付費限定
文明的產品；文化的產品
更新於 2023/04/04閱讀時間約 12 分鐘
價值，從視野開始
最近快速翻閱了一本書：「價值，從視野開始」。作者水野學 X山口周
裡面有提到一個產品與馬斯洛的人類五大需求之間的關係的觀念。
馬斯洛將人的行為動機歸納為 5 種，由低層次到高層次分別是
馬斯洛將人的行為動機歸納為 5 種，由低層次到高層次分別是
- 生理（physiological needs）、
- 安全（safety needs）、
- 愛與歸屬（love and belonging）、
- 自尊（esteem）、
- 自我實現（self-actualization）
上述的人的行為動機與產品結合，則可以分為
滿足生理與安全需求的文明產品
除了滿足生理與安全需求外，滿足更多精神上需求的的文化產品
書中表示到，絕大多數的日本企業所生產的產品，都是符合解決日常基本需求的文明產品。極少有公司推出具備真正品牌價值的文化產品。
文化就在於創造意義
文化就在於創造意義，用背後的品牌故事，讓消費者認同品牌的價值，進而願意支持，而非單單只是出於使用需求。
換句話說，
創造「有意義」的產品，不只是你的產品功能要針對核心客戶去做設計，產品外型、顏色、文宣品、廣告詞、廣告、包裝、訂價...等，全都要符合核心客戶的期待。而只做這樣這，是不夠的。
包含企業本身，也必須呈現相同的「世界觀」，舉凡網站、識別標誌(LOGO)、人員的服飾、公司的外觀、社群網站的風格、公司員工的腦袋、品牌的核心價值...等，全部都要具備有相同意義的世界觀點。
簡單的說：
做出別人「想要」的東西，而不是「需要」的東西
&
要做到讓客戶眼睛看到公司的產品與品牌，就產生類似於宗教信仰的腦波。
&
要做到讓客戶眼睛看到公司的產品與品牌，就產生類似於宗教信仰的腦波。
看到這邊的心得：這難度非常高。
延伸思考：
- B2B的產業中，有沒有提供賦予產品「個性」，具備特別鮮明世界觀的公司?
- 台灣機械製造業，有可能從提供「文明的產品」，提升到提供「文化的產品」嗎?
【關於本專欄】
三個月試閱只要 NT$ 399。
可以看到過去所有的付費文章喔。 想入門國外業務的讀者，只要一本書的價格就可以就能幫助您快速的建立B2B業務該有的基本知識與觀念。看過之後如果認為對您目前從事的職業、個人生涯有幫助，也可以考慮以下方案支持我持續寫作。
可以看到過去所有的付費文章喔。 想入門國外業務的讀者，只要一本書的價格就可以就能幫助您快速的建立B2B業務該有的基本知識與觀念。看過之後如果認為對您目前從事的職業、個人生涯有幫助，也可以考慮以下方案支持我持續寫作。
每個月 NT$ 150。
持續的閱讀在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念，保證物有所值。
持續的閱讀在B2B業務職涯中，實務上會遇到的案例、實作方法與業務觀念、工作觀念，保證物有所值。
Podcast
有通勤聽Podcast習慣的，可在各大Podcast收聽平台搜尋"業務可頌 | B2B外銷業務工作筆記"。即時的工作內容分享。
有通勤聽Podcast習慣的，可在各大Podcast收聽平台搜尋"業務可頌 | B2B外銷業務工作筆記"。即時的工作內容分享。
業務可頌 杭特
以行動支持創作者！付費即可解鎖
本篇內容共 5130 字、0
則留言，僅發佈於B2B業務行銷專欄你目前無法檢視以下內容，可能因為尚未登入，或沒有該房間的查看權限。
114會員
190內容數
B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
這家茶店在士林已經開很長一段時間了，一開始我以為是咖啡店，每次經過人都很多，後來才發現原來是茶店，以前士林夜市附近也是有泡沫紅茶店的，後來飲料店、咖啡廳越開越多，反而傳統的泡沫紅茶店都消失了，在士林區專賣茶飲又有位子坐可以休息的，只剩天仁的喫茶趣和天母新光百貨的春水堂了
今天很想找個地方喝飲料
人是直立站立的動物。一種想法相信，站立這回事使得人類的視線得以朝向更遠的地方、並為我們騰出對其他動物而言是前足的雙手。在這個背景之下，一方面我們有能力使用工具，另一方面，我們變得更有「遠見」。
幾乎可以說，這兩者共同賦予了
因為環境險惡所激發出與自然共存的智慧、由於地處偏遠意外保留的文化遺產與珍貴物種，還有面對財團撐腰的專業知識輾壓，卻不惜一切努力而誕生出的公民意識；它不只讓讀者對「惡地」有了更多的想像，同時也在人文、公民及文化等領域，有了深刻的啟發。
瑞穗牧場是指瑞穗鄉所有牧場的統稱，並為花蓮縣最大的乳牛養殖區，佔地40甲，共飼養了近300頭的荷蘭種乳牛，近年以來致力於發展多元牧場經營，因此設有遊客中心、露天咖啡座、紀念品販賣部、自行車道等，還規劃了親子遊憩區、賞鴕鳥區等設施。
