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為什麼折價券要這樣設計？
作為消費者，我們常常會收到很多促銷的資訊，手上會拿一堆看起來很厲害的折價券，但常常一張不能用。
有可能是因為兌換時間還沒到、有可能是因為有滿額的限制，要購買滿1,000才可以使用這類的，或者限制購買特定商品才可以折抵。
為什麼會有這些折價券的設計？（而且還蠻討厭的）
所有的折扣後面都是數學問題，零售業者數學都要很好，消費者數學更好，往往精打細算想要破解商店的折扣漏洞，看怎麼買才能買到賺到。
從零售業績方程式看折扣設計
我們從零售業業績方程式來看折扣的作用：（延伸閱讀：零售業績方程式)
如果一家商店，平均每天有10,000個來店客人，平均每100人進來會有3.5個人會買東西出去（轉換率3.5%），而平均一個人買1,000元，根據零售業業績方程式，相乘起來，這家店一天可以做350,000元。
然後，這家店為了做促銷，辦了一個「滿1,200打9折」的活動。因為是滿額促銷，會讓消費者比平常多帶一些，因此會拉高平均客單到1,100（平常是1,000）。而因為是促銷，轉換率會有些許提升。因此整體的業績因為這個促銷被提升了。
但如果這家店改成廣發來店禮，每個客人都可以領一張200元的折價券，會發生什麼事呢？
「200元的折價券」對平均客單1,000的店來說，感覺起來就非常大手筆，消費者反應也很直接，買的人會立刻變多，轉換率大幅提升到4.2%（本來3.5%）。但問題是，一天下來，客單被拉低了200，當天平均客單變成800（本來1,000），因此結算下來，業績竟然比平常還要低。（350,000變成336,000）
那如果改發100元的折價券呢？
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Hello，大家好，我是 91APP 產品長 李昆謀( Happy Lee )， 因為這十年來，一直在幫零售業做數位轉型，會在這邊分享 OMO、新零售、大數據、電子商務 等等相關的內容，也算是把這些年來的經驗，自己做個整理。歡迎大家追蹤我的專題。
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當我們談論到定價策略時，我們常常被一種錯覺所迷惑，以為它僅僅關於數字的遊戲。但是，在下寬和的《無痛買單》中，我們認識到定價遠比我們想象的更加複雜和多樣化，而且是企業可以用來作為刺激銷售的工具，甚至於會影響到企業的獲利模式。以下介紹幾種下寬和稱之為「促銷導向」型的定價方式。
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比如這商品依據進店人數與購買人數比值，賣出的機率是 5 ％，這百分比看似不高，所以沒有厲害感覺，如果換個實數說法，這商品依據單月銷售數來看，賣出了 5 萬個，同類第一。
所以這議題用實數的說法聽起來比較厲害，因此光用實數與百分比切換，也能決定你想要傳達正面還是負面語感。
同一件事情，換種方式
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