五大步驟,讓你《一開口,任何人都說好》

更新於 發佈於 閱讀時間約 4 分鐘
raw-image
本文首發於「讀墨電子書-Readmoo閱讀最前線

常言道:「說話是一門藝術」。說好話不難,但要把話說好確實需要一些技巧與門道。縱使人類可用的詞彙數量已達成千上萬,我們卻依然時常陷入「言不由衷」、「詞不達意」等窘境,其主要原因在於我們『不懂得』正確地使用詞彙。隨著人們越來越重視「溝通」,市面上相應而生的書籍也如雨後春筍般接連出現。在玲瑯滿目的說話技巧教學書籍中,我特別喜歡《一開口,任何人都說好》這本書,在於書中內容不僅好讀又好懂,且作者所提出的談話技巧十分容易操作,適合應用於日常生活中,是一本人人皆可輕鬆上手的實用寶典。


《一開口,任何人都說好》作者威廉.尤瑞是具有35年經驗的哈佛談判權威,在本書中他以謙和且平易近人的口吻,將讀者視為自己的親友,誠摯地分享他從談判經驗與耳聞的實例中萃取而出的精髓技巧。讓人讀來完全不會感受到說教似的壓力,可以在輕鬆自在的氛圍下,逐步學習合宜的談話技巧。注意到了嗎?雖然本書作者是知名的談判專家,但我在這裡不將其傳授的實用技巧稱為「談判」而是以「談話、溝通」稱之,其原因在於「談判」一詞容易讓人聯想到嚴肅、慎重的商務或危機談判,但實際上本書著重的是人與人之間的溝通協調方式,涵蓋範圍甚廣,因此用更為廣義的「談話、溝通」來解讀本書更為恰當。


本書內容主要以「不回應、不爭論、不拒絕、不施壓、想清楚」這五大步驟進行說明與解析。這些步驟我們可能在閱讀本書之前,就已在無意間曾使用過,但我相信大多數的人應該和我一樣,對這些步驟的核心理念並未真正意識到,更遑論嘗試將它們組織起來或合併使用。

第一步:不回應

當雙方意見不合時,為了讓對方聽見自己的主張,經常會以強勢、高分貝、誇張的言行舉止等方式強調自己的想法。此時接收到這些訊息的受方,也常會以類似的方式回擊,最終導致爭執不休或陷入僵局。作者在此階段歸納出最好的應對方式就是「不要回應」,讓自己在思考上或採取實際行動的抽離當下。雖然在事發當下不容易辦到,但只要成功讓自己先閉嘴並「暫時離開」爭執的現場,原本高昂緊繃的情緒就會慢慢平穩,理智將再次回歸腦中。恢復正常的冷靜狀態,有助於雙方重啟談話。當然,有些人可能覺得自己若是選擇沉默,對方便會得寸進尺或是認定此番舉動為默認、投降,因而不願先低頭。但作者提出的「暫離」並非要當事人向對方「低頭」,而是「爭取更多的空間與時間」。只要雙方仍在前線各執一詞激烈交鋒,那麼有效且對雙方有益的良好溝通便不會產生。

第二步:不爭論

「爭論」源自於我們對自己的立場有所堅持,對自己的觀點深具信心,並深信只有自己提出的意見才是正確的。作者洞悉了人性中最常犯的「傲慢」,提出了「不爭論」的解套方式。這一個步驟乍看之下和第一步有所重複,但實際上更多了「將心比心」的思維。作者建議我們可以試著從對方的立場去思考、理解對方提出的主張,這有助於我們更精確掌握雙方的利益共同點與衝突點。

第三步:不拒絕

要延續平和且對等的溝通橋樑,「不拒絕」對方提出的意見才是上策。試想,如果自己提出的想法才剛說完,立刻就被對方打槍拒絕,自己不是會感到氣餒且不服氣嗎?同理可證,當我們直接拒絕對方時,對方的心裡也有著相同的感受。如此一來,原本應可良好穩定的溝通會迅速變調為無謂的爭執,完全模糊事情的焦點。作者理解一般人經常會無意識地犯下此錯誤,因此在溝通過程中特別強調「不拒絕」對方的意見,同時可嘗試改變遊戲規則。所謂的改變遊戲規則其實是將「我和你」變成「我們」,讓彼此的立場不再是敵我式的對立,而是同盟式的合作關係,以「滿足雙方的利益」為前提進行談話。

