職海浮沉（三十二）天意或人意

話說亞洲市場的重整，得從原來瑞士派駐新加坡的總經理被解僱說起。

這位駐外的洋人，事實上是早期銜命來亞洲開拓這遙遠的東方市場。四小龍騰飛的初期，能見度最夠的要算香港和新加坡。由於早期歐系公司開拓亞洲市場都會仿效日商模式，跟隨大商社財團揪團前往各國開疆闢地。而這些大財團都會考慮較理想的金融和海空運輸便利的國家或地區。因此，新加坡就成了最受青睞的區域中心。而這位洋人也就跟著前人的足跡，落腳新加坡，開始了這公司的亞洲紀元。

Annie Spratt on Unsplash

生意的成長策略（Growth Strategy), 最前面的兩步就是數量增加，再來就是地理的拓展。公司的成長軌跡完全和學術理論吻合，那位經理人也事實居功甚偉。

只是當市場的成熟度到了一定程度，原來的“以洋制夷”的策略；也就是以遠征元帥領軍開疆闢地的策略；勢必面臨全面的修正。因此，洋經理打包回國的發展就不太令人意外了。

再來就是要如何處理遠東地區這個市場？亞洲地區幅員遼闊，大部份是中小型市場，文化和經濟發展差異頗大，要如何做有效的生意投資，本身就是一件大工程。

對於該集團的發展軌跡，那個時間點應該考慮的；就只是新加坡空出來位置的人選填補問題而已，因為那是辭退亞洲主管衍生出來最直接的問題。但是，對於亞洲市場進一步精細處理；在總部眼中早已當一盤棋在下，這一點從去年底日本會議時便可看出端倪了。

或許是天意，真正操刀處理的；竟然是事前毫無跡象的新任執行長。又；事情竟然那麼巧，我和新任執行長會因日本的會議而熟識。又怎麼剛好他兒子創業的需要，讓我們有機會在台灣相處幾天而進一步熱絡。這一切都是寫好的劇本？還是；那只是發生在半年內的多個巧合而已。但是，集團創辦人的突然離世，絕不可能是事先寫好劇本的內容之一。

基於新任執行長過去的歐洲日商工作經驗，還有我不了解的原因，他曾經提過；他認知的各地亞洲人存在著很大的差異。簡單說，因為東亞的人居住的地方緯度偏高，有寒帶和溫帶氣候，物產比不上位處低緯度的國家。因此，人們比較吃苦耐勞，勤奮，也比較活躍，比較富有創造力。

反之，地處低緯度的東南亞國家包含中南半島，多數國家位在熱帶地區，潮濕和炎熱；但是物產豐富，以至於民性比較散漫，樂天，相對沒那麼勤奮，群體的創造力也沒有亞洲北部的人那麼突出。

Austrian National Library null on Unsplash

這樣的地緣知識背景，直接影響了他對於生意策略的制定，也給我鋪出了一個全新的職涯道路，是我從來沒有想過的。假如今天執行這個亞洲重整計畫的人；是原來的創辦人，相信很多地方一定會大不相同，這幾乎是可以確定的。就像同一個樂團，相同的曲目，換一位指揮上場，相信演出的效果應該是大不相同的。

因此，人，是一切人間事的核心。人海浮沉是如此，職海浮沉更是如此。