【23】《適時退出》人生是無限賽局，重要的不是每次輸贏

「撲克比賽是一場持久戰。」既要懂得在好牌時加碼，也要學會在爛牌時全身而退。

作者安妮·杜克（Annie Duke）是一位在決策領域非常有影響力的人物。她的背景包括心理學和撲克兩方面的經驗。安妮在哥倫比亞大學獲得了心理學和英語雙學位，並在賓夕法尼亞大學進一步攻讀心理學碩士和博士學位。在學術道路上，她曾獲得美國國家科學基金會的研究資助。然而，在讀博期間，她因病休學，並在這段時間內結婚並搬到另一個州。

撲克的經驗給了安妮對決策過程的深刻理解，她將這些經驗與學術研究結合起來，成為了一位知名的決策專家，為包括萬豪、美國銀行和花旗集團在內的世界500強企業提供決策諮詢。

《適時退出》（Quit: The Power of Knowing When to Walk Away）這本書的時代背景是在現代社會，特別是在個人和企業面臨高度競爭和壓力的環境下。書中討論了許多現代人常見的心理陷阱，如沉沒成本效應、損失厭惡和承諾升級，並提出了一系列認知工具來幫助我們在適當的時候做出退出的決策。

這本書的出現反映了當代社會對於決策科學的重視，以及對如何在複雜和不確定的環境中做出明智決策的需求。書中所提供的工具和模型，不僅適用於撲克這樣的博弈場景，更廣泛地適用於投資、創業、職場和個人生活中的各種情境。通過這本書，安妮希望幫助讀者在面對困境時，能夠理性地判斷並做出最優決策，避免不必要的損失。

「適時退出」的定義

《適時退出》一書中對「適時退出」的定義可以總結如下：適時退出並不是失敗，而是一種需要練習的決策智慧。這種智慧涉及判斷什麼時候停止某個行動，以避免更大的損失，並將資源重新分配到更有價值的機會上。

適用場景：

1.      個人生活：

o   感情關係：在一段關係中，設定明確的終止標準，例如如果在一定時間內未獲得期望的承諾或出現重大問題，就應結束關係。

o   個人發展：例如運動員可以設定在某個年齡達不到特定成績時轉向其他發展方向。

2.      職場與事業：

o   職業生涯：例如博士後或臨時教職人員可以設定如果在一定年限內沒有獲得永久職位就轉行。

o   創業：創業者可以設定現金流或利潤的終止標準，例如連續若干月現金流為負就停止項目。

o   工作選擇：在找工作時，可以設立一些預警訊號，例如公司文化、發展前景等，來決定是否繼續留在這份工作。

3.      投資與金融：

o   投資決策：設定虧損標準，例如如果虧損超過一定比例就清倉止損。

o   交易決策：使用「猴子與基座」模型，優先解決最核心的問題，避免虛假的進步。

4.      企業管理與策略：

o   銷售管理：利用「漏斗管理」模型，設定一系列預警訊號來決定是否繼續投入時間和資源。

o   項目管理：在開始項目之前，設立明確的終止標準，例如在一定時間內未達到期望的目標就停止項目。

書中還特別提到，僅僅知道這些心理偏誤的存在是不夠的，必須具備具體的工具和方法來幫助做出理性的決策。例如「終止標準」和「漏斗管理」，可以幫助在關鍵時刻做出更好的選擇，避免不必要的損失。

例子：沉沒成本效應 

情境：投資決策

假設你是一位投資者，決定投資一家新創公司。你一開始投入了100萬美元，認為這家公司有很大的發展潛力。然而，隨著時間的推移，你逐漸發現這家公司並沒有達到預期的成長目標，而且未來的前景也變得愈加不明朗。

此時，你面臨一個重要的決策：是否應該繼續投入更多資金來支持這家公司，還是應該退出，避免更多的損失？

情境細節及心理陷阱：

1.      沉沒成本效應： 你可能會覺得已經投入了100萬美元，如果現在退出，那麼這筆錢就完全浪費了。因此，你可能會傾向於繼續投入資金，希望公司未來能夠扭轉頹勢，從而挽回損失。

2.      損失厭惡： 因為人們對於失敗的情感衝擊通常比成功強烈兩倍，所以你會更不願意承認這筆投資失敗。你會更傾向於“再試一次”，而不是馬上止損，因為止損意味著承認這次投資的失敗。

3.      承諾升級： 在面對公司不佳的發展信號時，你可能反而會增加投入，期望通過更多的資金來改變局面。然而，這樣做可能只會讓你陷入更深的困境。

如何應對：終止標準

為了避免這種情況發生，你可以在一開始投資時就設定明確的終止標準。例如：

·        狀態與日期標準： 「如果在兩年內，公司未能達到年收入增長20%的目標，就停止投資。」

這樣的終止標準，能幫助你在面對困境時保持理性。當兩年後，公司仍未達到設定的目標時，即使你已經投入了100萬美元，也應該依據事先設定的終止標準選擇退出，而不是繼續投入更多資金。

結語 

在《適時退出》這本書中，作者安妮·杜克強調了決策的重要性，並且提出了多種認知工具和模型來幫助我們在面對困境時做出理性的選擇。其中一個核心觀點是：人生是一場持久戰，重要的不是每次輸贏，而是每一個決定是否最大化了我們的勝算。

以感情事實退出為例：

在感情關係中，我們經常會遇到是否應該繼續這段關係的困境。假設你正處於一段戀愛關係中，對方並未展現出長期承諾的意願，甚至出現了一些原則性的問題。你感到困惑，不知道是否應該繼續這段關係。

1. 確認核心問題：

首先，應用「猴子與基座」心智模型，找出這段關係中最核心的問題。例如，最核心的問題可能是對方是否真心願意和你一起面對未來，並共同解決出現的問題。如果發現對方始終無法或不願意改變，那麼這正是這段關係的核心問題。

2. 設定終止標準：

在戀愛初期，設定明確的終止標準，例如「如果戀愛兩年後對方仍未表現出長期承諾的意願，就結束這段關係」。這樣的標準能幫助你在面對困境時保持理性，不被情感牽絆而做出錯誤的決策。

3. 果斷執行決策：

當你發現這段關係未達到設定的標準時，應該果斷選擇退出，避免浪費更多的時間和情感。這並不是放棄，而是一種智慧的選擇，能讓你將時間和精力投入到更有價值的機會上。

總結來說，適時退出是一種需要練習的決策智慧，不僅在職業和投資領域適用，在感情關係中也同樣適用。關鍵在於提前設定明確的標準，並在需要時果斷執行，這樣才能在長期內實現最大的勝算和幸福。人生是一場持久戰，適時退出是最大化人生勝算的重要策略之一。