第四步:不施壓

「施壓」通常會出現在認為對方比較弱勢可欺或上對下的關係,但此時我們要做的是「雙向溝通」而非「單向命令」,因此不給予施壓才能讓對方感受到溝通的善意。同樣的,我們也要堅持表明自己不該「被施壓」,如此一來才能維持良好的對等關係。

第五步:想清楚

當我們和對方溝通協調到尾聲時,對方若是還猶豫不決,我們多半會心急地加強說服對方,拋出更多的理論催促對方趕快答應,作者特別指出這樣的做法很容易弄巧成拙。「想清楚」不只是自己要想清楚這次溝通達成的共識會帶給雙方哪些益處,同時也要提供適當的空間與時間讓對方也一起「想清楚」,唯有雙方都已真正的清楚明白「有共識的合作」比「單打獨鬥」更有利益與保障,這次的談話與溝通才能宣告成功。


除了上述的五個實用步驟之外,書中亦舉出了許多生活中常會遇到的情境讓讀者去想像練習。閱讀完本書後,雖然要改變自己的談話習慣並非一蹴可幾,但至少我現在已能讓自己在即將衝突的當下「不回應」,並抽離氣氛緊繃的現場,等到情緒冷靜之後再慢慢與對方重啟談話。《一開口,任何人都說好》宛如一盞明燈,引導我們更有自信的開口說話。


