很多讀者跟我分享，讀《孫子兵法》時，覺得〈用間〉篇（使用間諜）是最難應用在現代生活的章節。畢竟我們是普通上班族、正當生意人，不是007，也沒有國家機密要竊取，怎麼可能去搞間諜活動？感覺這太陰險、太遙遠了。
其實，問題不在兵法，而在於我們解讀的方式。古代兵法是為了冷兵器時代的殊死戰而寫，我們不能被字面意義所束縛，必須將其概念抽象化，提煉出通用的底層邏輯。
以〈用間〉篇的「死間」為例。許多人看到這兩個字就覺得與自己無關，認為這是只有國家特務才有的情節。但事實上，「死間」在現代職場的投影就是「情報操控」。我們將「死間」抽象化，去掉「犧牲生命」這個過時的形式，它的本質其實就是「散佈假情報以誤導競爭對手」。
當年可能需要一條人命才能讓敵人相信假情報，但在現代，你只需要一個巧妙的行銷策略、或者談判桌上的一個假動作，就能達到同樣的效果。手段不同，但「誤導對手」的戰略本質從未改變。
孫子說：「相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也。」
這句話翻譯成通俗點的白話文就是：「你花了好幾年準備一場大戰（或專案、考試），結果卻捨不得花一點點錢或力氣去打聽情報，導致最後失敗，這才是最大的愚蠢與殘忍。」
在現代職場與商場，「用間」不是叫你去偷竊商業機密，而是建立「資訊優勢」。誰能掌握資訊不對稱，誰就能用最小的力氣獲勝。
以下分享三個「用間」的現代場景，你會發現，高手其實每天都在用。
1. 求職與面試：你是在賭博，還是在打仗？
很多人找工作是這樣的：看到職缺 -> 投履歷 -> 等面試 -> 面試時被問什麼答什麼。這叫「碰運氣」，在兵法上叫「不知彼」，勝率通常只有50%。
懂得「用間」的人會這樣做：
- 鄉間（利用當地人）： 在面試前，先去LinkedIn或是社群媒體，找到該公司的現任或前任員工（不用很熟），禮貌請教：「請問貴部門的加班風氣如何？」、「主管比較看重邏輯還是創意？」這些內部真實情報，能讓你避開雷區。
- 內間（利用官員）： 面試時，善用你的觀察力。接待你的總機小姐、帶你進會議室的助理，他們對你的態度如何？辦公室的氣氛是死氣沉沉還是充滿活力？這些都是公開的情報。
- 實戰應用： 如果你打聽到該部門最近剛走了一個很資深的技術主管，面試時你就可以強調你的「即戰力」和「帶人經驗」，這就是針對對方的痛點（虛處）下手。這不是投機，這叫精準打擊。
2. 薪資與商務談判：底牌就是你的情報
孫子說：「先知者，不可取於鬼神，必取於人。」意思是情報不能靠猜，一定要從「人」身上拿。
如果你去談加薪，或是跟廠商談價格，直接問：「你們預算多少？」對方通常不會說實話。這時候你需要「反間」與「死間」的變形應用。
- 反間（利用敵方間諜）： 仔細聽對手（或老闆）說的話。有時候他們會不經意透露：「最近這個專案真的很趕...」或是「如果不找你們，我們其實也很頭痛...」。抓住這些資訊碎片，你就知道你的議價空間在哪裡。
- 死間（散佈假情報）： 這聽起來很可怕，但在商業談判叫做「釋放煙霧彈」。例如買房子時，你心裡很喜歡，但嘴巴上說：「其實我也在看附近另一個建案，價格比你們便宜...」。讓對方產生焦慮，進而讓步。你沒有說謊，你只是透過資訊操作來爭取優勢。
3. 做生意與專案開發：不要為了「感動自己」而戰
很多創業者或專案經理，閉門造車做了一個產品，覺得自己超努力，結果上市後沒人買。這其實也是一種情報戰的失利。
如果不做市場調查（生間），不知道讀者喜歡什麼、不知道受眾都在哪個社團出沒，就直接投入資源製作與宣傳，這就是孫子最反對的「不知敵之情」。
- 生間（活著回來的間諜）： 現代就是「市場調查員」或「測試廣告」。例如在書還沒寫完之前，先丟出兩個不同的封面設計到社團問大家：「你們喜歡哪一張？」這就是派間諜去探路。如果 A 封面有 100 個讚，B 封面只有 10 個，你就不會把錢浪費在 B 封面上了。這不是投機，這是確保你的子彈（資源）打在對的地方。
後記
如果對《孫子兵法》有興趣，以下的電子書是世界最佳的版本與譯註（請見內文說明）：《孫子兵法：白話譯註》。筆者早年致力於先解決基本的文本正確性問題，晚年想要寫一些實戰與運用，卻一直抽不出時間！如果這系列讀者朋友們喜歡，筆者可以繼續撰寫。喜歡的點個讚、轉發、留言均可。這也是一種對創作的支持！
