「當房仲是不是很好賺？聽說賣一間房子就能休息半年？」這大概是每個房仲從業人員最常被問到的問題。這個問題的答案既是「是」，也是「不是」。房仲的收入潛力確實驚人，但背後隱藏的制度與付出卻鮮為人知。
想踏入這個行業，你必須先了解房仲的兩大主流制度：「普專」與「高專」。這兩者不僅僅是薪水結構的差異，更代表了兩種截然不同的職涯路徑與生存法則。搞懂它們的差別，才能找到最適合你的戰場。
房仲收入的核心：服務費與獎金制度
無論是普專還是高專，房仲的收入都源自於成功媒合買賣雙方後所收取的「服務費」。根據法規，服務費上限為成交總價的6%。市場上的慣例通常是向賣方收取4%，買方收取1-2%。
公司的總收入就是這筆服務費，而你的薪水，就是公司從中撥發給你的獎金。至於怎麼分，這就是「普專」與「高專」最大的分歧點。
穩紮穩打的普專制度（直營體系）
普專，全名為「普通專員」，是大型直營房仲品牌（例如市場上知名的「綠色房屋」）採用的制度。它的核心精神是提供穩定的基礎，讓新人無後顧之憂地學習與成長。
- 收入結構：保障底薪 + 個人/團隊獎金（獎金率較低）
- 獎金比例：通常個人獎金的抽成比例約在8% - 20%之間，但有底薪保障。
- 制度特色：
- 新人保障：通常提供前幾個月的保障薪資（例如5-6萬），讓新人在學習期沒有立即的經濟壓力。
- 資源豐富：公司投入大量資源在教育訓練、廣告行銷、系統平台與品牌形象建立上。
- 團隊合作：強調學長學姊制與團隊共戰，案子可以聯賣，業績壓力共同分擔。
- 優點：
- 收入穩定，風險低。
- 教育訓練紮實，適合無經驗的產業小白。
- 品牌光環加持，客戶信任度高，開發初期較順利。
- 缺點：
- 獎金抽成低，收入天花板相對較低。
- 規範與限制多，個人發揮的彈性較小。
適合對象：完全沒有房仲經驗的新鮮人、尋求穩定收入與系統化學習者、喜歡團隊作戰氛圍的人。
高報酬的特種部隊：高專制度（加盟體系）
高專，全名為「高獎金專員」，主要存在於各大加盟體系品牌。它的核心精神是「利潤共享」，將絕大部分的獎金回饋給業務，鼓勵個人的最大化發展。
- 收入結構：無底薪 + 高額業績獎金
- 獎金比例：抽成比例極高，通常在50% - 80%不等，俗稱「高趴數」。
- 制度特色：
- 自負盈虧：業務通常需要自行負擔或與公司分攤廣告費、系統使用費、勞健保等成本。
- 高度彈性：工作時間與作業方式相對自由，個人的權限與發揮空間極大。
- 成敗自負：沒有底薪意味著「沒成交就沒收入」，每一天都充滿挑戰與壓力。
- 優點：
- 獎金抽成極高，收入無上限，創造驚人財富的潛力大。
- 工作自由度高，可自行決定行銷策略與資源投入。
- 缺點：
- 收入不穩定，風險極高，可能連續數月零收入。
- 公司提供的資源相對較少，極度考驗個人能力與自律性。
適合對象：經驗豐富的資深房仲、自帶人脈或客源的業務高手、具備強大抗壓性與企圖心的創業者。
房仲的真實職涯路徑：從直營到加盟的蛻變
那麼，到底該怎麼選？其實，許多成功的房仲都走過一條相似的路：先普專，後高專。
這是一條非常經典的成長路徑。很多頂尖的業務，一開始都是在制度完善的直營體系打好基礎。他們在那裡學習最正規的流程、法規知識，建立服務客戶的正確心態，並累積初步的實戰經驗。這段時間雖然賺的不是最多，但卻是打下最穩固根基的關鍵時期。
