我的好書單｜《影響有影響力的人》你最重要的前三名「利益關係人」是誰？

之前看到網路文章討論「婚姻經濟學/愛情經濟學」是否太世儈？我的想法是：前提是你認為經濟學/商業是善良正面的抑或是負面的？用同樣的前提角度來想這個問題，才不會被表面文字情緒誤導

真正的問題是：
你想過嗎？在工作和生活中，你最重要的前三名「利益關係人」是誰？

這也是我看這本書最喜歡的一篇：

從生活到工作，都有「利益關係人」
經營好關係，才能得到好關係
換成白話：三個重要問題

其實從你決定「誰」是你最重要的前三名利益關係人，就可以看到你的價值觀，你的優先順序，真實反應出你是一個怎樣的人。

我一直理所當然以為孩子會模仿父母、承襲價值觀，就像中國故事，不孝兒媳婦總給婆婆吃餿水用破碗，她的小兒子有天說道：「破碗給媽媽留著，等媽媽老了用這個破碗。」自己不孝，孩子也會不孝，父母自己孝順，孩子就會孝順，這是很自然的事；直到有天我聽到一個人的問句，打破我的三觀，這位朋友問他的友人：「你這麼孝順父母，你的小孩難道不會擔心你的愛都給父母了，反而不愛小孩？」哇！我大傻，不懂怎麼會有這個問題，後來慢慢想了想，我想這位孝順朋友的小孩應該是不會有這個問題的，因為我相信在一個有愛的家長大，信仰的應該是愛是無限的，而不是零和的，他的孝順爸媽也不會是教他以我為中心的，一言一行，做什麼選擇其實都最實在的反應我們的價值觀

你選擇「誰」是你最重要的前三名利益關係人，就可以看到你的價值觀；而有沒有智慧選「對」利益關係人也決定了生活品質、工作、生命高度，這輩子若是圍繞在錯的人也太可憐了

觀察佩服的人他們是怎麼選擇的也很有趣，有次聽郁方分享，喜歡她散發出來的氣度，經營家庭孩子，她分享她是把另一伴擺在比孩子更重要，因為當初兩人決定組成家庭是彼此相愛，這樣的「戀愛」初心要永遠守護。我喜歡

丁菱娟在書中寫道：

在奧美集團考慮併購她的公司時，去訪問了三個她的利益關係人，起了關鍵性決定，這是她始料未及的，分別是客戶、前員工及媒體，代表著業務能力、領導人才能力及專業能力

是多面向而不是單方面的，在選擇關鍵的利益關係人時，是不是有全局觀、時間觀，往人生路上看遠一步呢？

人的痛苦來源99%不是來自環境，而是「關係」，和自己的關係，和別人的關係。大家都渴望有美好關係，可是就很像吸引力法則𥚃，你有真正的明確要的美好關係是怎樣的呢？胡亂的向宇宙下訂單，宇宙也只能胡亂給。

我和我的「利益關係人」要是怎樣關係狀態呢？其實最重要的利益關係人就是自己，你和你自己處得好嗎？你了解自己嗎？這個大功課要做好必須很誠實的面對自己，一條條檢查自己每一個行為、想法、情緒，是來自那裡？為什麼？我對他付出是為什麼？是無所求？還是只是追求滿足自己的成就感？還是責任感？我對這個人特別不耐煩，是為什麼？

了解自己，才能想清楚和別人的美好關係是怎樣狀態，了解自己能提供的、並稱愛好的、最底限的。太多的情緒都是來自錯誤預期，期望不同，付出不同，自然有磨擦失望生氣

以前聽領導課程時，有一句帶人要「高期待，低預期」，我一直不懂，期待跟預期有什麼不同？怎能同時又高期待又低預期呢？這幾年慢慢地磨好像有點感覺，高期待是永遠相信人性本善，都是渴望變好的，而低預期是明白唯一能控制的只有自己，別人是無法掌控的，其實最難的是「一直」維持「高期待，低預期」，難免磨擦磨擦，信心就消耗了，怎麼能永遠相信别人呢？先相信自己吧！所以不要放任自己小小的惡念惡行，如果你心裡隠約的知道自己不好的，不相信自己是善良的，又怎麼可能真正相信別人呢？最終的功課還是回到自己

向外求看別人總是比較容易，但大人的世界裡那有這麼容易，想要別人的秘訣，一定是拿自己的秘訣去換的，沒有一番功夫又怎能累積自己的一點訣，事業如此，感情也是；學學松鼠在好多洞藏食物，千萬別在困難時看到「餘額不足」了

看這篇「利益關係人」讓我想到另一本暢銷書書「獲利團隊」，其實《獲利系列》獲利世代/一個人的獲利模式/獲利團隊，核心菁華就是一張九宮格，去更清楚了解企業或個人或團隊的商業模式，其實我覺得如果你有「別人」的思維，是非常容易懂的，商業，就是眾人的事，只有一個人是沒有商業行為的，道理很簡單，換一下屁股，坐一下別人的位置，再回過頭來想想我能提供什麼價值？以及我自己的價值主張是什麼？把每個位置想一次再串起來，就是商業模式圖了

所以回到文章的最一開頭，你認為經濟學/商業是善良正面的抑或是負面的？你信仰的是提供價值才能真的賺到錢嗎？

你認真想過在工作和生活中，你最重要的前三名「利益關係人」是誰？