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【職場點滴】獵才學(上) 先把分機表弄到手再說
閱讀時間約 5 分鐘
曾有個業界的前輩跟我說：「基金業的成功關鍵無它，就只要做好兩件事。一個是找對人(right people)，一個是執行到位(right execution)。」
完全認同。
策略、戰術、做法、SWOT、六個標準差等等，那些管理學或書籍上的鬼東西，大家都讀過，誰不會講啊？問題是，講得頭頭是道、震天價響，投影片上一堆好像很有學問的英文縮寫，沒有落實或是執行時只是做個半套，根本就是一場災難。這個以後我們有機會再來詳談。
今天來講第一個成功關鍵—人。能力、實力、企圖心、溝通力、道德標準等等，遠勝過你是不是國外名校碩士畢業的，甚至沒有大學畢業，照樣能在這個行業做得嚇嚇叫；基金業的從業人員大多是財經相關科系畢業的，但也很多中文系、哲學系、物理系、化學系畢業的從業人員，我自己就是廣告系畢業的，我還不是做了廿多年！
至於這個行業要怎麼找到人，以下我列出十多個方法，大家看看這些獵才術那個最有用。
1.呷好逗相報、Member Get Member、向內舉才
某個部門走了一個助理，回家去幫忙做生意。有時高層就下個指示，要人事部發個公告，要大家推薦適合人選來(有點member get member的味道)，或是開放有意轉換部門者也可以來申請。有時，搶手的位子引發各方瘋搶，例如年薪百萬以上的業助。
通常員工推薦而來的親友、同學、同業，已有一定的熟識程度，對公司文化甚至工作內容都有初步認識，為什麼？推薦者早已發揮最佳大使的身份，把工作上的眉眉角角都無私分享了，甚至連一些辦公室的八卦、潛規則也都講了；更重要的是，被推薦者的個性、能力多已先被篩選過了，來的人不會太離譜，我觀察大多數都融入得很成功。當然啦，依不同的職位，當被推薦者通過試用期，推薦者可獲得一筆獎金做為獎勵。
曾有個長官對我說，能力及磁場相仿的人，自然就會聚在一起。很妙的比喻，很像是磁鐵一樣，有點氣味相投的意味，能力好的人，自然而然就會吸引一批類似的人聚在一起。我自己就推薦過好幾個以前共事過、覺得很優秀的人選給公司，後來也證明長官的說法還真有道理。
《傑叔OS：這些年來我免費推薦了一堆人，還真是佛心來者。》
2.分機表
啥？分機表？什麼鬼東西啊！我沒有寫錯喔，當高層要人事部去獵人時，除了傻乎乎的從總機打進去，光看公開說明書上的組織架構圖，有些沒有把各個部門的人力配置載明、也看不出誰是小主管，若是勤能補拙，多打幾次，再加上公司員工提供線索，或許能拚湊出一些東西。有時候，想辦法拿到對手公司的分機表，才是最有用的利器。
至於要怎麼拿到對手的分機表，不要問我，有辦法就一定拿得到，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，只要有心，一定拿得到。
有了分機表，對照公開說明書上的組織架構圖，自然就一目瞭然了。分機表的真正目的是為了找對人、對症下藥、精準出手，呵呵，我好像講得太誇張了。有時，高層就是屬意A公司的某某某，要不到對方的手機，分機表就是很好的一個接觸方式，不然很多電話從總機轉進去就轉丟了，還不如一張分機表來得有用。
《傑叔OS：我自己就接過幾次這樣的同業邀約電話，可是我心如止水，對公司的忠貞程度至死不渝～》
3.找Hunter
有時還是花點小錢，請獵人頭(hunter)公司出馬，把條件、工作內容都寫清楚，所謂重賞之下必有勇夫，Hunter自然會拚命的去找人，有關這些年來我跟獵人頭的交手心得，將另文分享。
有些Hunter找來的，一看履歷表就知道是來湊數的，好像是選市議員一樣，多推幾個人出來選，總有人會上，不過有時也能找到不錯的人才。Hunter呢，有些原來就是在業界擔任人事的工作，所以對基金業各部門的運作較為熟悉，也有一定的人脈，如果是沒有經驗的，那麼常會碰上雞同鴨講，送來一堆不符資格人選的不專業情形。
