擁有清晰共同的目標，依據各自擅長的天賦做事｜64句教練對話

有一次，我在帶領一個專案團隊時，發現大家的工作情緒很低迷。會議上，我問他們：「我們現在的目標是什麼？」原本以為答案會很一致，結果卻五花八門——有的人說：「增加業績啊。」有的人說：「提升客戶滿意度吧。」還有人乾脆說：「不知道欸，主管沒說清楚。」更奇怪的是，每個人各忙各的，但沒有人確定自己的工作和這個目標有什麼關係。

當下我就明白了：這支團隊的問題，不是沒能力，而是缺乏清晰且共同的目標，也不知道怎麼根據各自的強項來分工合作。

今天，我想跟你聊聊：為什麼擁有清晰的共同目標，以及依據各自擅長的天賦做事，是團隊運作中最關鍵的一件事？又該如何做到？

一、為什麼目標是目標，事情是事情？

1. 共同目標是什麼？

我們常說，「因為有共同目標，所以形成團隊。」但問題是，目標真的清楚嗎？

舉個例子：一個公司想要「提升市場佔有率」，但不同部門對這個目標的理解可能完全不一樣：

• 行銷部門認為這是增加曝光量。
• 業務部門覺得這是簽更多單。
• 客服部門則以為是提升客戶留存率。

大家雖然都在努力，但彼此的方向其實不一致。最終的結果就是——目標是一回事，做的事情又是另一回事。

2. 因為目標不清晰，導致各做各的

如果目標模糊，或者目標沒有和每個人的工作任務清楚連結，就會出現這樣的狀況：

• 表面努力，實際內耗：每個人都很忙，但忙的事情彼此沒有協同作用，甚至可能互相抵消。
• 缺乏方向感：團隊成員不知道自己為什麼要做某些事，心態上只是「完成工作」而不是「實現目標」。
• 目標失焦：長此以往，大家會逐漸把注意力放在眼前的任務上，而忘了整個團隊到底要去哪裡。

3. 舉例說明

• 事業上：一個創業團隊想要「打造出一款爆品」，但設計師只顧追求美感，生產部門只在乎成本，業務只想趕快賣出去，最後這款產品根本不符合市場需求。
• 家庭中：一家人想要存錢買房，但每個人都各有開支計畫，沒人真的去統一分配財務資源，結果房子還是遙遙無期。
• 健康中：一群朋友一起減肥，目標是「大家都要變瘦」，但有人只控制飲食、不運動，有人只跑步、不改飲食，最後效果差異很大。

二、為什麼「均分」工作會帶來更多問題？

1. 平均分攤，看似公平，實則低效

很多人在團隊中，會提倡「大家均分工作，公平起見」。但問題是，每個人的能力和擅長不同，這種平均分攤其實是在浪費資源。

舉個例子：

假設你有一個團隊要完成一份提案，裡面需要調研、寫內容和設計排版。

• 小明擅長數據分析，但不會寫作。
• 小美文筆超好，但對數據很頭痛。
• 小強是設計高手，但文案能力很差。

如果硬是平均分配，每個人都必須做調研、寫作和排版，看起來「公平」，但結果卻是每個人都在做自己不擅長的事情，效率低下，甚至內心有不滿。

2. 「均分」帶來的內在委屈與問題

• 效率不平均：擅長的人完成得又快又好，不擅長的人則卡得動彈不得，整體效率被拉低。
• 內在委屈感：不擅長的人會感到壓力大、心裡不平衡：「為什麼要逼我做這些我不會的？」而擅長的人則可能覺得：「為什麼他們做得這麼慢，最後還是要我來收拾？」
• 摩擦與矛盾：這種情況容易引發成員之間的怨言，甚至導致團隊不和。

3. 為什麼這些狀況會發生？

• 誤解了「公平」的定義：很多人認為公平就是「平均分配」，但真正的公平，應該是讓每個人都在自己擅長的領域發揮。
• 害怕打破平衡：有些人擔心，如果工作分配不均，會被認為偏心，於是選擇看似簡單的「一人一份」。
• 缺乏對彼此天賦的認識：如果團隊成員不熟悉彼此的優勢，會無法正確分工，只能盲目均攤。

