【一週一道面試題 10】你的預期薪資是多少?

閱讀時間約 3 分鐘

面試來到了尾聲,最後在和人資聊的時候對方突然問「你的預期薪資是多少?」


第一次被問這樣的問題時我完全愣住,因為我從來都不知道我應該開多少,我一直以為薪資就是照著公司規定,完全沒有想過自己可以有談價的籌碼。


為什麼這個問題會被設計出來?


從用人主管的角度來看,每個職位都有預算,這問題可以讓應徵的人了解自己的價值然後來談判。


我通常會想知道對方預期的薪水有沒有在預算的範圍內,因為超出預算的話我還需要重新考慮。


基本上薪水除了預算以外,還會考慮到 benchmark。如果給予對方的加薪幅度太低,是否會錯失這個人才。或是如果給的薪水太高,會不會破壞平衡,畢竟同事之間都會討論薪水。


最後是會考慮給予應徵者成長的空間,因為如果一次就給好給滿,那未來當年資逐漸累積時,主管就會比較沒有籌碼可以留住人。


面試官想要什麼樣的答案?


我通常會希望對方做好功課,減少期望的落差。


理想情況是開門見山說自己的預期薪資多少,或是以自己的基底出一個價格。


我也知道有些人不喜歡直接亮底牌,所以如果不想多講的話,可以問我這個職位的預算範圍在哪邊。


如果真的覺得給的薪水不符預期,那麼應該帶著有邏輯的 business justification 作為談判籌碼。


像是說自己從哪些地方打聽到薪水級距,自己可以 offer 的能力比這個有價值,解釋這個職位的某項技能是 junior 要求但是自己的 portfolio 達到 senior 等等。


然後要有信心,就像是在打牌一樣,如果表現的很沒信心那我會對想要談判的籌碼遲疑。


我們應該如何回答?


1,不要執著在 confidentiality,因為人資每天都在談薪水,一定是資訊不對稱的。如果太執著,兩個人僵持不下豈不尷尬。


如果不想亮自己的底牌,可以提早出手問公司該職位的 range 在哪。如果對方人資不回答,才說自己的區間。


2,不要忘記準備難題,就像是在牌桌上要做好最壞的打算一樣。


提前設想好可能被刻意打壓的難題,如果剛好猜到那就會有更多 credibility。


像是「你的年資不到,為什麼會期望這麼大幅的加薪」、「你沒有帶人的經驗」、「這不是你的本業,會不會專業知識不足」等等。


在問題之外,我們可以在哪裡找到協同效應 (Synergy)?


如果薪水不到預期,不要害怕談薪會被拒絕 offer 或是自己要拒絕 offer。


一來是因為面試這麼多關,不會因為對方開了一個不切實際的價格就拒絕,從資方的角度還是會想說服面試者 take a pay cut to trade off for long term growth。


然後每一次的拒絕都是一個定錨點,讓自己更清楚市場價值,就像手上有 counter offer 時可以讓自己在談判時更有底氣一樣。


其實我個人覺得這一點可能可能是最難做到的,不算是協同效應而比較是建立心態。


困難的原因是因為對多數人來說,面試經驗比較少,所以會覺得每一次的機會都很重要。


我自己是拿下了 offer 10 來次,才慢慢調整心態。


原則上就是問就對了,不要假設 “If you don’t know, just ask, never assume” (可能這對 I 人來說才是最困難的吧)。

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