帶給地接社的3個改變

有人專門來問我【新旅遊】的邏輯是什麼？

我把對話內容分享在這裡，也是團隊最近的一些思考。

01.從你找流量，到流量找你

先看一個故事;假期我去了一趟台東池上參加了一下南橫徒步，他們是南橫嘉明湖戶外地接。

嘉明湖旅行的7個收穫;一家的地接社，如果他們去做城市的推廣，會怎麼做呢？

兩種路徑：

1.招銷售，用銷售去開拓渠道、傳遞產品。 2.淡季帶着公司的核心骨幹，每個城市見用戶。

這兩種路徑有什麼問題，效果上肯定是有的，但效率有些低。以後呢？

帶來了一些咨詢，清明假期的這個團也帶去了合作和用戶，當然，目前他們的效果在所有建議的地接社裡不算好，所以我比對關注，戶外產品對旅行社渠道現階段還有些局限，產品設計上還需要做一些調整。

他們的交付能力、線下團隊、服務管控都比對不錯，做戶外和團建都沒什麼問題，也做過不少名企的團建訂單。

類似這樣每個目的地的能夠做好交付的旅行社，其實挺多的，他們缺的是什麼？

嘉明湖戶外徒步介紹

缺流量、缺品牌、缺來自市場、用戶的影響。他們可以執行，他們什麼都可以做。 但他們缺少有人告訴應該怎麼做、怎麼改變、怎麼適應通路渠道。我去看了以後，在定位和設計上提了一些修改和調整的建議。

• 比如怎麼讓戶外產品更旅行社化？
• 怎麼把在戶外產品線之外，再做一條爆款線？
• 怎麼在登山成本不變的情況下，可以把體驗做的更好？他們也開始思考和調整，目前新的產品還在打磨。
• 這樣的地接社一定要把很多精力花在找用戶上嗎？

離資源更近的一方不應該把精力花在產品研發和落地執行上嗎？

在旅游的交易鏈條中，一個地接社過於重視銷售忽視產品服務是有問題的。

我告訴他，產品做不好是你的問題，你把產品做好了，別人會主動來找你。

山地旅遊 丨 南橫嘉明湖一手地接，為南橫徒步、企業團建、親子旅行提供一站式服務

這是想帶給認真做好產品、擁有優質資源方第一個改變。

02.數量不重要，品質才重要

參加選地接推廣以後效果怎麼樣呢？我們很關注。

讓更多的人添加不是目的，產生有價值的合作才是，我們不追求數字上的好看，努力讓更多人添加你，粉飾推廣當天的效果，我們關注對資源方和流量方來說這是否是一次有價值的連線。

相反地還在想，怎麼讓添加資源方的人數少一點，但是精準一點，不要很多無效的咨詢、報價和打擾。

更關注效果，你才知道哪些事做對了，哪些事真的有價值。

我們想去影響和改變這個產業，這點對我們來說比賺眼前的錢更重要。

為優質的目的地資源方帶去，有價值的精準用戶。

這是想帶給認真做好產品、擁有優質資源方第二個改變。

03.同頻、認可、交易

除了以上，我們還在想通路、流量、用戶能夠影響目的地資源的生產嗎？

有沒有可能基於通路通路屬性、用戶規模、經營理解、價值理念一起去設計產品服務？

能無法輔助說明資源方找到同頻、認可的人？

能無法輔助說明資源方找到一個穩定、長期、信任的合作伙伴？

能無法建議一些每個目的地最優質的資源來共同打造產品，流量他們來負責。

還在思考，後面會以另外一種方式來解決這個問題。

如果出現資源方不珍惜帶來的咨詢、報價能力、回饋速度不行，怎麼辦？

因為我們的平台建議，合作的不好怎麼辦？

我們覺得這是不對的，無論是否能夠合作，需要在態度上做出因應。我們很緊張，快速找到資源方。

資源方第一時間重新聯繫了這位制訂師，很快得到了處理。

我們還接到過一個關注的用戶向我們回饋，對接供應商體驗不好的案例，這個案例在產業內有一定代表性。

我們能無法做一些影響和改變嗎？

為此，我們釆訪和調研平台的流量方、旅行社、制訂師，他們心中優秀地接社的標準和期待，希望啟動和樹立優質地接社的標準。

希望大家都能夠認真經營、踏實做事，能夠讓這個產業更好一點。

【新旅游時代】，優秀地接社需要具備的10項標準:

不為價格比價，為了長期的合作經營商討。

不為一單兩單的成本的斤斤計較，找到健康持續的共同經營。

找到理念一致、認可同頻的人，獲得長期合作，這是選地接想帶給認真做好產品、擁有優質資源方第三個改變。

04.我們的影響，他們的改變

我們不鼓勵旅游業通過廣告來騷擾用戶，我們自己怎麼做呢？ 在結合資源產品的基礎上，以及針對資源的合適有效的建議方式。 是願意相信我們的用戶很優質，大部分是企業的創始人、CEO、負責人。

最最核心的，還是資源和產品本身。

從你找流量，到流量找你，從咨詢到有價值的連線，找到理念一致、認可同頻的長期合作。 我們還有“新旅游目的地”建議計畫，今年會全程策劃和舉辦旅遊業疫情復甦後的首個最大規模的B2B論壇和展會，我也會投入大量時間參與展會內容和製作。