三、為什麼覺得不順，卻又不去調整？

1. 心理上的逃避

很多人明明感覺到分工不合理，卻選擇不去調整，因為害怕麻煩。他們會想：

• 「算了，將就一下吧。」
• 「萬一調整了，會不會引起更多爭執？」

2. 害怕打破表面的和諧

團隊中，很多人寧可維持表面上的和平，也不願意提出分工的問題。他們害怕：「如果我說出來，會不會被認為挑事？」結果，所有人都憋著，問題卻越積越多。

3. 對現狀麻木

長期下來，大家習慣了這種「不合理」的運作方式，甚至覺得：「這就是工作吧，沒辦法改變。」這種麻木心態，會讓團隊失去改進的動力。

4. 沒有有效的溝通機制

有些團隊在運作時，沒有定期檢討分工的機制，導致問題被忽略，直到後期出現大問題才被注意到。

四、如何做到「有共識、依據擅長分工」？

要讓團隊運作順暢，必須做到清晰目標的共識，並根據每個人的天賦和專長進行分工。以下是針對不同角色的建議。

1. 團隊負責人的心理素質與態度

作為負責人，你的角色是制定方向、促成共識、善用資源。

• 清楚說明目標：不要假設大家都懂，而是確保每個成員都明白目標的具體定義。比如：「我們的目標是增加銷量，具體來說是每個月新增20個客戶。」
• 認識團隊的天賦：花時間了解每個人的專長，比如誰擅長數據分析、誰擅長溝通，然後根據他們的能力分配工作。
• 主動協調分工：如果有人感到分工不合理，負責人應該主動介入調整，而不是讓問題持續惡化。

2. 團隊成員的心理素質與態度

作為成員，你的角色是主動溝通、聚焦自己擅長的事，並支持團隊合作。

• 了解自己的優勢：問問自己：「我最擅長什麼？哪些事情做起來最順手？」主動向團隊表明你的強項，這樣才能爭取到合適的工作。
• 接受不完美的分工：有時候，分工不可能百分之百符合你的期望，但你應該專注於把自己分內的事情做好，並在有機會時提出調整建議。
• 學會互相支持：即使某些任務不是你的強項，也可以適時幫助隊友，比如提供建議或分擔簡單的部分。

3. 建立一個「定期檢討」的習慣

無論是負責人還是成員，團隊應該養成定期檢討的習慣，問問彼此：

• 我們的目標是否清晰？每個人都理解一致嗎？
• 現在的分工是否合理？有沒有需要調整的地方？
• 有沒有人感到壓力過大或不平衡？

五、具體操作與應用：如何在生活中實踐？

1. 在事業中

• 每次啟動專案時，花時間讓所有成員了解目標，並根據他們的專長分配任務。比如，數據分析的工作交給數據專家，溝通的工作交給口才好的同事。
• 每週檢討一次進度，確保每個人的工作與目標一致。

2. 在家庭中

• 當一家人有共同目標時，比如存錢買房，可以根據每個人的能力進行分工：有人負責開源（多賺錢），有人負責節流（理財、控管支出）。
• 每月開一次家庭會議，檢查大家的進展，並適時調整策略。

3. 在健康中

• 如果和朋友一起健身，可以根據大家的喜好和專長分工：有人負責規劃運動計劃，有人研究健康飲食菜單。
• 每週互相分享進步，並鼓勵彼此超越原本的目標。

六、總結

擁有清晰共同的目標，並依據各自擅長的天賦做事，是高效團隊運作的關鍵。 當目標模糊、分工不當時，團隊很容易陷入低效與矛盾之中。但只要透過明確的共識與合理的分工，就能發揮每個人的強項，讓團隊不僅完成任務，還能超越目標。

親愛的讀者，現在的你，是否清楚自己在團隊中的角色？是否充分發揮了自己的天賦？從今天開始，無論你是負責人還是成員，都試著問問自己：「我們的目標真的清晰嗎？我的分工是否符合我的強項？」當每個人都能聚焦在自己擅長的事上，整個團隊的能量將會成倍放大，目標也將變得觸手可及！

行知合一｜沒有拿來操練、驗證過的知識，是無用的

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