【一週一道面試題 10】你的預期薪資是多少?

面試來到了尾聲，最後在和人資聊的時候對方突然問「你的預期薪資是多少？」

第一次被問這樣的問題時我完全愣住，因為我從來都不知道我應該開多少，我一直以為薪資就是照著公司規定，完全沒有想過自己可以有談價的籌碼。

為什麼這個問題會被設計出來？

從用人主管的角度來看，每個職位都有預算，這問題可以讓應徵的人了解自己的價值然後來談判。

我通常會想知道對方預期的薪水有沒有在預算的範圍內，因為超出預算的話我還需要重新考慮。

基本上薪水除了預算以外，還會考慮到 benchmark。如果給予對方的加薪幅度太低，是否會錯失這個人才。或是如果給的薪水太高，會不會破壞平衡，畢竟同事之間都會討論薪水。

最後是會考慮給予應徵者成長的空間，因為如果一次就給好給滿，那未來當年資逐漸累積時，主管就會比較沒有籌碼可以留住人。

面試官想要什麼樣的答案？

我通常會希望對方做好功課，減少期望的落差。

理想情況是開門見山說自己的預期薪資多少，或是以自己的基底出一個價格。

我也知道有些人不喜歡直接亮底牌，所以如果不想多講的話，可以問我這個職位的預算範圍在哪邊。

如果真的覺得給的薪水不符預期，那麼應該帶著有邏輯的 business justification 作為談判籌碼。

像是說自己從哪些地方打聽到薪水級距，自己可以 offer 的能力比這個有價值，解釋這個職位的某項技能是 junior 要求但是自己的 portfolio 達到 senior 等等。

然後要有信心，就像是在打牌一樣，如果表現的很沒信心那我會對想要談判的籌碼遲疑。

我們應該如何回答？

1，不要執著在 confidentiality，因為人資每天都在談薪水，一定是資訊不對稱的。如果太執著，兩個人僵持不下豈不尷尬。

如果不想亮自己的底牌，可以提早出手問公司該職位的 range 在哪。如果對方人資不回答，才說自己的區間。

2，不要忘記準備難題，就像是在牌桌上要做好最壞的打算一樣。

提前設想好可能被刻意打壓的難題，如果剛好猜到那就會有更多 credibility。

像是「你的年資不到，為什麼會期望這麼大幅的加薪」、「你沒有帶人的經驗」、「這不是你的本業，會不會專業知識不足」等等。

在問題之外，我們可以在哪裡找到協同效應 (Synergy)？

如果薪水不到預期，不要害怕談薪會被拒絕 offer 或是自己要拒絕 offer。

一來是因為面試這麼多關，不會因為對方開了一個不切實際的價格就拒絕，從資方的角度還是會想說服面試者 take a pay cut to trade off for long term growth。

然後每一次的拒絕都是一個定錨點，讓自己更清楚市場價值，就像手上有 counter offer 時可以讓自己在談判時更有底氣一樣。

其實我個人覺得這一點可能可能是最難做到的，不算是協同效應而比較是建立心態。

困難的原因是因為對多數人來說，面試經驗比較少，所以會覺得每一次的機會都很重要。

我自己是拿下了 offer 10 來次，才慢慢調整心態。

原則上就是問就對了，不要假設 “If you don’t know, just ask, never assume” (可能這對 I 人來說才是最困難的吧)。