KPI是許多公司都會有的東西，但這種東西若是訂的太高則會毫無意義，因為明顯的達不到底層就會認知那獎金是絕對拿不到的，近而造成大家效率下降，而KPI訂的太低或者太容易，資方又會覺得獎金太容易給出造成資方無法多買台車子或者房子，雖然近期聽到一些朋友的KPI非常愚蠢，所以在看到KPI時我們也要自己看一下這到底合不合邏輯。
這是對業務來說最常見的東西，但是許多業務常常都不會收集整年度訂單，所以常常不知道真正該有的實際數字，再來，主管層也有很多搞不清楚數字在那邊亂算，既不依照年度狀況，也不依照地區狀況，試問這樣的業績KPI又怎麼能夠正確呢？通常需要依照年度狀況，再來區分地區帶來的占比例，至少可以初步算出一個雛形，所以底層業務最好要留訂單，通過訂單來計算業績，防止上層亂算亂加，至於上層自己都搞不清楚的，只能說入職時沒有燒香拜拜，趕快離開是最好的；不過，如果是以砍人為主軸的話訂出超高的KPI是非常可能出現的，這只能各安天命自求多福了。
2.無法自己掌控的數字KPI:
這種原則上不該出現，但是還真的會出來，我有個朋友不是業務只是負責管理樣品這種東西，然而卻出現了樣品的借出次數這樣的KPI，要知道樣品的借出與否那完全是看業務借出與否，所以主動權在別人身上自己完全沒辦法決定，不過很遺憾朋友並沒有特別提出反駁，能訂出這樣KPI的主管階層是真實存在的，所以外出工作不單單要結善緣，燒香拜拜也很重要。
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看到這樣的KPI，自己看完都覺得很多是在亂搞，要不就是主管太蠢，然而更重要的居然是沒人反駁或者爭取變更，當然，如果只是想要養老的話不爭取到也不是不行，只是這樣很容易讓愚蠢的主管層變本加厲，至於怎麼反駁則真的要看自己對工作的掌握，以業務為例。
1.自我業績數字管理:
說白了，就是保留訂單，以年為單位去進行數字確認，不僅數字可以協助自己，甚至那間客戶單的多寡、賣到哪裡、都可以即時追蹤與保護自己。
2.產品販售統計:
如果有那個能力與時間，請自己把自己當作主管看，最好把每個產品每個型號每年度賣了多少個，全部統計出來，近而找出自己真正的主力產品，以及販售的主要區域與購買的客戶種類進行歸納，再搭配新聞與經濟情報，可以協助自己未來進攻區域與方向。
3.反駁的勇氣:
當你很認真工作的情況下，也達成了前兩項，請務必對不正確的事情或者有問題的事情提出反駁，若是不提出反駁，等同把該是自己的東西拱手讓人，當然很多人會害怕反駁主管，所以才在此提出勇氣與血性是必要的。
尾語:
很常有人會說主管有主管的考量，我們應該遵循主管的方向，然而這類人卻沒有考慮過主管也是會做錯的，因為都是人，做錯很正常，那又為什麼不能反駁呢？明明那麼多人都敢反駁自己的父母，到了外頭工作個個都當龜孫子，思維令人匪夷所思，今天只是以KPI設定當作議題，提出自身的看法並思考，望所有人都會自己思考，慢慢的為自己的未來打算。
[思考幫助釐清問題]
[遇事鍛鍊解法與心性]
[而後，為私為公皆可自行決斷]
