【職涯輔導 對話錄】個人品牌行銷篇：先有雞，還是先有蛋？

咖啡廳裡的對話：行銷自己，會不會變成吹牛？

傍晚的咖啡廳，燈光漸漸昏黃，透過落地窗可以看到路街上行人匆匆而過，彷彿每個人都在追趕著什麼。

佳慧坐在窗邊，手裡捧著一杯熱可可，對面坐著的是她的職涯顧問徐老師。

「老師，我有一個很困擾的問題，」

佳慧皺著眉頭，慢慢地攪動著可可，

「現在大家都在說要行銷自己，要建立個人品牌，但我總覺得……這是不是有點太『包裝』了？感覺好像在吹牛一樣。」

徐老師笑了笑，沒有急著回答，而是反問：

「你覺得，個人品牌行銷，是先要有能力，還是先學會行銷？」

佳慧愣了一下，「呃……當然是要先有能力吧？如果自己本身沒什麼能耐，卻一直行銷自己，這不就是詐騙嗎？」

「這麼說也沒錯，」

徐老師點點頭，「但我換個問法，你覺得是先有蛋，還是先有雞？」

「這……」佳慧一時語塞，這問題不是世界未解之謎嗎？

「個人品牌行銷也是一樣的邏輯，」

徐老師笑著說，

「很多人覺得應該等到自己變得很厲害，才開始行銷自己。但問題是，如果你不行銷自己，沒有人會知道你的價值，沒有人會給你機會，那你怎麼變得更厲害？」

佳慧沉默了，她突然想到一些職場上的例子。

那些擅長行銷自己的人，往往更容易獲得升遷機會，而那些低調努力、不擅長表達的人，往往默默無聞，即使有實力，也沒有人關注。

「所以……你的意思是，行銷自己，不只是讓別人看到你的價值，而是讓你獲得更多成長的機會？」佳慧問道。

「沒錯，」

徐老師點頭，「真正的問題，不是『能力夠不夠才行銷』，而是『你要怎麼行銷自己，讓自己變得更厲害』。」

等待能力變強，不如用行銷創造機會讓自己變強

佳慧開始回憶自己過去的職場經歷。

她在公司已經待了四年，能力不差，績效評比也總是名列前茅，可是當公司開出一個更高階的職位時，她卻從來沒有被考慮過。

反而是一位進公司兩年的同事，被破格晉升了。

當時她很不服氣，認為那位同事的能力並沒有比自己強，甚至專業知識還有些不足。但後來她發現：那位同事不僅會做事，還很擅長表達，時常在會議上發言，向上級匯報自己的成果，甚至在社群媒體上分享自己的職場心得，累積了一定的影響力。

「你有沒有想過，」徐老師繼續說，「如果你當時也有行銷自己，你的主管會不會更容易想到你？」

「我一直覺得，真正有實力的人，應該是靠實力說話，而不是靠行銷來爭取機會，」

佳慧皺著眉頭，「可是現在看來，好像不是這樣……」

「對，」徐老師微笑，

「這就是現實。市場不獎勵低調的高手，它獎勵的是那些懂得讓自己被看見的人。」

真正的個人品牌行銷，不是『包裝』，而是『價值放大』

佳慧不禁皺眉：

「可是這樣會不會讓行銷變成一種浮誇的手段？如果很多人只會行銷自己，卻沒有真本事，那市場不就變得很假？」

「這是很多人對個人品牌行銷的誤解，」

徐老師搖頭，「行銷自己，不是為了掩飾能力不足，而是為了讓你的價值被更多人看見。」

「讓我舉個例子，你覺得蘋果（Apple）的產品厲害嗎？」

「當然厲害啊！」佳慧毫不猶豫地回答。

「那如果蘋果從來不打廣告、不辦發表會、不讓市場知道它的價值，你覺得它還會這麼成功嗎？」

「呃……應該不會吧？」佳慧猶豫了一下，「畢竟，就算再好的產品，沒人知道它的存在，也不會有人買單。」

「沒錯！這就是個人品牌行銷的關鍵。」徐老師敲了敲桌面，「行銷的本質，不是欺騙，而是讓市場理解你的價值，並且讓機會主動找上你。」

如何行銷自己，讓自己變得更強？

「那……如果我想要開始行銷自己，但又不想變成一個只會包裝卻沒有內容的人，我該怎麼做？」佳慧問。

「很簡單，行銷自己，不是『說自己很厲害』，而是『持續輸出價值』。」徐老師伸出三根手指，「有三個步驟可以讓你邊行銷、邊成長。」

1.建立你的『專業標籤』

• 你最擅長的領域是什麼？
• 別人為什麼會選擇你，而不是你的競爭對手？
• 你的獨特之處在哪裡？

2.積極『輸出價值』

• 在 LinkedIn、部落格、社群媒體分享你的專業見解。
• 參與論壇、演講，讓別人認識你的觀點。
• 記錄你的學習過程，讓成長軌跡可視化。

3.創造『曝光機會』

• 參加產業活動，讓自己出現在關鍵場合。
• 主動接受挑戰，即使你還不完美，也要敢於嘗試。
• 與同行交流，建立人脈，讓更多人認識你。

行銷自己，是讓自己進入『成長循環』的起點

佳慧沈思了一會兒，然後抬頭問：

「所以，與其等待自己變得很強再行銷，不如先行銷自己，讓自己變得更強？」

「沒錯，」徐老師微笑，

「如果你連自己都不行銷自己，怎麼期待市場來幫你做這件事？」

「這樣想的話，我確實應該主動出擊，而不是被動等待。」佳慧點點頭。

「對，」徐老師舉起咖啡杯，

「機會從不等人，能讓自己被看見的人，才有資格選擇自己的未來。」

📌 給您的四項行動指南

＃別再等到『夠好』才開始，行銷自己，才能加速變好！

＃個人品牌不是欺騙，而是放大你的價值！

＃市場不獎勵低調的高手，只獎勵讓自己被看見的人！

＃與其等待機會，不如讓自己成為那個無法被忽視的存在！

【職涯輔發展 賦能系列】

＃以對話引導思考_以論辯形塑觀點

❤️點愛表心｜💬留言相伴｜✏️追蹤世安｜🔗分享此文｜