賺錢---經營公司或者上班工作,都必須嚴肅看待能不能夠賺錢這件事。

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本圖轉載自工商時報

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要讓更多的人如你所願完成工作,你必須具備的不是一招半式的管理技巧,而是能在千軍萬馬中指揮若定的心理素質。


    上班工作要賺錢,經營事業要賺錢。

    不管當上班族為人打工或是經營事業當老闆,首要的目的就是為了賺錢,賺了錢才可以養家活口維持公司營運。至於所謂的理想志業,應該要擺在第二位。金錢雖非萬能,沒錢萬萬不能,沒有薪水營收的支持,其他都是空談。

    經營公司或是上班為老闆賺錢,需要很用力嗎?

    法蘭克前幾天在跟幾位退休大哥聊天,談起我在職場夙夜匪懈戮力工作的情形,他們一邊聽一邊哈哈大笑。聽我說完以後,一位大哥笑著問另外一位大哥說:

   「我們以前有很努力賺錢嗎?」

   「聽到法蘭克上班工作這麼努力,我實在很慚愧。」另一位大哥嘲謔地回答。

阿伯動腦賺錢 不甘乖乖上班

本圖轉載自獨立評論

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    問話的大哥過去開染整廠,在台灣的紡織業沒落轉移到大陸以前,他已經賺得滿缽滿盆。後來他又投資了一家小公司,每年領取固定分紅。我聽他說他過去二十年走遍全球賭場,從拉斯維加斯、澳門到菲律賓,都在賭場找樂子玩。

    他還跟朋友到處打高爾夫球,足跡遍及全亞洲,似乎每天都在玩。

   「想賺錢要用腦袋,要不然做到死也賺不了多少錢。」

    另一位聽到我認真工作自嘲很慚愧的大哥,過去在全台灣到處蓋房子,現在台北有好幾幢房屋在出租。他是一位習慣都會生活的老宅男,聽說結交了許多的紅粉知己。

   「您以前蓋房子都要全台跑透透住在工地?」我好奇地問他。

   「沒有!我跟地主洽談好簽完約以後,我就回來台北的公司上班吹冷氣。工地的事就交給工地主任和建築師去處理,我只負責付錢收錢,有事我才會到工地去。」

   「以前你們創業的時機真好,賺錢的機會很多。」

商機處處有 創業需勇氣

本圖轉載自工商時報

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    他們倆位聽了以後,又對看了一眼哈哈大笑,喜歡跑賭場的大哥說:

   「以前我們很多朋友都說,有錢人才能做生意,我們只能受雇當員工。早期我們那個年代的人都很保守單純,有膽量借錢創業做生意的人很少,每個年代都一樣。」

    蓋房致富的大哥說:

   「從民國60年到現在,我一直都在聽人家說賺錢沒機會,只能上班領薪水。我到現在還看到很多可以賺錢的機會,只是我現在年紀大了,懶得再去拚。」

   「我原來在染整廠當業務,以前迪化街都是布料行,我整天都在那裡沿街拜訪,賺沒多少錢。後來我發現我的老闆賺很多,所以就跟親友借錢,和朋友集資合夥開工廠,初期我還是整天都在迪化街沿街拜訪,把以前的老客戶生意拉到我們自己的工廠。」

萬丈高樓平地起

本圖轉載自Youtube

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   「我原來在建設公司賣房子,薪水很低獎金很少。我也發現我的老闆蓋房子錢很好賺,上班一陣子以後我又發現,蓋房子最重要的是要能找到地,其他的根本就不困難。所以我就開始找小塊地跟地主商量,從蓋3,5幢的小建案做起。」

   「剛開染整廠初期我也很拚,生意好的時候訂單消化不完。現在電子廠24小時生產,以前的工廠時間一到就下班。我當時為了消化訂單,工廠常常24小時都在運轉,員工分成三班加班,加班費兩倍三倍的給。我賺了很多錢,員工也都賺得很開心。」

