求職的朋友繼續問。
「你認為你每年都可以拿到最高的三個月年終績效獎金嗎？」我反問他。
我認為，除非是業務職，或工作表現在年終與績效獎金是很明確的數字規範，不然太在乎這年終的兩個月短差很不實在。
因為這工作表現的考核，畢竟是主管全權做主，而且變數多。有可能是大環境的景氣、為求部門人員公平性而輪流調整、或者部門經費等考量，甚至個人喜好，這些因素都有可能左右主管最終決定給你的年終，更不能保障你能每年都拿滿年終。
反觀，起薪及月薪一定要認真計較，這件事情是談好薪水很重要的一環，換工作時最要在意的也是這點。
如果起薪談得很低，即便你之後再努力，每年都是部門內調薪最高幅度的那位，但以一般的調整％數，要調到你滿意的數字可能要花上很多年。
千萬不要輸在起跑點！面試時談薪水記得要把起薪盡量談高，不然光靠每年那些微幅的調薪，容易陷入一個很難翻身的局面。
另外，月薪才是最實在的，除非你在某些產業每年年終好幾十個月，或者你是高階經理人，年薪幾百萬起跳，不然說真的，年終獎金可以不用太在意，因為它本來就不是一個你能完全掌握的報酬。
重點總結
我認為要談個好薪水，當然是得靠自己實力去爭取。下面是我認為談個好薪水時的重點，前兩點上文有解釋，再多補充兩點。
- 談薪水時一定要看相對值，請以百分比來衡量比較，記得不要只看絕對值。
- 起薪及月薪一定要確切談好、認真計較。沒有什麼比起薪跟月薪來的更實在的。
- 換工作時一定要讓自己加值，好讓自己將來有更好的談判籌碼。每一個跳槽都得是有意義的，要在乎是否換了這份工作能讓你將來的談判籌碼變多。這當然包含換了個更有前景的職務、能挑戰自己、學取新技能的工作、去更知名的公司、甚至是福利好、早下班等。
- 設定合理目標，跟自己做比較。不論是繼續留在原工作、還是打算找新工作，要設定合理的薪資調整目標。先檢視一下自己往年的薪路歷程，找出合理成長的％數，訂定為目標。同工本就不一定同酬，不用急著跟別人做絕對值上的比較，畢竟每個人的談判條件、學經歷背景都不同。直接比較，恐怕只是讓自己心情受影響。但當然可以參考他人的薪資來立下標竿，期許自己限定的時間內達標。
下次你遇上薪資談判、加薪、或者換工作時，記得要把握好這些要點。
謝謝你的閱讀，我們很快再見。
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經濟學人、賽局原理、孫子兵法、職場暗黑學、各式方方隨手寫。
筆者小名方方，於加拿大 SFU 教授經濟系課程 7 年，精通賽局理論，主攻公共經濟。離開學術界後征戰商場、深耕國際市場 10 餘年 ，橫跨電子、製造、媒體、品牌等領域，縱行智囊團、業務、行銷、BD等。心願是為社會盡力，身體力行柏拉圖改善及最優化。
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