有一種心理學的效應
叫做「錨定效應」
這是1970年代兩位心理學家提出的現代心理學名詞這個效應說明：
人會以「前一則訊息」作為評價標準
來評定「後一則訊息」
比如說釋迦摩尼發明的「白骨觀」
就是運用此例的絕佳案例
話說當年釋迦摩尼剛剛出山時
傳的第一法門就是白骨觀
白骨觀是甚麼意思呢？
就是叫你盯著一堆死人的白骨
然後想像自己最後也會是一堆死人骨頭
利用這個法門來獲得幸福感
是非常容易的
因為你降低了幸福的基準點與期望值
覺得薪水太低？
沒關係你最終會變成一堆白骨
要那麼多錢幹啥？
覺得伴侶對你不好？
沒關係你最終會變成一堆白骨
要那麼多愛幹啥？
覺得自己懷才不遇？
沒關係你最終會變成一堆白骨
要那麼多成功幹啥？
只要你想到你最終不過會死
所有的問題「相比之下」
都會顯得微不足道
（不過這個法門有一個缺點，
那就是容易引發憂鬱症而自殺；
相傳釋迦牟尼一次閉關三個月出來，
原來運使白骨觀的弟子們自殺了一大串，
致使釋迦摩尼又修正了這種修行法門。）
（以上括號內都是題外話，
可以掠過不看！）
這種方法，
其實台灣的建商也常常使用
先開一個高高的價格
然後隨便你們如何砍價
讓你隨便砍個八折七折吧
反正最後的成交價
建商們還是賺了五成有餘
只要定錨定得高
要錢要能要得沒煩惱
老衲的一個朋友的孩子十分聰慧
十來歲便領悟了這項心理定錨絕技
每次跟他老爹要零用金
開口便是十萬
只要他老爹敢砍任何一點價
就滿地打滾撒潑哭鬧
整得他老爹一點轍也沒有
他老爹向來知道老衲智計無雙
人稱惡人谷小魚兒與移花宮花無缺的合體
相詢老衲如何制止孩子要錢、花錢惡習
老衲聽後大笑，道：
「你的錢，等你化做白骨之後也是給孩子的；
早給、晚給而已，何必認真？」
「不過，若你真想說服孩子別亂要錢，
那麼俺有一錦囊妙計，你且附耳過來......」
大夥猜猜：
這局父子談判
究竟要怎麼談才好呢？