精彩內容請點擊觀看：虛擬的遊戲
我們人類的文明，其實就像是一場大型的虛擬遊戲，都是從我們的想像中虛構出來的。我們每天都在創建和演繹這個遊戲，而這個遊戲的目的就是要建立一個不斷進化的文明。並且這整個過程，基本上都是憑空虛構與無中生有的！現在，就讓我們一起深入了解這個顛覆傳統認知的秘密。
精彩內容
吳晟2019年甫出版的散文集《我的愛戀 我的憂傷》，集結了他21世紀以後發表的部分散文，「愛戀」是他對台灣這片土地的摯愛與關心，「憂傷」則是他對環境生態破壞日益嚴重的擔心，其實早在民國61年，二十幾歲的吳晟發表了詩作〈路〉，這首詩就彷彿預言般，提出生態浩劫、精神荒原等警語。
作者為傑佛瑞 薩克斯(Jeffrey D. Sachs)，為2013年出版，書中主要探討美國在經歷2008年金融危機後，從原本放任的的市場經濟，政府應逐漸放大管控的角色和力道，主張混合型經濟，提高對富人和企業的課稅，靠政府實現財富重分配，由政府供給公共財，才能達成社會最大福祉。
本書雖以探討美國經濟
黑盒子是飛機置放於最容易保存的部位—機尾中記錄飛行狀況以及工作設備運作情形的儀器，而原先書名的所主要討論的是稱作「大退化（The Great Degeneration）」的現象，也就是作者所引用亞當斯密所稱的停滯狀態，甚至倒退，正是現在西方文明國家所面臨的問題，而四個黑盒子是作者所提出的四種分
六月七日回到台灣的國際機場 看起來是下過大雨的跑道 帶我重回有文明的家鄉
在雲南和香格里拉的八天 並沒有真正的與世隔絕
文化的消失和積極走向文明的商業及非商業行為
還是令人有點遺憾的 純樸 並不容易在香格里拉找到
住五星級的飯店 唯一跟台灣的接觸 是鳳凰電視台
短短的幾分鐘也看不出個
*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
這家茶店在士林已經開很長一段時間了，一開始我以為是咖啡店，每次經過人都很多，後來才發現原來是茶店，以前士林夜市附近也是有泡沫紅茶店的，後來飲料店、咖啡廳越開越多，反而傳統的泡沫紅茶店都消失了，在士林區專賣茶飲又有位子坐可以休息的，只剩天仁的喫茶趣和天母新光百貨的春水堂了
今天很想找個地方喝飲料
人是直立站立的動物。一種想法相信，站立這回事使得人類的視線得以朝向更遠的地方、並為我們騰出對其他動物而言是前足的雙手。在這個背景之下，一方面我們有能力使用工具，另一方面，我們變得更有「遠見」。
幾乎可以說，這兩者共同賦予了
因為環境險惡所激發出與自然共存的智慧、由於地處偏遠意外保留的文化遺產與珍貴物種，還有面對財團撐腰的專業知識輾壓，卻不惜一切努力而誕生出的公民意識；它不只讓讀者對「惡地」有了更多的想像，同時也在人文、公民及文化等領域，有了深刻的啟發。
瑞穗牧場是指瑞穗鄉所有牧場的統稱，並為花蓮縣最大的乳牛養殖區，佔地40甲，共飼養了近300頭的荷蘭種乳牛，近年以來致力於發展多元牧場經營，因此設有遊客中心、露天咖啡座、紀念品販賣部、自行車道等，還規劃了親子遊憩區、賞鴕鳥區等設施。
精彩內容請點擊觀看：虛擬的遊戲
我們人類的文明，其實就像是一場大型的虛擬遊戲，都是從我們的想像中虛構出來的。我們每天都在創建和演繹這個遊戲，而這個遊戲的目的就是要建立一個不斷進化的文明。並且這整個過程，基本上都是憑空虛構與無中生有的！現在，就讓我們一起深入了解這個顛覆傳統認知的秘密。
精彩內容
吳晟2019年甫出版的散文集《我的愛戀 我的憂傷》，集結了他21世紀以後發表的部分散文，「愛戀」是他對台灣這片土地的摯愛與關心，「憂傷」則是他對環境生態破壞日益嚴重的擔心，其實早在民國61年，二十幾歲的吳晟發表了詩作〈路〉，這首詩就彷彿預言般，提出生態浩劫、精神荒原等警語。
作者為傑佛瑞 薩克斯(Jeffrey D. Sachs)，為2013年出版，書中主要探討美國在經歷2008年金融危機後，從原本放任的的市場經濟，政府應逐漸放大管控的角色和力道，主張混合型經濟，提高對富人和企業的課稅，靠政府實現財富重分配，由政府供給公共財，才能達成社會最大福祉。
本書雖以探討美國經濟
黑盒子是飛機置放於最容易保存的部位—機尾中記錄飛行狀況以及工作設備運作情形的儀器，而原先書名的所主要討論的是稱作「大退化（The Great Degeneration）」的現象，也就是作者所引用亞當斯密所稱的停滯狀態，甚至倒退，正是現在西方文明國家所面臨的問題，而四個黑盒子是作者所提出的四種分
六月七日回到台灣的國際機場 看起來是下過大雨的跑道 帶我重回有文明的家鄉
在雲南和香格里拉的八天 並沒有真正的與世隔絕
文化的消失和積極走向文明的商業及非商業行為
還是令人有點遺憾的 純樸 並不容易在香格里拉找到
住五星級的飯店 唯一跟台灣的接觸 是鳳凰電視台
短短的幾分鐘也看不出個