愛寫作的你，是否具備「市場意識」？

從2018年開始重返網路平台寫作，至今有四年的時間了。這段時間以來，也許是在個人簡介處放上我的電子郵件，因此曾收到兩位讀者的來信，令我有點意外，也深深感覺到，能以文會友，實在是一件很開心又榮幸的事！

其中一封信，發信人當時是一位即將畢業的大學生，她首先非常誠摯的用文字自我介紹，並詢問許多有關出版的問題，是一封充滿「問號」的有趣來信。包括：

要回答第一個問題很簡單，因為我本身就非中文系所畢業的，但人生中第一份正式工作卻是進入出版社，有時回頭想想，覺得人生還真是奇妙。從另一個角度來思考，書籍的類別是相當廣泛的，涉及到不同的學科知識與專業，由此可知，身為編輯，絕非只需要具備語文素養就可以。

至於第二、三個問題，以及其他還有滿多有趣的問題，因篇幅所限，在此不容贅述，不過當時為了回信，雖然自己的想法可能還不是很成熟，但仍竭盡所能把我的Know How提供給對方參考。簡單地說，我認為沒經驗不打緊，重要的在「策略」：你要怎麼向對方證明你適合這份工作？你要怎麼樣說服對方願意試試看？

後來這位年輕朋友成功地應徵上工作，我們變成了同行，看到她在信件主旨上寫著：「我是菜鳥編輯，請多多指教！」真為她感到開心。其實「菜鳥」的優勢有很多，只要想學，都不是問題；反過來說，就算是「老鳥」，在這個與時俱進的時代，也可能成為許多領域的菜鳥，總之還是那句話：只要想學，都不是問題。

另一封來信是一位寫作者。他在來信中表示自己寫了一本書，無奈投稿多家出版社卻始終無法出版，雖然出版社紛紛委婉地告知原因，但他想透過我身為一名編輯的角度，具體了解出版社出版上的真實考量。

相信許多作者都有類似的困境，希望將自己集一生心力、耗時努力完成的稿子出版成書，卻屢屢受到退稿的無情打擊，更有人在投稿後彷彿石沉大海、始終「等無人」，對方甚至連拒絕出版的音訊都不給，讓人感到萬念俱灰，最後只好考慮自費出版這條路。

以我之見，上述兩個例子的關鍵在於同一件事。也就是說，不管你是一名求職者也好、是一名寫作者也罷，其實兩者遇到的問題都是同一個，那就是：

你是否具備「市場意識」？

打個比喻來說。

如果你是一名廚師，想要煮出一桌色香味俱全的菜餚，讓客人不只覺得滿意，還願意下回再次光顧，你可能需要考慮很多因素，例如：食材新鮮、符合健康取向、具有創意與特色等，但更重要的是考量到當地的顧客口味。你不太可能只為了訴求養生、健康，所以鹽巴、味精、醬油什麼都不放（除非你想吸引的顧客就是那一小部分的客群）。對吧？

用更生活化的例子來看，當我們和一群朋友聊天時，我不太可能滔滔不絕的只顧著說自己想說的話，因為如果這麼做，除非是氣味相投的知己好友，否則周遭的人大概很快就會對你說的話感到厭倦了。

也就是說，如何與人進行一段品質較高、維持時間較長的對話？需要的不只是高超、流利的個人說話技巧而已，更需要仰賴你對對方（產業）的觀察力、傾聽能力、思考與反省等。

太直率、絲毫不經過思考或反省的熱情，確實能讓人感受到你的「想要」，卻不一定正好能打中別人的「需要」。我認為，這點不管是在面試上或寫作上，都同樣適用。

寫到這裡，我要慚愧的坦承，身為一個需要撰寫文案、思考企劃方向的編輯，直到此時此刻，我每天仍在不斷的努力學習與修練「市場意識」，尤其眼前的市場，隨時都可能出現天翻地覆的變化。

或許這也是為什麼在緊湊的接案生活中，我會選擇在2018年從Medium開始、2020年為接觸台灣以外的朋友而在Matters，最後在2021年中決定落腳方格子的根本原因吧。

時代正以眩人耳目的步調不斷變遷，村上龍在小說《老人恐怖分子》中直白地寫道：「人們說是出版不景氣，但實際上並非如此，而是被淘汰。」若真是如此，至少在被淘汰之前，我必須坦然地思考，究竟是被誰打敗吧。（正向思考…...正向思考......）

最後還是要說，能夠透過平台寫作交朋友，真是一件很快樂的事！如果讀者有任何疑問，只要我能幫得上小忙的，都歡迎不吝來信互相交流。