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業務是一個進入門檻較低,但要成長成一個優秀的業務,後續門檻超高的工作。業務的「自覺」是我們能否向上爬的基本功。

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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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業務的工作在於促成訂單。不論對象是我們的代理商或者是直接的客戶。 身為一位業務我們一定有過這樣的經驗:花了很多時間準備,進行了一場精彩的簡報,一切看起來非常順利,想說ROI這麼短,客戶一定會買單。客戶卻看著你說:「很棒的介紹,您報價單留下來,我們內部討論一下。」當下受到第一次打擊。 人性害怕變化。
相信大家都收過類似以下的信: Good Day, My name is Hassan Ahmad from XXX Company , XXX is a General Trading & Contracting Company. Thank you, Hassan Ahmed 情境分析 ...
其實這跟前一篇寫的文章【 議價的心理學】有點類似。有興趣的可延伸閱讀。 若有做過進口採購的工作經驗,就會知道歐美的供應商,每年都會固定漲價。而身為代理商的我們並不會因此而不向對方買東西。可是當我們變成供應商之後,我們反而會害怕漲價客戶就跑了,為什麼? 心魔 以下是三個調整價格的好時機:
某些產品線,需要整合國外進口的周邊。 針對這類型的產品,整個產品生產流程如下: 銷售路徑如下: 參照下圖,標示紅框的部分。原則上紅框內的整個銷售的過程,都是由品牌廠來掌控的。跟國外品牌的零組件或周邊並無相關。因為我們是買進來,整合後整機販售。販售的品牌也是自有品牌。 國外品牌零組件公司想介入品牌廠的
身為一個外銷B2B業務,應該說身為一個業務,我們的工作就是取得訂單。但要取得多少訂單? 有沒有過看到公司指派下來的營業目標額讓人很驚嚇的狀況? 腦袋完全放空不知道該如何達成? 通常有兩種營業目標的決定方式: 不論由上而下或由下而上,到底銷售的目標額要怎麼抓?
A產品的標準交期為4-6個星期。 報價單內容 產品:A產品 售價:20,000塊美金 交期:約6個星期。 正確的回覆 某年某月的17日。 業務:您好,請確認報價單內容,如果內容正確,請簽名回傳。 客戶:您好,訂單確認,我們會發送正式訂單給您,我們有點急,您先安排生產,訂單款項我們會在月底前付清。
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