定位 - 未來的生活，要是什麼樣｜生活圓夢計畫-第八章

跟大老闆初見的那天晚上，我們聊到從準時的七點半，聊到快十點。剛開始遇到他，坦白說有些被氣場震懾，因為大老闆理著大光頭，身材魁梧，眼睛有斜視，傳著白襯衫、黑長褲、皮鞋，如果他不笑，真的像極了阿尼基。

大老闆問了我不少問題，比方說：「人要成功，有哪些要素？」那些問題沒有標準答案，都是一問一答的在探討人生。他很喜歡做筆記，會用紙筆寫下我們在探討的內容，並且能從中得出些道理和結論。

大老闆問起了我的過去，而我把過去的事，一回回的說給他聽。他一邊沖泡著茶，幫我倒了到我面前的小茶杯，藍色的茶杯，是瓷器的質那種，是小時候父親在家裡接客泡茶會用的。

他聽得很認真。他說話的霸氣、推斷事情的果斷、以及充滿歷練的臉龐，很有三國裡曹丞相的風範。

他聽完我人生的學歷、經歷、轉折、家庭挑戰之後，雙手交叉撐在胸前，深呼吸了一口氣，旁邊的水煮沸了，見他沖了沖茶壺，把茶水倒了出來，拿起裝了茶水的茶壺，伸過來又幫我到了一杯茶。語重心長的說了句：「可惜」。

我說：「是可悲吧！」

大老闆回覆我：「不是可悲，是可惜！可悲沒救，可惜還有救。你身上遇到太多事情，影響你現在還在打轉的因素，不是你可以控制的，是可惜。」

我聽了大老闆，從22歲開始，從事這個行業，家裡如何反對的故事，並且說道，這行是個不被祝福的行業，從業至今已逾20年。他說成功就三件事：「選對路、跟對人、做對事」。

「你對自己的定位要很清楚，我一開始做，就是想我未來要在這個位子上，不然我就不要做。前期你很難證明自己，會遇到很多挑戰和質疑，你要對自己的定位很清楚。」大老闆霸氣十足的跟我說。

在我面前的這兩個人，阿峻和大老闆，便是在這個行業成功的人士，深知這行的困難與挑戰，是反人性在經營人心之事，但卻依然全心投入著展露頭角。

如果說，進到一個行業，要能學習的好，那就要向最強的人學習，那麼，大老闆和阿峻，絕對是我判斷的不二人選。

「你覺得阿峻，和我，OK嗎？」

我回OK 。

「我這樣問，你覺得聽我們這樣講完，做這行，OK嗎？」

我回OK。

大老闆轉過頭，笑著跟阿峻說：「開始幫他安排上課。」

我記得，那天走進大老闆辦公室，牆上桌上櫃上，多的是數不完的競賽獎牌、獎帶。記憶最深刻的，是我看見他桌上的立牌，上面寫著某個年度的FYC數字，我仔細瞧，數了數，

「個、十、佰、仟、萬、十萬、百萬、......千萬。」

「阿岳，在下次見面前，先想一想，你近期的目標，上課的時候，我來聽你分享。」拜訪完大老闆之後，受訓前阿峻告知我。

收到通知後的某天晚上，我依然習慣的，在白紙上寫文寫字，我想著：

復仇者聯盟的英雄，都是從下班後開始各自的事業。「我有機會成為社會的英雄嗎？就像過去在飲料店，幫助來往的人們一樣？」

我又開始做夢了！但這次不一樣，開始想的比較廣、也比較遠了。我的責任，不只是我個人而已，扛起這份責任要很實際，不是說說而已，而那份責任，我自己經歷過這麼多，我很清楚明白，我必須做到三件事情：

第一，要能滿足家庭未來的基本生活開銷，並且身心健康。 (滿足馬斯洛的第一層物質需求) 第二，要能滿足家庭未來承受變故的能力，維持生活穩定。 (滿足馬斯洛的第二層安全需求) 第三，我想要全家能自由追求成就和發展，擁有生活自主。 (滿足馬斯洛的第三-五層需求) 以長期來說，我希望達到上述的三個目標，而在達成的這條路的開端，我無法選擇離開家裡的事業。因為這也是我原生家庭責任的一環，我相信等我完成這三件事情，我的家人和我，都能夠穩定的追求自我實現。

遇到現實的挑戰，我不要現實的背離人心之道，但也要實際的想方設法突破。如果未來想像的那個場景，是那麼的美好，那也該去思考，那支撐美好的實際面，而背後需要的，就是資源。