推薦購書:https://moo.im/a/3dpMOY

avatar-img
31會員
157內容數
各類書籍的正式版&試閱版的閱讀心得(書評) 正式版閱讀心得(推理小說/懸疑小說/文學小說/動漫/圖文繪本/醫療保健/心理勵志) 試讀心得目前以小說為主。心得內容同步發佈於個人部落格「于翎典藏館」
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
于翎推好書 的其他內容
《惡之芽》是日本推理作家貫井德郎所撰寫的作品,從書名即可猜測內容充滿惡意與暗黑,書中世界中探討了惡意的來源及如何萌芽成長,作者以寫實的筆觸刻畫出各個角色的思維與行為表現,引人深思
蔣勳老師的《夢紅樓.微塵眾》套書是一部深入解析《紅樓夢》的導讀書。本書以淺顯易懂的文字,引領讀者探索《紅樓夢》世界,讓人能夠在現代生活中對應這部經典文學,讓書中人物活現於日常生活中。文章內容豐富多元,適合無論是已讀過《紅樓夢》或者初次接觸的讀者閱讀。
以往選購巧克力時,除了依照個人口味偏好之外,有時也會參考星座建議或商家的文案內容,但若要說哪一款巧克力可以對應何種愛情形式,卻又缺少相關的說法。本次試讀《怦然心動的巧克力專賣店》時,看見作者以此作為小說切入點的巧思格外驚喜,更對書中藉由描寫巧克力種類與製作過程來對應愛情觀,覺得新奇有趣又有所共鳴。
日常生活中充滿著各式各樣的氣味,有些氣味讓人聞著便能心生歡喜,有些氣味連結到令人動容的記憶。作為五感體驗中的「嗅覺」,竄入鼻腔的氣味帶給我們的影響會是僅限於嗅聞的當下片刻,還是不由自主地沁入身心靈並持續發酵? 本次試讀《透明夜晚的香氣》,是市面上少數以「嗅覺」為題材創作的小說。
近年來韓國文學界吹起軟科幻風潮,這股新型態的科幻文學隨著語言翻譯而來到台灣。本次試讀的韓國科幻作家金寶英撰寫的《物種源始》,雖然內容也近似軟科幻,但整體結構卻比先前我看過的韓系科幻小說更加理性且深入地探索生命的本質。
本次試讀大塊文化出版的新書《靈光:美漫大師艾倫・摩爾第一本小說集》,雖然活動提供全書試讀,但我想分享自己閱讀後感受最強烈的〈假想的蜥蜴〉這則短篇小說。 〈假想的蜥蜴〉以一名戴著陶瓷半臉面具的女孩姍姍作為主角,故事除了描述姍姍何以成為如此的模樣,也述說了和姍姍有份友好情誼的珞菈・欽所譜寫的愛情故事。
《惡之芽》是日本推理作家貫井德郎所撰寫的作品,從書名即可猜測內容充滿惡意與暗黑,書中世界中探討了惡意的來源及如何萌芽成長,作者以寫實的筆觸刻畫出各個角色的思維與行為表現,引人深思
蔣勳老師的《夢紅樓.微塵眾》套書是一部深入解析《紅樓夢》的導讀書。本書以淺顯易懂的文字,引領讀者探索《紅樓夢》世界,讓人能夠在現代生活中對應這部經典文學,讓書中人物活現於日常生活中。文章內容豐富多元,適合無論是已讀過《紅樓夢》或者初次接觸的讀者閱讀。
以往選購巧克力時,除了依照個人口味偏好之外,有時也會參考星座建議或商家的文案內容,但若要說哪一款巧克力可以對應何種愛情形式,卻又缺少相關的說法。本次試讀《怦然心動的巧克力專賣店》時,看見作者以此作為小說切入點的巧思格外驚喜,更對書中藉由描寫巧克力種類與製作過程來對應愛情觀,覺得新奇有趣又有所共鳴。
日常生活中充滿著各式各樣的氣味,有些氣味讓人聞著便能心生歡喜,有些氣味連結到令人動容的記憶。作為五感體驗中的「嗅覺」,竄入鼻腔的氣味帶給我們的影響會是僅限於嗅聞的當下片刻,還是不由自主地沁入身心靈並持續發酵? 本次試讀《透明夜晚的香氣》,是市面上少數以「嗅覺」為題材創作的小說。
近年來韓國文學界吹起軟科幻風潮,這股新型態的科幻文學隨著語言翻譯而來到台灣。本次試讀的韓國科幻作家金寶英撰寫的《物種源始》,雖然內容也近似軟科幻,但整體結構卻比先前我看過的韓系科幻小說更加理性且深入地探索生命的本質。
本次試讀大塊文化出版的新書《靈光:美漫大師艾倫・摩爾第一本小說集》,雖然活動提供全書試讀,但我想分享自己閱讀後感受最強烈的〈假想的蜥蜴〉這則短篇小說。 〈假想的蜥蜴〉以一名戴著陶瓷半臉面具的女孩姍姍作為主角,故事除了描述姍姍何以成為如此的模樣,也述說了和姍姍有份友好情誼的珞菈・欽所譜寫的愛情故事。
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
輝達財報優於預期,但增速放緩導致美股震盪,如何應對? 外資持續賣超,內資能否撐住台股? 面對大型權值股的低迷,中小型股的強勢反彈是新機會還是陷阱? 面對國際局勢與外資動向不穩,年末前台股能否出現反彈?
Thumbnail
「美國優先」政策增加不確定性,半導體產業首當其衝,外資作空加劇悲觀情緒,面對這樣的挑戰,投資人該如何應對? 外資持續賣超,聯準會不急於降息,這些消息影響著市場信心不足,市場還有支撐力量?台股還有反彈的機會嗎? 哪個產業逢低布局最有潛力?年底旺季還在不在?
很謝謝《商周》來信徵詢授權我的文章:05利用五大步驟,做好面試前準備! 並已於今日(2024/9/23)上線刊載。 《商周》標題為:面試準備也有SOP!5步驟照著做,提高成功錄取率 連結為:https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/30167
Thumbnail
當你獲得某間公司人資邀約面試的電話或郵件,如何做好事前面試準備呢? 本篇文章,分享「五大步驟」,讓你做好面試前準備!
Thumbnail
