【事業行有余律： Pitch Camp 2022 決賽參與心得】

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在寫 2023 決賽心得的時候，先把這篇重新上架一次。

身為曾經在 Power For Pitch 寶渥簡報（本文照片也均取自於此），學到許多東西的人，謹記的一點是，要一開始讓閱聽者有心理準備、接下來要準備接收到哪些資訊，而自己有預感這將會是自己這好一陣子以來，除了工作、學業以及運動專欄外，寫過最多文字的一篇文章，先預告這是篇很長的文章，以及包含了哪些段落。

那由於隨時會冒出心得，所以如果段落文字上有覺得體系、邏輯、脈絡突兀的地方，也請見諒。

一、做為評審這件事
二、紅燈區與觀眾
三、從其他評審身上學到的事情
四、對每一個傑出的參賽者還想說的話
五、朋友們

一、做為評審這件事？

很謝謝寶渥，繼去年讓我有機會以初賽評審身分參與 PitchCamp 2021 之後，今年再讓我有不一樣的方式、但同樣榮幸的機會，參與決賽的評審；在知道這個機會前，剛好看到葉秉成老師的一篇文章，叫做「創新的路上，小心說說人」，相信很多人看過這篇文章。

不管是去年的初賽、或是今年的決賽，相較於台上的參與者，在創業這條路上，自己不認為自己的創業成績，相較於他們有什麼好給予建議跟指教的，同樣在法律圈，有許多令我尊敬的同道，更早或更快、而且堅定地，走出自己的道路、定位跟創新，而自己在事業的經營上，也有許多起因或是執行上，沒有達成目標的決定跟嘗試，吃了些苦頭。

當然，透過在本業上服務客戶，在商務人脈圈、特別是 BNI 商會以及商戰經理人讀書會，還有 BFA 簡報小聚，這些優質的活動中，頻繁而深入地了解不同行業，乃至於參與許多營銷策略交流、知識活動，以及如同許多人一樣，盡可能在資訊爆炸、知識恐慌的年代，每天留存些記憶在自己的腦海裡而非瀏覽紀錄中，我還是蠻有自信，有些所見、所聞、直接或間接參與的經驗得到的想法，可以嘗試來和台上的參賽者、以及台下的觀眾，互相交換、彼此成長，而讓這個已經非常有意義的下午，是能再多添加些感受或收獲的。

所以，我只是用評審的身分，參與這個活動。

二、紅燈區與觀眾

大班老師幽默的開場，說「當評審給出紅牌，代表把公司給收一收」，對照我本次講評，在 11 間參賽者中，給出四次的紅牌，似乎本業像在做負責公司的破產、解散跟清算的這條路。

作為一個律師，最愛從「規則」上下手。

不同於去年參加初賽，是由評審的評分來決定哪間公司可以晉級決賽，今年的決賽，其實參賽者們的成績並非由評審聽完當下的給牌來決定，而是最後評審跟觀眾將手上的「籌碼」投進去的結果而決定。

此外，初賽是沒有觀眾、決賽卻有著在場滿滿的數百位觀眾。

由於自己在 BNI 商會中，每周都在協助跟聆聽會員夥伴的 5 分鐘簡報，因此對於 PitchCamp的 6 分鐘能講多少事情，是很有既視感的，因此當參賽者要從自己那累積數千、萬小時的創業歷程跟想法中，決定擷取什麼東西出來前，很重要的是「決定訴說的對象」。

我覺得，訴說的對象，可以分成四類，投資者、使用者（不論是 B 或 C）、合作者，以及第四種，叫做圈粉、讓你的粉絲為你再次傳遞；我會這麼認為，與其你要讓每一種角色的人，都對你有著還不錯的印象，那倒不如讓特定的一種對象，對你感到無與倫比的美麗。

因為，決定你在這次比賽中的成績，不是每一次可以重新分配的分數，而是手上有限、給了幾個對象就不能再給其他人的籌碼。

而當台下只有坐著評審時，參賽者通常比較能聚焦自己的訴說對象；但是當想到台下坐了各式各樣的觀眾時，就容易會忘記規則、而可能試著去討好「可能有四種角色但比例不一存在的」觀眾。

其實在這次的 PitchCamp 之前，就已經認識或知道過一些參賽者，那基於作為評審的公平性，自己除了去看參賽者錄的短片之外，也特別做些功課，在這過程中，對於每一個參賽者的項目，我都有好多好喜歡的地方。

因此，我嘗試從參賽者的呈現，去判斷他要訴說的對象是誰，然後想辦法將自己化身成那個對象，從那個對象的角度出發，去告訴參賽者「你還有什麼很棒的地方怎麼沒說出來」；也希望這些提醒，能夠讓台下的觀眾，在決定之前有更多的想像跟觸動。

所以，紅牌、黃牌跟綠牌，對我來說，代表的不是要不要投，而是告訴參賽者，你還有哪些事情，沒有對你的對象好好說出口；我自己在最後的籌碼，也有些給了我舉紅、黃牌的對象，畢竟呈現的完整度，還要加乘在本身商品或服務模式的強度，這個綜合判斷，才是最後用籌碼決定投資誰的關鍵。

