【市場買單，你才叫品牌】第三章-品牌定位行銷市場

3-2做品牌不要單打獨鬥 做品牌不要單打獨鬥，這個道理我相信大家都聽過，但會想說哪有這麼簡單，大品牌看不上我、小品牌幫不到我，異業合作、聯名商品、公益活動離我太遙遠，再怎麼做還是自己的品牌口袋名單行銷、再行銷；隨著網站流量紅利的時代過去了，新的獲客成本越來越高，廣告效益越來越差，該不該繼續打下去，但不打就沒訂單，眼看對手都在打，然後就看誰撐得久、看誰先倒下。

當行銷市場走到這個階段，花了十塊只能得到兩三塊的效益，數不盡的行銷公司、廣告投手都在告訴你精準投放，但最後檢視成果後，訂單收益、廣告成本兩者能打平已算是不錯的績效；與其在效能這麼差的環境不斷去燒預算，何不考慮提升經營品牌實力、產品實力、話題實力，這些基礎是品牌的根本與精神，不需急著在這個時候拼命冒出頭，蹲下之後躍起的視野會更加廣闊。

大品牌就不需要異業結盟嗎? 行銷操作上，因為品牌成熟，形象穩定，操作上反而因此變的僵固，太過花俏的操作會有疑慮消費者能不能接受，太保守的輸出又覺得一成不變，而小品牌的介入就是一個很好的媒介，突出的「理所當然」；產品操作上，任何一個產品線的創新都是風險，要投入的不只資金，團隊資源更是需要大量的時間開發，如稍不慎，就會吃掉品牌一大部分的獲利，當然，利用預購集資是一種模式，但成熟的品牌不會這樣做，善用異業合作的商品去測試產品線接受度，甚至連行銷模式、消費者習性都能透過合作的過程中掌握到購買族群的輪廓，建立產品線時就能提降低許多風險，我一直認為，減少越多失敗的可能風險，就增加更多成功的機率。

小個子品牌永遠只能一直等待大人們的青睞? 個子小確實來的比較吃虧，但舞台是自己創造的，不是等出來的，也因為你小，在產品的操作上有極大的靈活性，各個產品間可以使用完全不同的風格操作，你認為產品該是什麼樣子就可以是什麼樣子，無需顧慮太多觀感問題，因為最後誰的銷售成績好，不是你說了算，很多的機率是你認為好的賣不動，你覺得不怎麼樣的產品卻出乎意料的熱銷，因為現在品牌的樣子是你賦予它的，而消費者選擇了品牌該有的樣子，而最後整個品牌圍繞著熱銷產品去做全面性的改變，甚至與當初的品牌形象有極大的差異，或許不是你喜歡的，但大部分業主都會樂意調整，因為這是消費者喜歡的樣子，他們願意買單。 將商品做好、堅持品牌信念，不斷的去提案，讓其他人看見你，讓更多品牌相信你，這是作為品牌最重要的基本功。

上述的幾個模式，其實都在市場上常見的，連鎖超商、賣場本身OEM的產品越來越多，通常都是上架廠商銷售不錯的產品線，而它們利用銷售數據去分析，善用品牌會員進一步擴大營運的銷售毛利，但因為如此就會銷售的比你的好嗎？我想不見得，畢竟它是複製來的，沒有你的商業靈魂，要取代品牌，必須先說服消費者，為什麼要放棄你。

行銷市場因為這樣的競爭環境才顯得有趣，有人上、就有人下，品牌之間緊緊相依，如同BEN-Z與BMW它們永遠是第一個祝福彼此生日快樂的對手。

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三、品牌定位行銷市場

3-1‧做消費者想買的產品 明明覺得不錯的商品，銷售卻賣不動，就表示那個商品是比較適合你的「客製品」；被拒絕，是因為提出的商品不夠有價值，不夠符合消費者的期待值，消費者的需要感&商品本身的被需要感沒有被創造出來，商品的價值來自於消費者心中的定義。

3-2‧做品牌不要單打獨鬥 大品牌看不上我、小品牌幫不到我，異業合作、聯名商品、公益活動離我太遙遠，再怎麼做還是自己的品牌口袋名單行銷、再行銷；隨著網站流量紅利的時代過去了，新的獲客成本越來越高，廣告效益越來越差，該不該繼續打下去，但不打就沒訂單，眼看對手都在打，然後就看誰撐得久、看誰先倒下。

