賺錢---經營公司或者上班工作，都必須嚴肅看待能不能夠賺錢這件事。

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要讓更多的人如你所願完成工作，你必須具備的不是一招半式的管理技巧，而是能在千軍萬馬中指揮若定的心理素質。

    經營公司或是上班為老闆賺錢，需要很用力嗎?

    法蘭克前幾天在跟幾位退休大哥聊天，談起我在職場夙夜匪懈戮力工作的情形，他們一邊聽一邊哈哈大笑。聽我說完以後，一位大哥笑著問另外一位大哥說:

   「我們以前有很努力賺錢嗎?」

   「聽到法蘭克上班工作這麼努力，我實在很慚愧。」另一位大哥嘲謔地回答。

阿伯動腦賺錢 不甘乖乖上班

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    問話的大哥過去開染整廠，在台灣的紡織業沒落轉移到大陸以前，他已經賺得滿缽滿盆。後來他又投資了一家小公司，每年領取固定分紅。我聽他說他過去二十年走遍全球賭場，從拉斯維加斯、澳門到菲律賓，都在賭場找樂子玩。

    他還跟朋友到處打高爾夫球，足跡遍及全亞洲，似乎每天都在玩。

   「想賺錢要用腦袋，要不然做到死也賺不了多少錢。」

    另一位聽到我認真工作自嘲很慚愧的大哥，過去在全台灣到處蓋房子，現在台北有好幾幢房屋在出租。他是一位習慣都會生活的老宅男，聽說結交了許多的紅粉知己。

   「您以前蓋房子都要全台跑透透住在工地?」我好奇地問他。

   「沒有!我跟地主洽談好簽完約以後，我就回來台北的公司上班吹冷氣。工地的事就交給工地主任和建築師去處理，我只負責付錢收錢，有事我才會到工地去。」

   「以前你們創業的時機真好，賺錢的機會很多。」

商機處處有 創業需勇氣

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    他們倆位聽了以後，又對看了一眼哈哈大笑，喜歡跑賭場的大哥說:

   「以前我們很多朋友都說，有錢人才能做生意，我們只能受雇當員工。早期我們那個年代的人都很保守單純，有膽量借錢創業做生意的人很少，每個年代都一樣。」

    蓋房致富的大哥說:

   「從民國60年到現在，我一直都在聽人家說賺錢沒機會，只能上班領薪水。我到現在還看到很多可以賺錢的機會，只是我現在年紀大了，懶得再去拚。」

   「我原來在染整廠當業務，以前迪化街都是布料行，我整天都在那裡沿街拜訪，賺沒多少錢。後來我發現我的老闆賺很多，所以就跟親友借錢，和朋友集資合夥開工廠，初期我還是整天都在迪化街沿街拜訪，把以前的老客戶生意拉到我們自己的工廠。」

萬丈高樓平地起

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   「我原來在建設公司賣房子，薪水很低獎金很少。我也發現我的老闆蓋房子錢很好賺，上班一陣子以後我又發現，蓋房子最重要的是要能找到地，其他的根本就不困難。所以我就開始找小塊地跟地主商量，從蓋3,5幢的小建案做起。」

   「剛開染整廠初期我也很拚，生意好的時候訂單消化不完。現在電子廠24小時生產，以前的工廠時間一到就下班。我當時為了消化訂單，工廠常常24小時都在運轉，員工分成三班加班，加班費兩倍三倍的給。我賺了很多錢，員工也都賺得很開心。」

   「我剛開始蓋房子也很拚，因為跟銀行親友借了很多錢不放心，晚上幾乎都睡在工地。等到我賺到第一桶金，蓋房子的程序也熟悉了，我才比較少去工地。我後來主要都是在找地跟地主協商，談好簽完約以後，我多數的時間都在玩。」

   「染整廠生意很好賺很多錢，我也給員工很高的薪水獎金，員工都比我還拚。我每天正常上下班，主管員工都會主動爭取訂單，自動排班加班，慢慢地我才比較輕鬆。拚了三年以後，大部分的時間我都跟朋友到處在玩。」

看到商機 還要有行動的勇氣

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   「輕鬆賺錢的機會永遠都有，但是第一要能看得見，第二要有勇氣撩落去。現在的年輕人都很乖，叫他們做事都很聽話。至於賺錢的機會，他們不會花心思去注意。就算看到鐵定賺錢的機會，他們也不會有膽量冒險去拚一把。」

   「很多公司一天到晚叫員工提專案。我看來看去都是天馬行空，看不出來哪裡有錢賺(獲利模式)?簡報做的漂漂亮亮，數字圖表寫一大堆，看起來好像是什麼了不起的計畫，從頭到尾都沒提到怎麼賺錢，或是能賺多少錢?」

   「所以九成以上的專案都會失敗。」長期觀察職場的法蘭克補充道。

   「像蘋果花了十年搞電動車，燒了那麼多錢之後才說要放棄。真搞不懂這麼大的公司，怎麼會犯這麼嚴重的錯誤?而且執行長還不用下台?只能說他們真的是錢太多?燒掉幾十億美金也不會心疼。」

   「我現在不會鼓勵年輕人創業，他們只想安安定定過生活。」

   「對賺錢沒興趣，沒有心啦!」

   「時代不一樣了，反正他們現在不愁吃穿，賺得很少也餓不死。」

安於現狀 錢景可期

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    不知道為什麼?我從頭到尾聽著兩位大哥的對話，感覺他們在說的好像是我。法蘭克一輩子孜孜矻矻地賣力工作，即使當業務接觸許多人，看到過很多可以賺大錢的機會，我也從來沒有下定決心敢於冒險，只是一直心甘情願地當個社畜。

    比較不那麼令我慚愧的，是我以前在當主管提出專案時，都會在提案簡報推估預期增加的營收和獲利，或者是可以節省的成本，並且確實執行。最後的結果，跟提案計畫推估落差都不大。

    如果你是經營企業的老闆，你確定你的公司真的能賺錢嗎?

    如果你是負責提案的主管，你確定你提出的專案真的會有錢賺嗎?

    如果你厭倦上班看到商機，你有勇氣撩落去搶錢嗎?

    無論經營公司或者上班工作，都必須嚴肅看待能不能夠賺錢這件事。

延伸閱讀:

1. 商業模式是什麼?用Airbnb商業模式九宮格找出企業價值---經理人

https://www.managertoday.com.tw/articles/view/29827

2. 你真的想要有錢嗎?還是，你其實只是想想而已---職場成功心法

https://vocus.cc/article/656d6f28fd89780001a228b8

Frank Tzeng

曾經擔任日立冷氣公司經理、德商凱馳公司經理、東元關係企業藍青公司協理、叡亞環保公司副總經理。縱橫職場三十年，喜歡研究全球經濟及各產業變動情形，思考企業獲利策略、有效溝通凝聚團隊向心力，及勞資合作互利雙贏等等經營管理問題。