我自己本身也是一個活生生的例子。我的房仲生涯是從競爭激烈的台北「綠色房屋」開始的。在那裡，我接受了最嚴謹的訓練，學會了如何開發、如何服務、如何在團隊中合作。當我感覺自己的能力與經驗都已足夠，渴望更大的舞台與更高的收入潛力時，我選擇離開舒適圈，來到發展潛力巨大的桃園，投身加盟體系，挑戰高專制度，為自己的事業打拼。
這段經歷讓我深刻體會到，沒有直營體系的磨練，很難在加盟體系的高壓環境下生存。
最終裁決：一套找到個人定位的自我評估指南
選擇高專或普專，沒有絕對的好壞，只有適不適合。這是一項深刻的個人職涯決策。您可以透過以下五個問題，進行自我評估，找到最符合您現況與特質的道路：
- 您的財務緩衝能力如何？ 您是否有足夠的儲蓄，支撐您在完全沒有收入的情況下生活6至12個月？如果答案是否定的，那麼普專提供的保障底薪將是您不可或缺的安全網 。
- 您的風險承受度有多高？ 您是享受高風險、高報酬挑戰的冒險家，還是偏好穩定成長、步步為營的規劃者？您的性格將直接決定您能否適應高專制度巨大的不確定性。
- 您的經驗與人脈基礎在哪裡？ 您是從零開始的產業白紙，還是已經在其他領域累積了可以立即變現的豐沛人脈？高專制度高度依賴既有客源，若無此基礎，普專的系統化資源與品牌效益會是更務實的起點 。
- 您的學習風格是什麼？ 您是否需要在有師傅帶領、結構化的環境中才能快速成長（普專）？或者您是天生的自學者，偏好在實戰中摸索，享受高度的自主性（高專）？。
- 您的長期職涯目標是什麼？ 您是希望在一個大型企業的框架內，沿著清晰的晉升階梯向上發展（普專），還是您的終極目標是成為自己的老闆，最大化個人收入，並經營個人品牌（高專）？
還在思考自己到底適不適合房仲這份工作嗎-16型人格測驗解鎖你的房仲超能力
結論：找到你的定位，讓專業團隊為你領航
總結來說，「房仲好不好賺」從來都不是一個絕對的問題。選擇安穩起步的「普專」，還是挑戰極限的「高專」，完全取決於你當下的條件、資源與對職涯的想像。
然而，在加盟體系中，選擇比努力更重要，跟對團隊更是關鍵。一個好的團隊，能讓你同時擁有高專的收入潛力與直營體系的學習資源。
以我們嶺翔團隊為例，我們深知新進夥伴需要的支持，因此我們打造了一個兼具彈性與支持的環境。在教育訓練上，我們不僅有部門主管一對一手把手的實戰教學，更有系統化、小班制的「嶺翔菁英實戰訓練營」，確保每位新人都能打下最紮實的基礎。
我們相信工作與生活需要平衡，團隊的凝聚力來自於共享的美好回憶。為此，公司大方提供國內外的員工旅遊福利，以及熱鬧的中秋烤肉與盛大的尾牙活動。同時，我們也有完善的制度規範與廣告行銷、系統平台，在給予夥伴最大發揮空間的同時，也保護每個人的權益。
在桃園這樣一個充滿機會與挑戰的城市，單打獨鬥的時代已經過去。無論你是想買賣房屋，還是想投身這個能創造無限可能的行業，尋求一位值得信賴的桃園房仲專業顧問培智，並加入一個能讓你安心成長、共創未來的專業團隊，都將是你邁向成功最穩健的第一步。
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Page Li｜李培智
Founder｜Page Realty Insights
📌 嶺翔團隊 教育總監｜金仲獎楷模
📌 永慶不動產 內壢忠孝吉富加盟店 副店長
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