三、從其他評審老師身上學到的事情（順序單純依照座位遠到近）

＊UberEat 的 Mike老師

作為實際參與一項討論度非常高、也迅速地穿越許多發展階段的事業體這樣的經歷，在對於商務合作可能性、發展的過程或遇到的成本以及瓶頸，還有訴說對象對於新事物的買單程度的觀點，都讓我收穫很多。

＊麥當勞的 Rita 老師

有著國際與在地供應鏈、物流這樣難得的經驗，對於當想法跟服務，實際上進入到供應、資源端會需要克服的問題或是痛點，以及廣布各地的設店、選址跟區域差異的觀點，去對於一項服務或產品，在不同地區的優先次序跟覆蓋率，也讓我有許多盲點被點破。

＊元智大學的吳相勳老師

擔任企管顧問跟講師的經驗，除了有許多不同行業的企業內部觀點外，以及有著許多參考案例，對於參賽者是不是有精準地傳遞出自己的核心價值、足夠吸引人真正地做出有負擔、有付出的決定這點上，點評地相當到位、也吸收良多。

＊數位時代的陳凱爾老師

這幾年一直看著許多新創團隊起承轉合、陰晴圓缺，除了對於許多參賽者的前因後果還有所在的產業盛衰相當了解外，也會分享跟看到那些參賽者沒有或選擇不說出來的事情，給了我許多當下所未慮及的思考角度。

四、對每一個傑出的參賽者還想說的話（依照上台順序）

接下來就是自己聽之後的一些想法，這些想法就不區分身分別，只是把聯想到的一些事情，順便分享出來，並不是要求或認為你們應該在這次的簡報中要放進去（因為真的就是 6 分鐘），所以算是出於對你們這次的認識跟好奇，想開啟的話題。

(一)思維探索有限公司

對於房仲的教育培訓，除了你們提到的離職率外，因為自己的執業經驗，能深深地體會到不只是對於從業者、更是保障整個房地買賣雙方很重要的一件事情，尤其一個房子，對於大多數人來說，都乘載著對於未來人生的規劃跟想像。

也因為接觸過不同資歷的房仲或從業人員，或服務過不動產不同階段的客戶，知道這些教育的內容，是隨著法規、其他金融因素、都市發展，會需要持續更新的，相信你們挖掘到的痛點，是真的深度關係到每一個人，而不只是 45,000 人。

(二)明星電控科技有限公司

Mike 老師提到的「解決方法的獨佔性」，以及吳相勳老師對於「生態系」這邊說明得不夠完整，我覺得都是很好的建議，比較好奇的是，這樣的運用，完全以住家場景、而非辦公場域為出發點，是經過怎樣的篩選跟思考呢？是因為要集中解決小坪數、導致無法面面俱到的這個問題產生因素嗎？

本來想說這次的簡報沒有提出成本考慮，但是一來妳的訴說對象很顯然是對投資者，二來，妳想強調的不是坪效，而是在固定空間內可創造更多選擇性的生活品質，這就回歸到妳一開始的定調，我覺得前後挺一致的。

(三)垃可科技股份有限公司

倒垃圾是一件煩人的小事情，而這個小事情反映出一個人的作息、一個家庭的組成，而這些垃圾的內容，就像我們在許多影視中看到的，可能也反映出很多事情；當你們在解決這些事情的時候，同時也在蒐集著許多人的生活細節，這會是找尋合作夥伴跟開啟商業模式第二曲線的重要因素。

而跟合作店家間，也可以重塑人們的在地生活圈，地區性的覆蓋率是你們服務成本降低的關鍵，去看看那些你們想優先發展的地區，有沒有哪些服務跟商品，也想在那邊普及的，可能都會是好的合作夥伴；而垃圾車的路線跟時間，其實也是對於一些地區交通、還有店家營業，會產生困擾的一件事情。

關於逆潮流這件事情，也是我本來擔心的，不過依照台灣都會區閒置土地或土地更新的狀況，應該還沒那麼快到來。

(四)聖甲蟲科技股份有限公司

技術跟專業壁壘做得非常好，應該是今天唯一一間直接提到專利的參賽者，而且寶可夢這個 IP 背後的群眾我也覺得不言自明。

會需要交易鑑定機制的買賣，多半都是高單價、或是增值保值性高的東西，我雖然沒有玩寶可夢卡牌，但做為過去買過遊戲王卡牌、也經手過一些買賣詐欺案件的經驗，相信一個具備公信力的平台，對於那些高單價的買賣雙方是很重要的。

但是平台經濟在近來的法律趨向中，也被賦予更多的義務跟責任，尤其在品質審查方面，怎麼樣讓平台收取的多次服務費，不會只因為一個高單價買賣爭議，就被捲入，尤其在金流方面的控管，會是在未來實踐的路上，相當重要的風險控管。

