EP.36 「華頓商學院最受歡迎的談判課」之：談判是練習出來的！
更新於 2023/03/02閱讀時間約 2 分鐘
這本書在我的 KOBO 裡好久了，是我的一個前輩推薦給我的書，當初我問他推薦書籍，他說，我只推薦這一本！聽了是不是會很想一探究竟？
它就是「華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的」
原文作者： Stuart Diamond
原文作者： Stuart Diamond
之餘那位前輩也是業務出身到現在成為高階經理人，邊讀書的時候也會邊想到他是不是也有用書中的方法在跟我們溝通 lol
這是一本輕鬆好讀的書，85% 都是案例故事組成，沒有艱難的學術內容，只是比較厚一點（我的電子閱讀器顯示 1700 多頁⋯⋯）
文章目錄
這本書適合誰看
- 需要在商場上談判的人
- 想要在日常生活中獲取更多的人（書中教了不少省錢方法，有錢人的錢都是省出來的 desu ）
- 透過一套談判法則，運用在各種人際關係（職場、商場、人際、親子、旅行、日常生活）
關於這本書裡值得學習的
- 情緒會破壞談判，必須強迫自己冷靜下來
- 會議談判技巧：「什麼是你們現在沒有，但開會結束時想達到的」「確定一起與會者有哪些」「先問對方有多少時間，這也是建立連結的一種方式，讓對方覺得你重視他們、重視他們的時間。」
- 有關客服人員：肯定對方的地位和權力，給予重視。當你這麼做時，對方通常會運用職權幫你達成目標。當我們碰到願意聆聽我們說話、重視我們、找我們商量的人時，我們會想提供東西給那個人。飯店員工、客服人員、服務人員，別責罵他們，應該肯定他們有能力採用不同的做法。別人對你發飆，往往是因為他們今天碰到其他不如意的事。
關於這本書讓我意外且驚喜的
- 「運用對方自訂的標準」「貴公司曾經破例嗎？」這邊的舉例可以到 Podcast 聽XD 語氣很重要
- 如果對方有承諾但沒做到的事，一定要「記錄下所有細節」
- 談判重點：我的目標是什麼、我該用什麼標準、他們需要什麼、我可以找出共同的敵人嗎、我可以培養關係嗎、誰是他們的決策者
我對商業關係的建議是：把一切記錄下來。
關鍵是真誠。
人是一切的重點，從閒聊開始，是因為你真正對他感興趣「好奇心」、因為你想和對方建立關係。
了解對方真正的想法，替對方解決問題，才是談判成功的關鍵。
記得要行動呀！
我們空中見囉！
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
所有的技術指導課程暫時告一段落了，學員們都順利開業
但我們並沒有因為短暫的成就停下腳步
東球繼續依照學員的上課紀錄來優化課程內容
而我就負責研究流量測試和新的拍攝手法
從前我都是把文字類的內容發表在臉書
但現在的年輕人似乎不怎麼使用臉書了
於是我去申請了一個Dcard帳號
用來觀察
#魔法系畫家第12天
#做熱愛的事情就足夠有力量心滿意足的面對其他困難挑戰
今天下午臨時有空
（沒有被安排家人飯局）
抓緊時機！
跟男友說趕快問某某朋友有沒有空～
我們去他們家玩桌遊
（本來昨天要去玩但因為家人飯局而流局）
-
沒想到～
剛好某某朋友今天在家上班
某某朋
看南大戲劇大四生介紹校系、擔任系學會長恢復「南大戲劇小戲節」的分享。
韓劇《惡之花》在緊張的節奏裡，有感人的情感、愛與親情，在一篇篇轉折裡，燒心的犯案解案過程中，夾雜淚光。細細去探討裡面的劇情，也有一些值得回味的主題。分成三個段落來寫：
01「惡的來源？」
《惡之花》裡有一幕父母接到孩子在學校的小衝突。
當小孩子在學校和同學吵架，因為自己碰了一下同學的洋娃娃
🕮此為Podcast說書頻道【TOGETHER 一起讀】EP36. 新春特別企劃一起讀《第五項修練》第一章文字稿，建議可以搭配音檔效果更佳：
👉ApplePodcast：TOGETHER 一起讀
👉Spotify：TOGETHER 一起讀
【本集主題】 ：你和父母及手足的關係，一開始是怎麼發展出來的？
直接點，免下載聽小倉鼠podcast：https://podcasts.apple.com/podcast/1621682685
觀點1: 人際關係最一開始是怎麼發展出來的？
觀點2: 為什麼我總會有自卑感？
觀點3: 人類是基於什麼
#《被討厭的勇氣二部曲》 ，比起第一部曲，更像是一種行動指南，如果第一部曲告訴你的，是一些課題分離和活在當下的人生哲理，那第二部曲，更像是運用在日常生活中，實務面的行
「阿飛的人生相談所」，故名思義就是聊人生的各種問題，我會在這裡用聲音跟讀者聊聊日常生活的大小事，也會開放讀者留言與來信提問，無論是感情上、工作上或是家庭、人際關係的問題都可以留言或來信問我，然後我會從中挑選適合的問題在Podcast聊聊我的看法，當然不想問問題，單純留言給我鼓勵，我也非常開心。
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