有些比較特殊的空缺，像是投資長、總經理、行銷長等等，還是用得上Hunter，有次甚至發現我跟業界資歷多我十年的耆老競爭同一個位子，心中不免竊喜，能跟業界神等級的高手同場較勁， 備感榮幸呢(哈哈，自我膨脹加自我安慰)。
《傑叔OS：用Hunter事成之後是要給錢的～與其付錢給Hunter找來幾個濫芋充數的人面試，還不如把獎金拉高，精準行銷，請員工推薦還更有用》
4.免錢的管道
自家官網及投信投顧公會網站都可以免錢刊登。網站呢有時也是一個方法啦，但往往收到的履歷表，多是資格不符，不然就是幾乎沒人來應徵。為什麼？
官網是企業形象的一環。有時不小心把對外舉才的訊息PO上去，涉世未深的年輕人可能會想試，但已有一定業界經驗的，消息比你更靈通，「那家投信經理人去年早就離職了，現在還沒找到人！」有些外商連官網徵才都要「全球統一」，由國外統籌管理，要去集團網站看，很假掰是吧？
被人請客時，會說免錢的最好吃。基金業獵才呢，免錢的管道真的要小心使用。人事一鼓腦兒的放了好幾個職缺到投信投顧公會網站，殊不知，一下子要找這麼多人，警覺性高的業內人士就會先側面打聽一下，是出了什麼事嗎？人是很貴的耶，薪水不用錢喔？一口氣找這麼多人，是要擴編還是……另有隱情？
《傑叔OS：誰說免錢的最好用，一家小公司一口氣找好幾個人，最好是擴大業務啦，內鬥不小心逼走太多人，發現人手不夠了吼～》
(未完待續)⋯⋯
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Hi 大家好，我是Ethan😊
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華府係美國首善之地,規劃良好,建都之初已具規模,二百多年來,也未曾受到若干地破壞,中軸線全都是著名建築物,白宮,傑佛遜紀念館,林肯紀念館,華盛頓紀念碑,國會大廈,大都會博物館,航太博物館等等,美不勝收,而且大多都是免費參觀的.華府是特區,與馬利蘭州,維琴尼亞州彼鄰,雖為三個行政區,而實際距離多不遠.
80年代到美國商務旅行還是很辛苦的,辦個簽證真是考驗自已的涵養,雖有心理準備及各方資訊的收集,將公司業務往來文件編訂成冊,表示此行商機重要非我不成,並附上銀行存摺表示也算是大爺級人物,再請朋友找了當地小城市長寫邀請函,表示還有官方的色彩,精心策畫一舉成功,獲得五年簽證.
回想當初投身業務的工作，就是未雨綢繆的煩惱，是想太多也是想不多，感恩那年的主管或說恩人提攜，讓我欣賞著美麗有層次的風景。
工作與職場大概佔據人生很長很長的一段時間，遇到的問題百般花門，人也是各種米養出來的各式各樣，說誰好或是不好，其實每一個地方的老闆跟主管們都各有所好去聘用自己要的人。
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「同事真的很重要，但沒有比自己更為重要。」
畢竟豬隊友，不是一夕之間形成的，縱容是大部分人要面對的課題，可有時候反應卻又會反噬自己，因為沒有料到原來人家是有關係的，無論那一層關係是什麼，都比自己來的更堅硬不可破，最終想想，那又如何，來的時候就是一個人，所以最糟就是離開而已，沒什麼好怕的。
快要年底了，也是第一年不用參加自己總是有點覺得莫名的尾牙活動，真的值得慶幸，畢竟個人不太喜歡表演這件事情，雖然有機會在這一場尾牙可能讓老闆加深印象而有賞識，或者贏得表演的獎金，只是有幾次幾乎用那種裝不太來的心情，實在有點難熬，雖然尾牙就那一天而已，可是事前的安排，和上台表演的這一些種種，幾乎是折磨人
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