為什麼有些人完全被忽視，而另一些人似乎不費吹灰之力就能吸引成功？這不是錢的問題，也不是腦袋聰明的問題，是因為「尊重」，而大多數人根本不知道如何贏得尊重。
尊重是Dan能夠成就今天這一切的最大原因之一。在此，他想分享六個技巧，這些技巧幫助他從一個書呆子、笨拙的人，變成一個受人尊重且成功的人。如果做到這些，他保證別人對待你的方式會完全不同，並帶領你邁向真正的成功。
一、現在就說，不要拖延。
想一想，有沒有人突然提起你六個月前做過的事，讓你一臉茫然地問：「你到底在說什麼？」如果新朋友做了不太妥當的事，比如沒來開會或遲到了，說出來。不需要無禮，也不必生氣，但什麼都不說只是在教他們這樣做沒關係。
所以，Dan請你開始習慣困難的對話。他的方法是：
首先，重新定義恐懼。不需要對質某人、對某人無禮或太直接，只需要「清楚表達」。
第二步，他把這看作是培養解決問題的習慣。如果等到問題變得很嚴重才處理，那我們在過程中並沒有去解決問題，去訓練這個能力。如果在問題還小的時候就處理，而不是等它變大，那事情會簡單得多，特別是當生活中遇到更大的問題時。
我們能處理的問題規模，就是我們人生的規模。如果我們只能處理小問題，因為害怕傷害別人的感受，那我們就無法創造格局更大的人生。
第三點，避免情緒化。不需生氣、不需無禮、不需激動。只需告訴對方實際上需要怎麼做。我們不需生氣，只需請對方確認：「這是我們之前的約定，而你是這麼做的，之後你能那樣做嗎？」
也許你覺得這不重要，但如果有人第一次做出某種不恰當的行為時你就說出來，效果會很好。每一次你略過它，不提出意見，其實都是在告訴對方他們的行為是可以被接受的。這個重點是：你教導別人如何對待你。
逃避短期的不適，只會造成長期的混亂。大多數人不被尊重，是因為他們害怕冒犯別人。
二、停止過於友善。
Dan不是說要當混蛋，而是不要想討好每一個人，不要想讓每個人都喜歡你。
他一直以樂於助人、和藹可親為傲，結果反而吃了虧。
有一天他的教練說：「我問過每個人，他們都說你很好，這不太妙。」
他問：「為什麼？」
教練說：「因為如果每個人都喜歡你，代表你沒有表達出你自己的意見。而你想實現的目標，是不可能讓每個人都喜歡你的。」
因此他調整成：我寧願做個好人，而不是討人喜歡的人，這是有區別的。問題是，討好只會讓人覺得舒服，卻不會讓人負起責任。
他學到的方法是，首先學會直接給回饋意見，不要拐彎抹角。
例如：「嘿，我可以給你一點回饋意見嗎？」
對方說：「當然。」
他說：「你開會時經常重複問題，加很多額外內容，導致溝通時間多花了20%，也浪費了其他人20%的時間。這讓會議浪費了很多時間和資源。」
對方明白了。
他說：「那我們下次能改進嗎？」
對方說：「沒問題。」
如果我們不願意給直接的回饋意見，就是剝奪了別人進步的機會。
而且，學會毫無愧疚地說「不」。他相信「不」是一個完整的句子號，你不必每次都解釋為什麼不行。有時候，直接說「不」就夠了。有時候你可以說：「我太忙了，沒空；謝謝邀請，但我沒辦法參加；真的很感謝，但我已經有安排了。」不管你怎麼說，直接而友善地說「不」完全沒問題。
如果你想被尊重，總是答應每件事，別人就會覺得你永遠有空。Dan很尊重那些生活有明確界限的人，因為他們知道自己要什麼。他不希望有人為了別人的要求而改變自己想做的事情。他希望對方有明確的目標，知道什麼時候該說不、怎麼說不。那些總是說「好」然後感到後悔、壓力大、去參加自己不想去的聚會的人，只是在討好所有人。有時候善待自己就是善良的開始，而說「不」就是起點。
三、重視你的外表。
Dan很驚訝，有些人完全不在意自己如何向別人傳達對生活的認真態度。忽視外表就像列印一本沒有封面的書，不管你同不同意，封面是一本書的賣點。它告訴你書裡可能有什麼內容，讓你能夠判斷你將從這本書中學到什麼。有可能對也可能錯，但不重要，人類就是會根據外表評斷他人。如果你邋遢、不打理自己，卻想讓別人認真對待你，那是不可能的。
Dan一開始也是個內向的程式設計師，外表看起來像個「宅男」。後來他發現，當他參加重要會議、和成功企業家交流時，如果他不打扮得體，沒有人會認真看待他。你的外表展現你期望被尊重的程度。
四、說話鏗鏘有力。