資源分為有形和無形。有形的像是：房、車、工具、設備、錢財、人脈。無形的像是：能力、時間、健康。

再收斂一點，有形的資源如房、車、工具、設備，都可以用錢買到。無形的資源如能力，附依於有形的人脈上，而有錢，也可以聘雇人。但沒了健康，人就沒了。所以總體歸納下來，要支撐美好的未來，一定要有的就是：錢、時間、健康。

「先從錢著手的話，近期，就先讓我能有兩倍的收入吧！至少能養得起自己、養得起母親。」我不敢想的太遠太大。

第一次的培訓，是晚上七點開始。我結束搬家工作，打理了一下，便騎著車前往位於文心森林公園那的公司，進到辦公室，見到從上午就開始工作的阿峻，看起來還是很有精神。

他請我先進包廂等候。時間到，他便走來到我面前，開始帶著我上課，與其說是傳授技能，不如說是帶我思考人生。這是我喜歡的，思考人生。阿峻團隊的事業，是關於人的事業，是那種AI或機器很難取代的那種。

這天晚上，阿峻帶著我思考著人生曲線、未來我想要的生活，以及未來支撐那生活背後的要素。我們在白紙上開始書寫著，也一邊互相對答探討著，內容如下：

現代年輕人努力點，基本收入三萬元不是問題，如果沒有負債，父母不需要養，又自己租房子，三餐自理，那或許還有5000-8000元的存款，但如果再扣除水電、電話費、玩樂費，或許剩不到5000元。

如果為了存錢而省吃儉用，那也是在消耗自己的健康，如果為了賺錢而兼職加班，那不只消耗自己的健康、還有青年光陰。如果還得給父母孝親費，那真的存款沒有。只要一發生什麼意料之外的變故，一人倒，全家倒。我就是這樣走過來的。

人生有一項難以拒絕的責任，叫做家庭責任。如果先不談時間和健康，那麼一般來說，現代或未來的家庭，養家活口，一個月的基本開銷，會需要多少費用？

食：假設一餐的費用是150元/人。一日三餐便是450元。一家四口便是1800元/日。一個月便是54000元。

衣：衣著乾淨基本款，一個人一次買齊所需，要3000元，外出鞋子預算一雙3000元。假設每一年買兩次，一家四口一年則須48000元。一個月則需預備4000元。

住：假設需1000萬，30年期。一個月則須28000元。 這也差不多等於用租的，三房兩廳不偏遠地帶。

行：一台車基本款50萬，20年期。一個月約莫2100元。

育：一個孩子的教育資金，如果要栽培，到大學畢業，學費少說也要1000萬。2個孩子，一個月的教育預備金要75000元。

樂：每半年出遊一次，一次4萬元。也要每月6700元預備。

一家四口的開銷，如果不靠上一代人的支持或祖產，一個月基本約莫17萬元。如果男女平等，夫妻齊心，一個人收入要高達8.5萬。

算到這裡，我不由得向我老爸老媽致敬。我也難以想像，我父母到底是承擔著怎樣的壓力，把我和我哥養大。也難怪，有些時候，我感覺薪水不錯的人，生活有時還是會為錢煩惱，因為要讓一個家，能「好好生活」，便是需要這些開銷。

我也能了解為什麼大部分現代人，不想結婚、不敢生小孩、不敢買房、不敢買車，因為如果沒有一個好的收入，那剝奪的就是人的時間和健康！如果沒有一個好的收入，那就會掉進可怕的迴圈當中。雖說人各有命，無從比較，但能夠穩定、追求幸福，也是人之天性。但在目前的社會環境之下，

