從直營體系到永慶半年心得－談制度差異對工作心態影響

［前言］

首先，就大家所熟知的

• 那個實領％數的錢錢就是這麼多
• 不用被控管出勤(想幾點上下班，要不要來上班，想出國買票就飛，都隨意)
• 有幾乎全市場的資源/物件可以用來服務客戶

都是真的

筆者就寫更深一層，制度面差異，對工作心態的影響。

1.壓力來源

過往自己覺得直營體系的壓力來源眾多，除了業績，很大一部分來自於主管盯+公司政策+出缺勤+同事…等，像是每個月都會有一些施策要求，卻不一定適合每個人的經營方式，故花在客戶的時間上就會有所下降。

但現在唯一的壓力來源的只有客戶(以及存款數字？)，心力可以全部放在服務客戶就好，輕鬆很多。

2.服務客戶的心情

過往千萬的案子半炮才領個X萬獎金(還要全額才有！），若還有一些不理性客戶的要求，為了滿意度的評分也必須要咬著牙邊抱怨邊處理，常常想早知道就不要成交，又沒賺多少錢，還要被這樣糟蹋。

但現在一樣的案子可以賺6倍的錢，心情完全不一樣；我是蠻正向思考的，一個案子能賺百萬的薪水，就要能解決百萬等級的難題不是嗎？

3.累積資產的方式

過往的薪獎制度下，我把部分的精力放在自身的資產管理，還有置產客戶的經營，趁著這波大多頭，加上公司薪水，收入的確是不錯（每間都付滿服務費耶，我愛直營體系）；沒辦法，不投資會餓死，但做投資又不太被公司認可，我是尊重的。

現在我突然發現，在6倍的薪獎制度下，想賺錢不用像以前這麼辛苦多元經營，現在只要認真工作服務好客戶，靠薪水就很愜意。

而賺更多錢，就能存下更多錢，配置更多優質資產，資產累積速度自然更快嘍。

4.選擇比努力更重要

五月成交某首購客戶的案子，當天帶6個案子，有4個是不同店專簽、1個是同事自己家專簽、只有1個直營體系有，靠著友店專簽的掌握度，當天就打底收斡簽約。

過往我總是覺得，不是我們能力不強或不夠努力，成交就是機率x努力，那首先被乘數的這個市佔率….？

很喜歡直營體系公司的理念，我想帶著好的理念去幫助更多人；我的目標依然是：服務量x感動客戶

至於制度沒有對錯，每一種制度都會有人能成功，就看各人的經營方式。

而不管在哪工作都好，都請認真一點對待自己的人生吧，在那邊飄來飄去浪費青春，人生很容易就再飄掉30年的。

以上都是夢到的，就是這個直營體系也不是那個直營體系，歡迎隨便哪個直營體系對號入座　＾＿＜