   「我剛開始蓋房子也很拚,因為跟銀行親友借了很多錢不放心,晚上幾乎都睡在工地。等到我賺到第一桶金,蓋房子的程序也熟悉了,我才比較少去工地。我後來主要都是在找地跟地主協商,談好簽完約以後,我多數的時間都在玩。」

   「染整廠生意很好賺很多錢,我也給員工很高的薪水獎金,員工都比我還拚。我每天正常上下班,主管員工都會主動爭取訂單,自動排班加班,慢慢地我才比較輕鬆。拚了三年以後,大部分的時間我都跟朋友到處在玩。」

看到商機 還要有行動的勇氣

本圖轉載自天下雜誌

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   「輕鬆賺錢的機會永遠都有,但是第一要能看得見,第二要有勇氣撩落去。現在的年輕人都很乖,叫他們做事都很聽話。至於賺錢的機會,他們不會花心思去注意。就算看到鐵定賺錢的機會,他們也不會有膽量冒險去拚一把。」

   「很多公司一天到晚叫員工提專案。我看來看去都是天馬行空,看不出來哪裡有錢賺(獲利模式)?簡報做的漂漂亮亮,數字圖表寫一大堆,看起來好像是什麼了不起的計畫,從頭到尾都沒提到怎麼賺錢,或是能賺多少錢?」

   「所以九成以上的專案都會失敗。」長期觀察職場的法蘭克補充道。

   「像蘋果花了十年搞電動車,燒了那麼多錢之後才說要放棄。真搞不懂這麼大的公司,怎麼會犯這麼嚴重的錯誤?而且執行長還不用下台?只能說他們真的是錢太多?燒掉幾十億美金也不會心疼。」

   「我現在不會鼓勵年輕人創業,他們只想安安定定過生活。」

   「對賺錢沒興趣,沒有心啦!」

   「時代不一樣了,反正他們現在不愁吃穿,賺得很少也餓不死。」

安於現狀 錢景可期

本圖轉載自大紀元

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    不知道為什麼?我從頭到尾聽著兩位大哥的對話,感覺他們在說的好像是我。法蘭克一輩子孜孜矻矻地賣力工作,即使當業務接觸許多人,看到過很多可以賺大錢的機會,我也從來沒有下定決心敢於冒險,只是一直心甘情願地當個社畜。

    比較不那麼令我慚愧的,是我以前在當主管提出專案時,都會在提案簡報推估預期增加的營收和獲利,或者是可以節省的成本,並且確實執行。最後的結果,跟提案計畫推估落差都不大。

    如果你是經營企業的老闆,你確定你的公司真的能賺錢嗎?

    如果你是負責提案的主管,你確定你提出的專案真的會有錢賺嗎?

    如果你厭倦上班看到商機,你有勇氣撩落去搶錢嗎?

    無論經營公司或者上班工作,都必須嚴肅看待能不能夠賺錢這件事。

 

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  1. 商業模式是什麼?用Airbnb商業模式九宮格找出企業價值---經理人

https://www.managertoday.com.tw/articles/view/29827

  1. 你真的想要有錢嗎?還是,你其實只是想想而已---職場成功心法

https://vocus.cc/article/656d6f28fd89780001a228b8


Frank Tzeng

曾經擔任日立冷氣公司經理、德商凱馳公司經理、東元關係企業藍青公司協理、叡亞環保公司副總經理。縱橫職場三十年,喜歡研究全球經濟及各產業變動情形,思考企業獲利策略、有效溝通凝聚團隊向心力,及勞資合作互利雙贏等等經營管理問題。





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走過職場三十年,法蘭克想在這裡跟你分享在職場上,如何讓丹田充沛、思慮清明的內功心法。世界一直在變,商業推陳出新。唯有具備清澈澄明的正確心態,才能波瀾不興、腳步穩健地發揮你的才能,存取成就步步高升,獲得富足和諧的人生。
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