3-3‧TA輪廓確認&選擇社群平台 品牌與商品的行銷操作，10個業主當中有11個回應都相同，「當然越多曝光平台越好啊，FB粉絲團、IG、LINE@、GOOGLE聯播網、YAHOO原生、SEO、關鍵字、部落客業配、最好還可以找到KOL做YT」，在你把這些全部做完之前，不是團隊先忙死，就是已經把行銷預算燒完還沒有達到成果。

3-4‧品牌曝光如何操作 品牌曝光的方法，一般都會定位在廣告預算的多寡，去選擇曝光的通路跟方式，但這些平台通常有許多競爭者，如果預算不夠充足，競價、出價遜於對手時，很容易被淹沒在眾廣告裡，

3-5‧KOL經濟效益 近年的銷售市場由社群的粉絲經濟主宰，大量的YOUTUBER、KOL隨著產業出頭，所需行銷預算佔了品牌不少比重，也鮮少看到大品牌在各媒體通路入口操作大型行銷，但市場並不會因為型態改變而消失，只有市場重新分配。

3-6‧部落客的操作選擇 部落客的操作該怎麼選擇，業配文章價差極大，少則數千元、高則數萬元，一般的新創業者通常無力負擔大量的業配預算，但操作品牌上卻不可缺少部落客開箱、推薦文等等的素材，這是內容行銷相當重要的基礎。

3-7‧SEO的網站操作觀念 SEO中文的翻譯是 「搜尋引擎優化」，把網站優化成搜尋引擎容易找到的樣子，讓網站在搜尋引擎中得到更高的分數，得到更多曝光、較前面的自然排名序列。而SEO帶來的流量是屬於不須花廣告費的免費資源，品牌SEO做的好，可省下一筆不小的廣告預算。

3-8‧擴張觸及客群 品牌內容累積到一定程度，接下來該做的是讓市場認識你，在品牌廣告的規劃上，盡可能的讓所設定的受眾族群觸及你的廣宣。品牌所做的基本功，都是為了讓品牌可以走到使用者面前，讓他們產生興趣、產生購買慾望，創造銷售數字才是最後的目的。

3-9‧消費者認同感是品牌成功關鍵 消費者買的往往不是你創造的商品，而是產品背後自我認同的心理。很多時候消費者常常不清楚自己需要的是甚麼，直到看見某件商品，他們才發現，這才是我想要的。

3-10‧文案是品牌與產品的靈魂 短短的一兩句經典文案，就深深地植入人心，你有沒有曾經因為只是文案就愛上一個品牌。愛上一個品牌不一定是隨處可見、隨身可帶的產品，只要你需要的時候，就會想起它，能讓你如此著魔的無法自拔，通常不是影像帶來的效果，而是一句句成功的品牌文案。

3-11‧一頁式網站與官方網站的選擇 一頁式網站又稱為單頁式網站，重點在一個頁面內呈現所有該產品或系列商品的所有資訊，完全聚焦在銷售產品項目上，降低因跳轉網頁而導致跳出率上升，但100%的跳出率卻成為最大劣勢。

3-12‧經營粉絲社群不要過度譁眾取寵 歸屬感，是消費者一個最重要的感受來源，到社群來的很大一部分已經是品牌使用者，多少會有產品上的問題需要協助，小編的回應互動成為消費者最重要的歸屬感，避免產生品牌孤兒，「銷售前天花亂墜，購買後遲遲不見」。

3-13‧會員含金量分級，AI技術客製化銷售 會員制度的目的在於尋找最值得耕耘的消費者，將陌生客源轉變成消費會員，透過消費級距提升會員層級，如同打怪一樣，每解鎖一層之後，可以得到更多寶物，促使消費者追求更多、更高的回饋與品牌福利。

3-14‧自媒體的商業變現，品牌也需要斜槓 品牌不一定只能在某部分專業領域經營，許多品牌在產品線或品牌理念上有支線經營的模式，成了子品牌的出現。品牌的斜槓經營，目的也是為了攏絡更多不同的受眾族群，讓整體公司的營收不斷的上升。

我是葛捷思，如果你喜歡這個專題，或許你也會想看關於【市場買單，你才叫品牌】的其他專題，歡迎你前往閱讀。

【市場買單，你才叫品牌】 第一章-新創品牌的思維 第二章-品牌經營的策略管理 第三章-品牌定位行銷市場 第四章-身為業者的經營心態