https://www.youtube.com/watch?v=pWYNejqC1PU 4.06畢業舞會我今晚沒有舞伴(B) (我在大度山的歌) 詞:鰲峰 曲/唱:suno ai [Verse] 畢業舞會我今晚沒有舞伴 妳就算是來送戰士赴征途 我今晚只是好想有
Thumbnail
你曾經羨慕過別人優秀的演說能力嗎?為什麼有些人總能讓談話內容極具渲染力呢?事實上,表達能力是可以被訓練的,你可以不再只是職場上的透明人,通過本文的方法,你也能夠提升自己的口才,使自己在工作和生活中更加引人注目。
Thumbnail
在正式的場合有需要開口說話的時候, 大部份情況都不是三言兩語,使用幾個字, 半句、一句話就可以達到效果。 開口說話,就是英語 “語言學” 所謂的 “oral language”。本質上,它涵蓋著 “說”與 “聽” 兩個不可缺的部分。 開口說話和反思聽眾的獲益,是口語正向應用的一體的兩面。
Thumbnail
你會說話嗎?你總是說著「自己想說的話」,而非「對方想聽的話」嗎? 但親愛的,「建立成功關係的方法並不是學習如何說話,而是看透對方內心!」更有甚者,「還要在話中提及就連他自己都還沒察覺到的潛力。」 聽起來是不是很高段?這是《一開口就把話說到對方心坎上的55個方法》這本書的核心概念。
Thumbnail
只要能掌握溝通分際,是否「本來就很會說話」倒不見得是重要考量。
Thumbnail
大部分的人都會說話,但卻不是每個人都能好好說話,學會說話能讓你在生活中和工作上都更加如魚得水。
Thumbnail
大家好,我是woody,是一名料理創作者,非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化,讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程,今天想跟大家聊聊,除了料理本身,料理創作背後的成本。
Thumbnail
哈囉~很久沒跟各位自我介紹一下了~ 大家好~我是爺恩 我是一名圖文插畫家,有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快!隨著時間過去,創作這件事好像變得更忙碌了,也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙,還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。  
Thumbnail
嘿,大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢? 跨年夜的我趕工製作某個外包設計案,在工作告一段落時趕上倒數。 然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻,看到朋友傳來的解籤網站,興致勃勃熬夜體驗了一下,覺得非常好玩,或許有人玩過了,但還是想寫上來分享紀錄一下~
Thumbnail
輝達財報優於預期,但增速放緩導致美股震盪,如何應對? 外資持續賣超,內資能否撐住台股? 面對大型權值股的低迷,中小型股的強勢反彈是新機會還是陷阱? 面對國際局勢與外資動向不穩,年末前台股能否出現反彈?
Thumbnail
「美國優先」政策增加不確定性,半導體產業首當其衝,外資作空加劇悲觀情緒,面對這樣的挑戰,投資人該如何應對? 外資持續賣超,聯準會不急於降息,這些消息影響著市場信心不足,市場還有支撐力量?台股還有反彈的機會嗎? 哪個產業逢低布局最有潛力?年底旺季還在不在?
很謝謝《商周》來信徵詢授權我的文章:05利用五大步驟,做好面試前準備! 並已於今日(2024/9/23)上線刊載。 《商周》標題為:面試準備也有SOP!5步驟照著做,提高成功錄取率 連結為:https://www.businessweekly.com.tw/careers/blog/30167
Thumbnail
當你獲得某間公司人資邀約面試的電話或郵件,如何做好事前面試準備呢? 本篇文章,分享「五大步驟」,讓你做好面試前準備!
Thumbnail
https://www.youtube.com/watch?v=pWYNejqC1PU 4.06畢業舞會我今晚沒有舞伴(B) (我在大度山的歌) 詞:鰲峰 曲/唱:suno ai [Verse] 畢業舞會我今晚沒有舞伴 妳就算是來送戰士赴征途 我今晚只是好想有
Thumbnail
你曾經羨慕過別人優秀的演說能力嗎?為什麼有些人總能讓談話內容極具渲染力呢?事實上,表達能力是可以被訓練的,你可以不再只是職場上的透明人,通過本文的方法,你也能夠提升自己的口才,使自己在工作和生活中更加引人注目。
Thumbnail
在正式的場合有需要開口說話的時候, 大部份情況都不是三言兩語,使用幾個字, 半句、一句話就可以達到效果。 開口說話,就是英語 “語言學” 所謂的 “oral language”。本質上,它涵蓋著 “說”與 “聽” 兩個不可缺的部分。 開口說話和反思聽眾的獲益,是口語正向應用的一體的兩面。
Thumbnail
你會說話嗎?你總是說著「自己想說的話」,而非「對方想聽的話」嗎? 但親愛的,「建立成功關係的方法並不是學習如何說話,而是看透對方內心!」更有甚者,「還要在話中提及就連他自己都還沒察覺到的潛力。」 聽起來是不是很高段?這是《一開口就把話說到對方心坎上的55個方法》這本書的核心概念。
Thumbnail
只要能掌握溝通分際,是否「本來就很會說話」倒不見得是重要考量。
Thumbnail
大部分的人都會說話,但卻不是每個人都能好好說話,學會說話能讓你在生活中和工作上都更加如魚得水。