在企業經營與組織管理中，經理人最重要的任務之一，就是為團隊指出方向。然而，方向並非憑空而來，而是從現實條件、環境規則和市場本質中抽繹而出。若忽略了這些本質，只依賴慣性思維來推論，結果往往會將團隊導向一條根本不存在的道路。
這種現象，我稱之為「經理人的幻覺7」。
1. 幻覺的起源：把「缺口」填滿的衝動
想像一個簡單的問題：
六個數字是 1, 2, 3, 4, 5, 6，請問第七個數字是多少？
大多數人會立刻回答：「7」。
這就是慣性思維的力量。
人類的大腦天生傾向追求完整性，當看到一個序列，便會自動補上「理所當然的下一步」。這種能力讓我們能快速做出推斷與決策，在日常管理中往往能提升效率。
但這種優勢，卻也可能成為陷阱。
如果題目的前提是「這六個數字來自於擲骰子的結果」，那麼情況就完全不同。因為骰子只有 1–6，不管怎麼推演，都永遠不會出現第七面。這代表「7」根本不存在。
然而，慣性思維卻讓許多經理人忽略了這一點。他們不檢視前提、不回到本質，而是自動腦補，把「7」當成合理的答案，甚至當成必須實現的目標。
2. 經理人慣性思維的三重陷阱
在組織管理中，經理人之所以會掉入「7 幻覺」，通常來自於以下三種慣性：
- 追求完整性
管理訓練強調規劃、結構與完整性。當看到序列，經理人下意識會「補上缺少的那一塊」，讓架構顯得完美。但這種完整性往往是假象。 - 依賴經驗公式
過去經驗的確是管理的重要資產。然而，若將「線性延伸」視為萬用公式，便容易忽略情境差異。骰子遊戲不是自然數序列，卻被當作同一邏輯處理。 - 忽略前提檢查
最致命的陷阱在於：經理人沒有問「我們的骰子真的有第七面嗎？」。當前提錯誤，所有後續的規劃與推論再漂亮，也只是建立在幻覺之上。
3. 當團隊被要求「擲出 7」
問題不只在經理人的腦海裡，還會進一步擴散到整個組織。當經理人把「7」視為理所當然的答案時，團隊自然會被要求去「實現 7」：
- 產品部門：研發市場根本不存在的功能，只因「這是下一步必然要有的」。
- 技術團隊：投入資源解決一個物理上不可能的挑戰。
- 行銷團隊：花費預算去推廣一個不存在的需求。
最終的結果是：資源耗盡，士氣受挫，卻始終沒有「7」出現。因為骰子的本質從未改變，7 根本不在可能的範圍內。
這是一種集體偏差：錯誤假設一旦被高層確認，便會成為全體的「必然方向」。而在組織文化中，少有人敢質疑這個方向是否合理。
4. 真實案例的隱喻
這樣的「 幻覺7」在商業世界裡比比皆是：
- 錯誤的市場假設：公司堅信「消費者一定需要這個功能」，結果產品推出後乏人問津。
- 不可能的技術突破：高層要求工程師在既有技術框架下達到「不存在的指標」。
- 不合邏輯的成長目標：財務目標基於幻想式的數列推演，而不是市場本質。
這些情境都有一個共通點：團隊被迫追逐不存在的「7」。
5. 創新領導的智慧：質疑「7」的存在
真正有智慧的領導者，應該學會停下來問三個問題：
- 我們的骰子只有幾面？
市場、技術、資源的本質限制是什麼？不要假設它會自動延伸。 - 我們追求的「7」是真實還是幻覺？
這個目標是建立在現實需求與規則之上，還是僅僅是腦補出來的？ - 如果真的需要「7」，那是否要換一顆新的骰子？
有時候，唯一能得到「7」的方法不是在六面骰裡硬找，而是重新設計規則：換一個商業模式、建立新的技術基礎、或開創不同的市場。
6. 從「幻覺」到「本質」
因此，我們可以歸納出三種角色的對比：
- 經理人的陷阱：慣性推論 → 補上「不存在的 7」。
- 團隊的風險：在錯誤假設下，努力方向錯置 → 集體陷入不可能任務。
- 創新者的智慧：質疑前提 → 回到本質，重新設計規則。
結語：最大的風險
在創新與策略中，最大的風險不是骰子擲不出 7，而是經理人堅持要團隊擲出 7。
這提醒我們：領導者的責任，不是急著把缺口填滿，而是要確認遊戲的本質與規則。只有當我們能放下慣性思維，回到現實的基礎，才有可能看見真正的創新機會。
換句話說，領導的價值不在於推論完整，而在於辨認不存在。