「所以啊！如果你有心目中的未來生活，在我們這行，秉持心態，用對方法，3-5年時間，是絕對有機會達成的！」阿峻本身就是一個例子，他很有自信地跟我說。

如果Google搜尋「百萬年薪，台灣人比例」，全台僅有8%，超過兩百萬的，是1%的鳳毛麟角。

- 我們的使命

「我們的使命，就是在為他人雪中送炭。」阿峻很有自信的回答我。

「雪中送炭？這聽起來好溫暖！就是在他人需要的時刻，對他人伸出援手，提供有用的幫助吧！這種感覺，只有好朋友會這樣對我。」

我慶幸著來到一個我有共鳴的事業。

「標準答案！」

阿峻堅定的眼神搭配豎立起食指的手勢，對著我說。

「所以，我們有一句Slogan叫做：『一句承諾，一生的朋友！』」

我過去在飲料店，最喜歡和客人交朋友，我希望能在店裡，在他們需要找人聊天、覺得人生迷惘的時候，可以找到我，為他們解惑、調杯特調給他們鼓舞。這個理念，蠻能共鳴我的。

- 工作的型態

阿峻拿著介紹的書，一頁頁仔細地跟我介紹。我的整理如下：

1. 自由、沒有侷限：從業人員可以依照自己意願，自由地安排工作時間、地點。不用打卡上下班，沒有最低業績壓力，也沒有獎金也沒有最高限制。

2. 零投資、有資源：我們所在的事業，加入不需要花費錢，也不需要自己摸索，團隊都有方法可以教，有經驗可以問，有人願意帶，有課可以上，如果忙碌也有同事相互支援，是個與人為善的事業。

3. 組織與獎勵：就是能夠組織團隊，可以學習擔任領導、做培訓，團隊合作也能發揮1+12的效果，而且隨著時間、人數、成交量的累積，依組織的獎金制度來說，幫助一位夥伴成功，獎金也會有關聯。

4. 無可取代性：如果從客戶面來說，需要服務時，只能找你，長時間經營下來，顧客群之於你的重要性，是相當難以被取代。如果從內部組織來說，公司的制度，也使得職位難以被取代。

從本質上來說，阿峻事業的工作型態，不是像Ubereats一樣的零工，也不是打工上的體力活。除了符合我所共鳴的助人理念和經營方式之外，我認為是個有極度彈性、能發展組織經營、收入有高發展性的事業，也適合我不離職發展。

- 這行的原罪

「如果你要在這個事業成功，一定記得兩件事情，幫助他人、經營人心。」

阿峻很認真的告訴我。

「這個行業，有原罪，如果處理不妥，很容易就造成反感的，所以要抱持著一個『利他』的心意，去面對他人，去傳達我們的理念，以及所提供的服務。」

阿峻說的原罪是什麼，我可以懂。

第一，我們這行，有所謂的獎金制度，過於積極的推銷，過度佔用他人的時間，會造成他人反感。

第二，這行的入門檻太低，也有品質參差不齊的訓練，很多考到證照就海放到市場去跑，觀念不對、對商品不了解，向客戶說明不清，以人情做成交籌碼，結果到頭來，發生事情時，無法對症下藥的解決，過去市場發生太多例子，早已在大多數人心中埋下形象不良的種子。我們有同仁就因此被親戚潑過水。

第三，我們所提供的服務是未來的保證，看不到、摸不到，一般來說，是他人不想面對、人性上會忽略的，如果沒有好的溝通方式，會讓人覺得是為了賺他的錢，才說的危言聳聽，造成人家反感。

唯有激起他人去意識到「愛與責任」的重要性，以尊重他人時間、意念為前提，去提供完善的觀念解說，

讓人實實在在的感受到，我們是想幫他，想幫他「解決未來不知何時會發生、而且發生時難以承擔的問題」，讓人理解屆時事情發生，不可避免的嚴重性、以及當下的迫切性。

- 養對心態

以家人朋友的角度，以他人立場出發經營關係、提供服務，方為從事這行的長久之計。

所以，如果做法和處事原則都沒問題，最後能否有機會服務，就要看對方能否認可我們的人品、認可理念、認可商品，還有很實際的，是不是能夠負擔費用。

要拿得出錢、誠意的兩情相悅，不是一個人可以掌握的。要深知內化一個心態：

我們有盡到完善告知的義務，準客戶也有買與不買的權利。如果準客戶對你生氣、對你咆哮、傷害，也要記得，要有一顆強大的心，不要把罪留在自己身上。

上完幾次課，大老闆和阿峻，一直都在提醒我「定位」這件事情，要很清楚自己未來的定位，清楚要去的地方，清楚自己的目標，不要走一步算一步，容易搖搖晃晃，要把未來的模樣定好，然後迷惘的時候，就讓這個定位，成為定心神器、定海神針。

在未來，我真的希望可以組一個一家四口、可以「好好生活」的家，自己月收入至少要15萬。事業上，我希望能成為組織領導、幫助他人成功。最後不能再忽略了，要搭上時間軸，我現在28歲，35歲要鹹魚翻身。

「選擇善良和真誠、秉持利他精神、2022年1月1日，我要年收入百萬，我和家人都身體健康。」

我寫好了座右銘，擺在我進房門就看得到的地方。

經過這陣子的學習以及過去經驗的反思，我想我能更明確的解釋我的理想了，那就是 - 「好好生活」！

好＝有安全感、歸屬感。生＝生生不息(長久)。活＝活出意義(有目標感、助人)。