(五)少女凱倫有限公司

知識、 IP 的育成與變現，確實是當下非常需要有人協助的議題，願意將自己的經驗，嘗試模組化變成可複製的模式，並且作為起始點，去整合需要這個過程當中需要的資源，這樣的觀察跟動機是很讓人贊同的，自己也在從事、協助許多 IP 授權、變現，非常能體會。

相信有許多關鍵，是只有妳所知道、能完成的，而在聽完最後一位簡報者後，如果能夠將妳對知識 IP 的正向培育跟推廣，結合他省去許多時間跟煩惱的技術，找到合作的方式，在我看來是非常吸引人的。

(六)滿食空股份有限公司

從已經跟你們合作的廠商看起來，我在講評時提到的那些問題，其實在你們實際運作的過程當中，相信都已經克服過了，但如果能將那些廠商本來的疑問、以及如何被說服的過程，適當地分享出來，我相信會很棒。

而確實無人服務消費模式的擴增跟廣泛，前陣子看到一個網路的文章，也提到是未來因應勞動人力減少、釋放出更多勞動人口的關鍵因素，也許是未來在面對不同的訴說對象時，可以放進去的一個點。

(七)巨獸綠色科技股份有限公司

本身對於 ESG 也在接觸，所以先前就知道你們在做的，但本來也只停留在前端廚餘處理，聽到後端的肥料運用後，讓整個循環鏈串起來，成為非常重要的關鍵。

所以，未來如果對於你的訴說對象在 ESG 以及廚餘處理上的理解程度，能掌握的話，更重要的重心放在第二階段的產值跟競爭優勢，應該能藉是為什麼只能是黑水虻、產出的東西為什麼有市場。所以，下一步該結合的合作夥伴，也許就是有 ESG 概念的農畜牧相關事業跟產品了？

(八)人嶼物股份有限公司

整個的簡報就是用自己的初衷跟熱情在圈粉，包含 Call to Action 也是，其實本來在聽簡報的過程中，有許多對於數字、成本上的疑問，甚至是包含碳排計算，但是這些的疑問在聽到妳們實現了跟麥當勞合作的願景之後，也不言自明地覺得沒必要去擔心。

比起跟店家的合作，另外一個思考方向是生活場域，妳們有跟商圈合作，但是園區、內帶餐飲店家的辦公大樓，人們在那邊一定的範圍內、去使用到杯子的頻率是更高的，可能會是我想給的另外一個方向，也是你們跟配客嘉不同的地方。

這個使用場景，我剛才想了一下，其實不就是滿食空在服務的場域嗎；而妳們在解決的，也是垃圾的問題，這也跟垃可有所關聯起來。

(九)林鬍子股份有限公司

凱爾老師說的「到底什麼時候要讓大家用得到」，確實是個關鍵的問題，而簡報中的月收入計算，在這個問題上從何而來，我也就相當好奇；我想起了一個去年的參賽者，叫做羅賓斯科技，是做線上車險投保的，用他們的數據跟資料，來做合作，會不會是個方向呢？

另外，目標放在海外的話，授權或代理模式就很重要，你的 IOT 裝置的成本，還有他每次收集到的數據、資料，代表著什麼意義，是不是在 UI / UX 的設計中能夠去取得，來讓你有其他合作的夥伴呢？

(十)細細生活網路科技股份有限公司

一開始有在想，這樣的線上看屋系統，技術門檻真的有很高嗎？但是，當你把背景秀出來、告訴大家你是雄厚的建築師背景，那從建築師的視角去設計的 UI / UX ，應該是因此而更具說服力跟吸引力，讓短短的時間內，就已經有建商願意買單的關鍵。

那麼，是不是有機會提供更多屬於你能做到的專業分析，包含建材、工法等等的，就像你拿來舉例用的 Tinder ，除了方便外，也有更多其他有你的知識背景，才會想出的關鍵字、演算法推薦因素，可以加進去呢？

(十一)博時科技股份有限公司

透過 UI / UX ，把 Vicky 的故事，在使用你們服務的 before and after 好好地說清楚，我覺得就很棒很棒了，而自雇者很大的一個困擾，是當自己被影響到工作行程的時候（例如被匡列或隔離），是需要花很大的溝通成本去應變的，因為作為一人公司，你不太存在編制內、聽你指示幫你聯絡、分攤的人。

另外，比較不確定的，是有打算也提供個人會計、進銷存跟 ERP 、 CRM 系統的功能嗎？

五、朋友們

每次參加 PitchCamp ，都期待著能見到許多久久未見的朋友們（人數頗多就不一一tag ），以及認識新的朋友，而我也發現，在每一屆的參賽者間，雖然看似有著競爭關係，但更濃厚的是一起完成某項學習跟挑戰的同學關係，這是我非常喜歡的一個地方。

謝謝願意看完這篇文章的人，因為怕自己漏掉了些想法，所以趕著在記憶還沒流失前，把想到的事情都寫下來，也期待，明年能夠再見