如果你的語音導航很小聲、聽起來不太確定，你會聽它的指示嗎？Dan和很多年輕人合作，總是告訴他們：「聲音再大一點。」如果你有想法，就說出來，分享出來，自信一點。不是要你大喊大叫或打斷別人，而是不要在說話時好像你自己也不確定一樣。觀察周遭的人，你會發現有些人不敢直視別人、不敢清楚表達，然後又奇怪為什麼沒人認真對待他們。那是因為你自己都不認真對待自己。如果你說的話聽起來也不太確定，即使你是對的，沒人會想了解或注意你。
接下來Dan將分享他從世界頂級演講教練那裡學到的「說話鏗鏘有力」的方法：
a. 使用完整的句子，不要說到一半就停下，結尾含糊帶過。他自己在錄製內容時，常常犯這個錯誤。
b. 避免使用模糊語詞。不要再說「也許」、「我希望」、「有點」、「我覺得」這些詞，因為會讓你聽起來沒自信。
c. 用肯定語氣說話。不要說「應該」、「可能」、「會不會」，這些詞暗示你預期會失敗。要說「我們就這麼做」、「我們要去這裡」、「我們五點準時見面」。
d. 給出決定而不是問題。例如：「我們要做這個」，而不是「我們要不要做這個？」人們希望被引導，不想總是被詢問意見。
e. 善用停頓。講完重點後的沉默會讓話語更有分量。公共演說家Martin Latulippe 說：「溝通的重點在於話語之間的停頓，而不是你說了什麼。」就像音樂，是靠音符之間的空白才有旋律。
五、用身體傳達訊息。
Dan幾年前開始做一件事，每次上台都會跳起來，然後重重地跺腳。他不記得第一次是怎麼做的，後來有人說：「這很酷，你每次都該這麼做。」但他這麼做是為了自己，讓自己在身心狀態上都準備好，也是為了表達他很認真對待這件事。他的哲學是：如果你有機會站在舞台上，就要用身體展現你的存在感。因為實際上，你的肢體動作在你開口之前就已經傳達一些訊息了。
Dan曾經很難做到這一點，還特別買了矯正姿勢的機器拉肩膀，因為多年寫程式讓他駝背。再加上他很高，總擔心讓別人不自在，所以會故意縮肩。後來他努力改善姿勢，用肢體語言傳達自信。
那麼如何用身體傳達訊息？
a. 肩膀往後，這會影響你說話、你的能量、甚至調整一切，非常有力量。
b. 抬頭挺胸，抬高下巴，與人對視。不是詭異地一直盯著對方看，偶爾移開視線再看回來，也不是呆呆地盯著對方。
c. 微笑。他很愛笑，因為他知道自己體型高大，容易讓人感到有壓力。
d. 雙腳站穩，不要來回搖晃。很多人因為緊張會這麼做。要站穩，展現你的力量。
e. 帶著明確意圖走動、步伐堅定。如果你要強調什麼內容，可以用肢體語言配合，但不要毫無目的地亂動。
六、無論在哪裡，都要做自己。
大家尊重巨石強森、傑利羅爾、蓋瑞·維（Gary Vee）、歐普拉、理查·布蘭森這些名人，是因為他們在任何場合都是同一個人。有些人很難想像這一點，因為他們自己經常根據不同對象扮演不同角色，把不同的形象投射給他人。但成功的人之所以能夠成功，就是因為他們很真誠。他們就是他們所展現的那個人。
回頭看看Dan以前的影片，他曾經試著扮演不是他自己的角色，穿著襯衫、裝得很聰明、很會說話、從不開玩笑。問題是，那不是他。他寧願因為真實的自己被討厭，也不願因為偽裝的自己而被喜愛。
那麼，如何在哪裡都做自己？企業家Chris Harder 有句很棒的話：「人們遲早會發現真實的你，所以不如一開始就做自己。」Dan的另一個哲學是：「如果你太耀眼會讓別人不舒服，也別收斂自己。做最完整的自己，那些欣賞你這個版本的人會出現，你會吸引到你真正喜歡的人，過得更快樂。┌┌
成為受人尊重的人很難，因為你會遇到不尊重你的人。但越是堅持這些技巧，時間久了，別人對你的態度、對你的看法、甚至介紹你給別人的方式都會改變，這就是你成為受人尊重的基礎。因為你始終如一、有寬廣的心，而且真誠地做自己。
影片來源：https://www.youtube.com/watch?v=jffXuIy-iVs&t=16s
(6 Skills you MUST Have to Become Successful)
創作者：Dan Martell
《把時間買回來：讓你一本驚醒、一本初衷的經管奇書》的作者，是 SaaS（軟體即服務）行業的創業家、天使投資人、思想領袖和備受歡迎的教練。他在十年內創立、擴展並成功離開了三家科技公司。2012 年，他被評為加拿大頂級天使投資人，投資了 50 多家新創公司，例如 Intercom、Udemy 和 Unbounce。2016 年，Martell 創立了 SaaS 學院，並將其發展成為全球最大的教練公司之一。
